# 【百万蓝海】AMZ 100 W （25） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-24T10:27:19+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/zDCJ7mBqJlbdzfE0U4SBeQ 拿到的一百万，比挣到的一百万，花的更快。 --- 大家好我是良辰美，梦想是做一个扬帆出海功成名就的中国实体品牌。 活到老写到老是我的终身梦想，公众号日更是我的人生原则，真诚利他是我的为人准则。 我昨天决定那个30人民币卖35美金的产品先不上了，因为从谷歌趋势看出，五月过后是淡季，一年两次小高峰，如果我花两个月时间做出来，那么将面临三个月淡季的情况。 反复研究这些成功和失败的蓝海产品案例，我发现顺势而为是无为推好产品的最佳方式，自然流量意味着我们跟着平台蹭饭吃，如果你逆着季节性走，那绝对死的很惨——整个市场一单都不出。 真正的原因没办法细究，我们只能探索出大概的坑位，至少知道是哪些元素促成了自己掉进去了哪个坑。 因此我就需要换一下产品，这个月要找一款成本控制在20元人民币的产品，高客单价的利润虽然诱人，但是高成本的风险也不可低估。 十元钱的成本需要填补九万的资金量，压款三万，库存一万，物流两万，发货三万。 当然这些是流动的资产，库存，账单，现金之间循环。 出来做生意，形成交易的闭环，从商品下单，运输，上架销售，到配送给客户，收钱回款，整个时间差，资金流，教会我很多东西，这是读书，学校，听别人聊天，永远没办法感受到的 算账是基本技能，但是成本不是自己出的话，就不会算细帐，几万块钱，十年后就是翻一百倍，几百万的库存，几百人的工资，不可能一蹴而就，只能一点靠时间堆出来，增长点滴技能。 今天一整上午我在尝试从客户搜索词中找产品，无论是AZM123还是品牌分析报表，我发现这个功能仅限于围绕着某一类单词，凭着客户的搜索行为习惯，勾勒出想要的客户群体画像。 但是大部分首页的产品都是被国人占据或者跟进，那些还在抵抗的美国本土产品要么是非常厉害结构很复杂门槛很高，要么是时间评论权重非常高。 因此我就按照seven的方法论在图片库里去查找，如今我看完了所有的课程读完了几遍干货写出来几万字笔记，确实能够觉察到再次刷图的水平微小差异。 下午大概花了一两个小时，找出来一款备选产品，月销量很低客单价很高，全网独家只有个美国店铺 在卖，有个中国卖家是同类但是评论很差几乎没销量。 余下的就是供应链上的问题了，我对成本这一款不太熟悉，因为我对产品的材质和构造压根不懂，没有深入过具体的生产细节和物料准备，所以就没有半点把握。 但是这个产品具体怎么样还不清楚，挑出来好的产品是定单品类目，接下来可能换材质换设计，总体还是围绕着这类人群的需求，去发现新的搭配去探索新的功能。 在很多事情上我是缺乏经验的，因此判断就缺乏依据，在做事之前我就只能靠理论推理。 比如两百万如何做亚马逊蓝海产品。 现在我是会开始算总账了，手头有笔资金在思考怎么盘活。 这么多资金周转所做的事情肯定需要两个人，那么按照三年三十个月计算，工资成本在单月一万总计60W。 两个人算是合伙，应该需要个30平办公室也可以放货物，按一个月三千的地方，那么三十个月的总成本是九万，加上各种物业费，折合十万。 那么余下130W是发货，按成本30元人民币的产品，销售价格在25美金左右，物流费用按单个产品500g计算，4W个在2W公斤，走海运按十块钱，就是20W物流费。 当然还有美工，办公室开销，零食福利，社保公积金等费用，按照十个单品计算是两万作图，办公用品和零食饮料是个弹性的东西，社保全部加起来按6W，总计是十万。 这其中我们忽略了一个很重要的因素——时间差。 一款发海运的产品，从调研阶段开始，做货发货上架销售，费用全部收回来也就是五个月时间。 如果求高周转率，那么就用比较贵的空派红单，适当牺牲一些利润。 第一年不太可能把钱全部花完，第一个月不太可能找到一款合适的好产品。 因此以上的所有计算方式需要推倒重来。 合理的现实的可落地的是，第一个月先准备好至少两个账号，各发两款产品红单试水，轻运营重调研，一个人每个月都调研出来一款最好的蓝海产品，另一个人负责把产品落地外出跑供应链，在分工上相当于一个人做往外跑沟通交流的事情，另一个人负责美工作图调研运营上架发货组装的事情。 当然如果有个人自带美工，运营，产品或者财务等技能点，那就更加稳妥完了，也不需要精通只是得稍微懂一点。 我是不太懂美工作图这方面的，所以对木桶效应深有感触。 现在跨境电商越来越热，因为这是一个非常庞大的领域，涉及到所有外国，各种平台，还有独立站，相当于改革开放时代的外贸了。 对于红海产品，没资源的普通人哪怕拿到千百万的投资项目，也尽可能不要去做，真的可能到不知道怎么亏损死掉的。 而蓝海产品其实比拼的不是资金是心力，你对客户的观察对市场的洞察对需求的明察，这些对于普通人非常重要。 做事有一千万条细节，我们没办法保证每个环节都不出错，只能说找出来一些坑去规避。 路上我仔细想了下，大概能凑齐十八项，由此成为蓝海十八禁。 第一，禁多上产品。 这会分散资金和精力，导致我们在每个产品上倾注不了太多时间，那当然就做不成好产品。 第二，禁调研时间短。 一个月是合理的情况，做，调研意味着全平台都要看一遍，包括社交和电商，还有找人讨论，海淘样品，做设计，找爆款元素等。 第三，禁单打独斗。 做产品是个细活，而且每个人都有认知盲区，应对的事情又多，很多地方可能会想不到。哪怕是找人讨论一下也能改善一下产品方案。 第四，禁产品外泄。 产品可以有方法论，但是没有具体的产品案例，很多人云里雾里。它又跟运营不一样，运营数据可以暴露，产品数据一出来，基本上有人能原样找到，亚马逊的攻击成本很低而防卫成本很高因此闷声吃肉，哪怕牙齿破了也要和血吞。 第五，禁财大气粗。 产品是成本，能切中需求，市场才有人买单。常见的是，换种材质，成本就能降低几倍，也能减少很多开模费用，只有在缺钱的时候，我们才做极致地成本管控。 第六，禁拖拉完美。 产品从调研到上线，三到八个月是合理的，快的话当然可以一个月搞定，只是会有太多瑕疵的地方，这点我已经踩坑了。而有人更是耗费了十个月，当然有工厂不理小卖家的情况，还有物流延迟等，只是我们可能错过产品入场的最好时机。 第七，禁简单模仿。 我们最开始是以美国卖家店铺产品为对标，由此做出来更好的产品，但是千万不要以为直接照着对方的产品上，然后用运营去打就好了。美国老产品一般时间和销量权重很高，几千个五星好评你怎么打。 第八，禁销量超低。 蓝海产品本身是个小市场，特点是高毛利低销量，但是如果竞品一个月卖不了五十单，那么你刚开始吃1/10的市场，难道一个月就五单么。当然如果你一单能赚一万，做超级高客单价，几千上万美金的产品，且资金足够用那当我没说。 第九，禁一掷千金。 刚开始做产品，尽可能设立这样的标准：五十元成本以下，客单价二十美金以上，首批不要超过两千个。可能是我过于保守，但在我看来，都是测品，十万亏一万等同于两百万亏二十万。 第十，禁闷头干活。 我们要多学习别人更完善的方法论，多读他们写下来的文字，跨领域学习寻找产品灵感，要多抬头看天，多跟大家讨论，多学习产品课程，多学以致用。 第十一，禁自以为是。 每个人都有认知误区，一定要谦虚谨慎，听得进他人意见，努力寻求反馈，不要在乎不在意你的人，把心态放空，把产品抛出来讨论一下。 第十二，禁大喜大悲。 产品是有生命力的，你做质检明知道有很多问题，缺不管不顾，虽然情绪上很烦躁，虽然体力上很疲惫，虽然心情上很苦逼，但是这一环千万不能忽视，亚马逊是累加的，如果辛苦做出来的产品，次品率太低，那真的很多心血都白费了。剧烈情绪会影响理性判断，保持淡漠无常。 第十三，禁侵权违规。 平台对专利和政策的管控是非常严格的，不要侵权不要违规否则你活不下去。找亚马逊最好是FBA，那么货要不压在美国仓库，要不压在路上，钱款也有一个月的时间压在账户上，所以我们的所有努力都具有巨大的软肋，亚马逊随时可以致我们于死地。在别人的地盘，就要入乡随俗。 第十四，禁啥事都做。 亚马逊对普通人友好的根本原因是，打磨出来一个好产品足够了，其他都可以外包。千万不要什么都做，美工，包装，设计，运营，发货，贴标。你可以什么都大概懂一点，但是不要什么都钻研。第一次可以先去熟悉，第二次就要交给他人。 第十五，禁纸上谈兵。 我所说的一切，都是我瞎写的，因为我还没有做出来，只是在过程中的想法，纸上谈兵头头是道是非常可怕的事情，真正去完整地跑通流程做一件事情你就知道了，站在岸上学不会游泳，下水才知温度冷暖。 第十六，禁不肯分钱。 人性是相同的，不给钱是不会做事的。人心向背，第一谈钱。这个是管理层面的东西了，我就更加不太懂。 第十七，禁吃老本。 有朋友最高靠一个产品月入二十万，但是那个产品他吃了两年，到现在还没有打磨出第二个产品。创业要有危机感，我真日渐消瘦，不是食不果腹，而是食之无味，茶不思饭不想，为谁消得人憔悴。 第十八，禁胡编乱造。 没想到我真能写出来那么多，以上大家看看就好，不一定正确。真正的做事方案是时刻变化的，我从来不敢打包票自己说的是对的。 以上！ 【复盘时间】2021.04.23 周五 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 惯例：上山，读书，课程 工作：调研，商标，店铺 二，今天实际做了什么？ 写社群周报，读大部分文章 做产品调研，刷图刷数据 商标需要证书申请补贴 不一定凑出来刚好时间赶上山 整理群聊精华，运营上讨论的很多，因为方法论是共通的，选品上需要结合具体的产品 三，今天遇到的问题？ 01 产品预售，排名下降 02 老品没了，啥通知也没 03 新品其实有更好的配件方案 四，我是如何解决的？ 01 ，不管老品现货了，重点是新品和调研 02，删掉全部，产品扔了吧，新的先不发 03，测品先看市场，后面再结合反馈去做成套系列产品方案 五，明天准备干什么？ 参加小圈子活动课程 六，距离目标还有多久？ 81天，时间的减少表明紧迫性增加，具体的数值没有数字代表的意义重要，其实金钱这种数字的本质是度量衡：现金流，人才流，信息流，货物流，意识流 七，•【今天最重要的点是什么】• 思考两百万的资金盘，其实不必2万更容易，风险背后需要资源来分散 八，今天的一句感谢的话： 写作是一条正确的赛道，普通人持续积累三年以上即可有点滴正反馈 九，今天的阅读收获： 华为是一个伟大的公司，但是总在说目标就是活下来，是一个危机感很强，总在思考失败的公司。任正非在互联网泡沫最疯狂的时候曾经说过，对成功视而不见，想的都是失败，万一哪一天业务下滑了，华为是否还能活下来。泰坦尼克号也是在一片歌舞升平中启航的。 “刘润·进化论 | 商业达尔文雀年度发布会”还只是一个想法时，这些伙伴就闭着眼睛，出于巨大的信任全力支持。 一个是长期的目标，一个是当下的体验，二者常常有冲突。这就需要家长时时提点，让孩子莫忘初心，方得始终 杜月笙临终的时候，把一箱子的欠条都烧了。正如他人生第一笔钱，2000块大洋全分了。他不爱财，他就爱个结交名流。 《鹿鼎记》里面的多隆，打着厚葬韦大人的理由，索要金棺材，金缕衣，金盆洗手...，等手下真的去操办，他又说，折现吧。