【我自做事】 AMZ 100 W $ （23）

今天题图的销量下降1/3是因为，那个卖得很好的产品变体在预售，有两个货件五百个产品两周了没上架，这个是个人努力没办法改变太多的事情，毕竟我路上还有三千多个，差不多一个月的销量也不准备继续发货囤太多。

最近我对产品的思考是，要对蓝海竞品深度调研，挖掘需求到成为细分市场第一，用户看到你非买不可，这需要花费大量的时间精力，因此一个月做一款产品足矣，但是你又不确定投入这么多真的有达到预期的回报，那就再做一个组装现货去分摊风险。

有时候我也反问自己，凭什么就是我能做成？那么多人都在努力，我就那么多好运气么？

别人的很多事情说出来不方便，我就只提自己吧。

中午一点我去白云山在荫凉小径逛了下，在想那个游学的事情该如何做好，我又该如何摆正自己的位置。

第一原则是自己的业绩需要持续上升，要把理论应用实践，自己做出来有超额利润的蓝海产品，才能发展下一步的团队和租赁办公室。

至于企业游学，其实之前只是跟森哥之间的约定，现在我已经完成了找人交钱的事情，接下来的课程安排就全看他了，我可能不需要花费这么多的心力。

今天在准备这些费用的时候，我需要挨个联系，有些老板是真心想去，有些已经很出名了，觉得无所谓，一方面是不想交钱，另一方面是课程时间安排上有冲突。

我想的是做事情就要全面优秀，不能辜负大家的期望，所以就准备全面安排一下。

但是我这个人忙前跑后，朋友问我图什么？

我仔细想了一下，可能觉得这本身是一件非常有价值的事情啊，跟老板们交流可以开阔事业，而且我也想学习一下大公司的管理和跨境的团队情况，毕竟我也没落下交钱的事情。

不过有两位老板没有太大意愿，我有些遗憾和失落，后面再认真思考一下，其实那些非常支持我的朋友，其实对我很熟悉了，大家认识也经常交流。

倒是新人需要斟酌再三，想想也对，我就是因为没有仔细思考需要踩坑才信用卡借给人五万去买房的。

所以这个事情我就不需要太放在心上，接下来是漫长的筹备期，我用心准备了就好，大家的反应是我无法预料的事情。

这周算是搞定了一款产品，接下来就是把样品拿到美工那边拍照，各方面都是提前准备好的，所以心里也没有太大起伏。

这个月我只做两款产品，海淘的那个30人民币售卖35美金的产品已经到了，接下来我就是扩展这个产品背后的用户需求，一定要做到让用户尖叫，看到我的产品第一时间就想要。

其实最开始我是已经有产品方案了，还是很上一个组装的一样，做溢价套装多放些爆款元素单品素材进去，但是这样做我的成本也增加，并没有达到四两拨千斤的效果。

所以我想真实地切入客户的需求，发现市场比较火爆的东西，巧妙低成本地融合进去。

因此我开始做这样一份工作：

把最新的品牌分析客户搜索词，全部按照需求，品牌，功能，材质，结构，场景等去分类，搜索词背后是需求，我们做产品就是要转化需求，洞察客户心理与产品使用过程。

这是一份脏活累活，之前有人提到去看这类词汇，我前面是用筛选的方式去找到这类人群，但还是发现大部分产品市场被中国卖家占据，而且基本上以套装和全主题铺开居多。

真正地做好产品，就是你做出来的新品，每个人都抢着想要。

这份数据有上百万个，我不太可能全部看完，但是从头积累一部分当前的最热需求，毕竟这个排名就是代表了销量，那么还是非常有助于我理解市场的。

我想要的就是品牌出海，那么好产品是根基，其次才能有高利润去砸钱做推广。

当然规模化的产品，其实都是薄利多销，但是我们没这个资金啊。

一天100单，一单成本十块钱，那么一个月的库存才三五万，加上所有物流成本也不超过六万。

一天一千单，那就是全部数据翻倍，可是我们大部分人手头没有几十万啊，而且这么大的资金需要周转，肯定需要备份资金来垫底填窟窿。

那么别人能一单只赚一块钱，你这个时候要不要降价？

所以我们在没有充分资金的情况下，一定要花费压倒性的时间投入到单个产品上，这样更多的努力不敢保证绝对成本，但是其概率肯定能提高，期望值也能变大。

没有人是愚蠢的，尤其在拿自己的成本试错的时候，现实会打得脸疼。

——