【深耕品类】AMZ 100 W $ （30）

【复盘时间】2021.04.28 周三

【复盘内容】创业手记#良辰美

一，今天我计划做什么？

读产品经理相关文章，学习枫火跨境课程

下午参加交流会，听跨境私域流量分享

做调研之前，思考细分人群所用产品的场景

二，今天实际做了什么？

读产品经理相关文章，摘录笔记

下午参加交流会，听跨境私域流量分享，记了不少笔记，大概把所有的想法可以串起来了

讨论产品调研的情况，还没有学枫火跨境的课程，

三，今天遇到的问题？

有人觉得我太耿直了，而且很多想法太多都写出来不太好，可能会伤及一部分人的利益

接下来尽可能少地去触碰和交流以避免减少利益上地碰撞，尽可能地多帮忙少惹事

四，我是如何解决的？

移去，统一约定少交流，按照惯例去删减

根据直觉来做决策，判断是合理的，但不知道是否正确

多思考生意上的事情，少掺和利益与价值观评判

五，明天准备干什么？

读产品经理文章，看枫火跨境课程，做产品深度调研

决策，发货+买样品

上山，读书，

六，距离目标还有多久？

目标是什么？区区五十万，分红给五万，本金二十万。

核心是好的产品，包括包装，设计，内容，服务。

七，•【今天最重要的点是什么】•

晚上好饿，鸡蛋配着米饭，抄了碗吃

八，今天的一句感谢的话：

感谢生财有术，众创空间，产品方法论

九，今天的阅读收获：

你每天都会问自己，我有什么，我要什么。同时你也会打量别人，他有什么，他给得起我什么。

老话说女怕嫁错郎，男怕入错行，本质上讲什么？就是给你讲平台的力量。

张三不见得比李四强到哪里去，但如果张三站在巨大的舞台上，生活在一个像大海一样深的环境里，他就容易成长为大鱼。

当你以利他之心为社会、为世人倾注力量时，自己的人性就能得到磨炼，幸福感和充实感就会降临，人生也就有了更深的意义和更大的价值。

发心希望别人好，不求回报。什么是善恶，利他即为善。一味利己，即为恶。”

我有一次去汽车零件店拿零件，招待我的员工听声音感冒了，问他吃药了没，他说没吃，下班买。我拿完零件就走了，去一家超市买了感冒药递给他就走了，他接过药，有点蒙了，没想到顾客来给他送药。

交朋友，不要刻意去攀那些比你高的，你现在身段攀不了，因为你不能成为他的资源。你多和身边同等级，甚至比你低的人处好就行了。看人就看人品，找讲义气的。尽量的帮助、提携、利益别人。我们看人不要能只看现在，人的轨迹都是起起伏伏的，你现在看混的一般的人，说不定五年，十年后，人家混的比你好，掌握的资源比你多，这都是变数。当你遇到势利的，注重自己利益的人。就没必要深交，纯属浪费时间。这种人，你有用就用你，没用，就甩你。你处多少年，吃多少饭都一样没用。（这句话后来我亲测多次有体验）你也一样心态，保持联系，有用的时候，互相用就行了。处一些值得的，过个几年，说不定某个人起来了，能互相帮助。你这样做，时间长了就知道了利益在哪了。” 最近听过一句话，“你帮助过的人，才是你的人脉”

顶尖高手都是极致的利他者，他们总是想方设法给，而不是想方设法拿。”

回顾这几年不经意的利他小事件，出乎意料地给我带来很大的回报。

其实我没期望任何回报，但当这些令人感动的事不断积累起来后，身边吸引到越来越多同磁场的人，越来越多的好运时，

想要成为“利润”中心，要先成为“价值”中心,找到各自所需的原动力：
站在员工的视觉去提升个人价值感，并帮他拿到结果；
站在用户的需求去设置品相和服务流程，塑造观念，打磨用户心智；
站在同行的责任压力寻找合作突破点，解决实际问题；
所谓增长时机，一定是外力推着你前行，“不得不”扩张，而不是盲目判断市场导向。
始终正解自己的主业和业务导向，去深入、去探索、去找出爆点和灰产。
坚守住自己利润来源，有的钱是不能赚的，错误的赚钱方式会因为侥幸的上瘾失去初心和本性，永远难以发展壮大，所以不赚快钱的能力也很重要。

不管你是做产品也好，还是做品牌也好，做内容都是第一步也是最重要的一步，因为流量的成本要相对你自己砸钱做广告低太多了，不要担心上来不知道怎么做内容，多看别人发的内容，学习借鉴都没那么难，更不用担心上来没人看，Youtube的推荐机制做的还是可以的，最关键的一点，可以花点小钱让其他小网红做下推荐就来了。

只有当你手握流量时，你才会觉得这肉，真香。
（我一直以来都把亚马逊看作是一个结算平台和物流仓储渠道，唯一的区别是它可以实现的东西更多，但是千万不要丧失了自我挖掘流量的能力

去年我们的一条产品线为了上Etsy，我花了几天时间天天泡在reddit上去跟别人聊，前100单几乎都是靠我一个一个聊出来的，是很辛苦但是很值得。

我们的官方频道到现在订阅人数其实也就不到五千人，视频连30个都不到，自己拍摄视频的一个都没有，所有的视频都是来自于跟网红合作后拿到了对方视频的授权，就这样个别视频的播放量也有近10万的水平，并且是真的有用户看过视频后会去研究我们的品牌和产品的，这算个不大不小的惊喜

主管负责什么？主管就是负责忽悠基层员工去做的，这个忽悠用科学的词儿来表达，那就是绩效管理

在商界，在市场的眼里，老罗当年就是带货天才，而他那个时候执迷于做产品，大家说服不了他而已。

你知道要做什么，比你知道怎么做，更重要。

如果你始终抱着这一点，带着对这句话的思考开始工作，那你一生唯一的天花板就只有命运了。你去看老板，老板们在做什么？在做全公司最重要，最有价值的那件事，那就是：我们公司接下来要做什么？

思考做什么的是老板，思考怎么做的是高管。所以彭蕾说，无论马总提什么想法，我的任务就是让它一律实现。
培养一个陪客户改来改去的软件工程师的周期长，成本大。你硕士都念完了，他初中就可以出去打工，你当然赚的比他多几倍，否则你自己的教育投资也收不回来呀。看起来很真诚的人不见得没有忽悠你，看起来很恶心的人未见得忽悠了你。活儿是公司的，命是自己的，活儿是干不完的，命是有尽头的。你跟你那个当惯了教授的董事长说你在加班写专利，他也是支持你的。

当惯了老师的人，思想的市场化程度不够。他有时候弄不清楚优先级，你加班做项目，做产品，是马上就能带来利润的，而且全是公司的利润。你写专利，能不能落地不知道，周期长，而且是你名下的。原始的知识就像农产品一样生产出来，从地里刚刚摘下的时候，是很便宜的。知识付费收的是增值加工的钱，代价是，过于精细加工，营养含量减少。而这和一个求知的人是相反的。求知的成长者必然会越来越有能力处理接近原始形态的知识的，这是世界的本来面貌。而如果持续供给过于精细加工的知识，大脑太舒适了，就像在温室里成长，是无法野外化生存的。所以知识付费天生就有一种拧巴，一方面说要帮你成长，一方面又真正怕你成长；一方面说让你进步，一方面又不敢对你下狠手提要求。