【通往品牌之路】AMZ 100$ （27）

大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。

 

活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。

题首两段话是我之前模仿另一个敬佩的圈友格式写的，但仔细想来我可能并没有什么实力去做好品牌，梦想原则与准则也是我的一时宣言，时候到了就会说出来但时刻会做到。

周日是我休息的一天，没有看书没有听课没有调研，所以在亚马逊蓝海领域没有太多可值得输出的价值内容。但我在步行/骑车去地铁站的途中，把思考聚焦在品牌上，想了以下三点：品牌盈利，品牌温度和品牌产品。

众所周知品牌是一个很值钱的东西，但是它能赚钱么？

按照我之前的想法，做品牌是个很烧金钱耗时间磨心力的事情，但是品牌做成了就可以有高额的利润和知名度，当然也要持续努力去维护好品牌效应。

今天认真想一下，你究竟是想做品牌，还是想做产品？

品牌和产品是分开的，可能从盈利开始分层。

追究一下，品牌的盈利靠什么？

四处所见，品牌没有赚钱的事情，视频，文案，营销，人员，包装等等。

那赚钱的是什么？

我认为是产品，就是卖货赚钱。

品牌是锦上添花，配上故事就是雪中送炭。

对的，品牌可以讲故事，如同人生经历一样。

因此我们似乎可以得出第一个结论：品牌是不盈利的，可能靠产品的利润，可能靠资本在烧钱。

现在大部分行业都是竞争白热化，利润很薄不太可能有暴利，所以这类品牌是小而美，靠好的产品打造出来。

资本是买预期卖事实，品牌故事链接的是过去和未来，那投资人就很乐意对品牌买单。

关于品牌这个词，我们可以组成很多词汇：品牌效应，品牌备案，品牌公司，品牌分析，品牌咨询，品牌策划...

我认为它就和人一样，有一整套的品牌价值观和为人处世的行为准则。

细想一下，我身边的人哪些印象最深呢？

一整套蓝海产品方法论的seven，拿千万投资做项目和集团兼职副总的SAM，两三百人公司创始人老板森哥，数据线工厂出身闯盟讲师B...

这些人的特质很明显，当然最近联系多也比较熟悉，他们的标签很短很震撼。

有些人是给你玩套路的，一些人不真诚，我们人类有天然的本能感应，接下来就只会和志同道合的人一起玩。

但是我们的判断也会失真，比如我借了五万信用卡额度给朋友买房。

品牌是有人格的，想一下身边常见的品牌，杜蕾斯，万科万达，字节腾讯华为，其实企业做大做强，公司名字就自成品牌。

我之前以为品牌是一个卖出去五万件货之后才需要考虑的事情，按一个月一千，那需要五年。

但是事实上卖货纯粹的数量是跟品牌的知名度无关的，BSR一天一千单，一年就是30多万单，其实只是依附在平台上。

高客单价的产品，其实也跟数量无关，因为总账金额是成比例的。有朋友前两年就已经玩出来很多花样，靠着站外红人和本土工作室，把产品的售后，翻修，评论视频，软文全部搞定。

之前我曾有幸听过ANKER营销副总的一席话，而且还记录了笔记，虽然就一点，现在翻出来还是感慨良多：

人是有情感的，品牌是有温度的。

对于不确定，我们都抱有恐惧，但是风险才是盈利之根本。

国人大部分是做贸易，没想过去沉淀积累什么，因为后者是要烧钱的。

烧钱的本质是铺路，让出现在的利益，达成未来的顺畅。

脑白金这样的品牌是靠魔性广告语砸钱铺广。

品牌除了人格化的温度，还有最根本的产品。

昨晚我上火舌头起泡，去药店说看怎么治疗，对方依次给我拿出来了这几种药品：

01 喷在口中的液体

02 颗粒药物泡热水喝

03 胶囊药物混水下咽

最后我问了一下有没有贴的，她于是拿出来了这个：

从小到大我口腔上火过许多次，久病成医就自然知道哪种药好用，而且那些喷的吃的我基本上都剩下很多，这种贴膜药品我从来没有浪费过。

因为这种药品的治疗效果确实好，昨晚贴了一片今天就感觉恢复了一部分，早上吃过饭后再来一片，药物配合唾液融化了很多润滑着伤口部分。

这种产品即有四种类型，喷洒，颗粒，胶囊，贴膜。

论效果而言，我选最后一个，当然也有可能这个跟我个人体质有关系。

在我看到贴膜包装盒的一霎那，就感觉找到了救星，回到了熟悉的感觉，虽然标题那几个字我压根记不着，但是整个包装很似曾相识。

这就是好产品，虽然没品牌，如果有个琅琅上口的名字，比如贴膜灵，那么推广还需要发愁么。

当然药品不等同于一般产品，这里只是一个本人作为消费者的亲身体验。

我还认为产品分成三部分：产品本身，产品包装和产品内容。

产品本身就是材质，功能，结构，用途，生命周期等。

产品包装就是外观，颜色，图形，长宽高重量含量基本信息，还有商标LOGO。

产品内容就是说明书，营销文案，开箱视频，推广内容，互动游戏等。

以上是我对品牌的有限理解，更多还需要去学习课程与人讨论。

之前在公司的时候，我想的是不自在地做事，因为事情没有按照自己的设想来，当然我的预期不重要。

后面读西风的文章逐渐了解的上司也不是就那么强大好领导的，可能只是早出生了几年把握住了时机。

现在出来了开始自己做事，发现真正的限制是现实规律，而我却看不太清楚，一眼看不到本质，除了哀叹个人能力不行，只得奋力学习。

思考清楚：我有什么，我要什么，我付出什么。

以上！

【复盘时间】2021.04.25 周日

【复盘内容】创业手记#良辰美

一，今天我计划做什么？

游泳

二，今天实际做了什么？

休息，游泳，上山，去公园

三，今天遇到的问题？

没有干货学习，可能没办法做高质量内容输出

四，我是如何解决的？

找到契机，按部就班，如实写想法

五，明天准备干什么？

两个创业朋友交流

六，距离目标还有多久？

79天，一起皆可量化，包括蓝海产品，品牌纬度，成本核算

七，•【今天最重要的点是什么】•

有钱没钱都会生气，有钱没钱都会失败，有钱没钱都会a遇到问题

金钱不是核心因素，不要产生依赖感

能力之前是心态，心态转变在信念，信念是习惯

八，今天的一句感谢的话：

带了很多吃的在阳台山

九，今天的阅读收获：

我们做了非常多利他的事，并不是我们有多高尚，我们只是遵守了这个基本的商业逻辑，因为只有我们利他了，我们给别人创造了价值，自身才有可能获得自己的价值，最终才有可能利己。

那些真正能用“本土化”获得消费洞察，用“品牌化”获得产品溢价，对供应链和物流体系能有“专业化”掌控力的企业，将能获得真正的成功。

运营理念都是走两条路，第一条路是选择一个特定的用户群体有针对性的开发

另外一条路则是搭上别人的顺风车，能看清楚趋势并且选择及时上车。