# 【ALL IN的前提是确定性】AMZ 100 $ （14） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-14T00:55:02+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/vLUrXYYOfb3swr1NxkOdiw 厚积薄发，而非一夜暴富 --- 大家好，我是良辰美。 这篇文章来算一下账，同时以写作来复制我思考做决策。 现在我回到了上周的那款产品，进行了详细的调研，在reddit上看对应版块上的用户问答。 竞品是美国店铺，产品由A和B组成。 A的成本在1688上写的是8元人民币，但是一千个起订，应该是个大型工厂，上面写的是日产2W套，但是我在旺旺和微信上询问的时候，对方一副爱理不理的样子，根据经验判断后面的合作可能也不太好处理。 如果我预订600套，则是13.5元人民币的物料成本。 B的产品在1688上写的是19元人民币，两个起订，十个就可以定制LOGO，还有更贵的是23元人民币。 这款产品在1688上有两家店铺，老板的产品版式非常丰富，也很配合我的询问，沟通很及时回答很迅速。 那么按照最高成本来计算，A+B是36.5元人民币重量有1.5磅，折合680克，FBA尾程配送费是7.32美金，售价是35美金，从去年七月份开始的，全网独家但是可复制门槛很低。 这个产品如果按照最低成本计算，A+B是27元，不过估计要一千套起订，加上运费那就是三万多元。 如果我初期预订600套A+200套B，其实每一份都可以单独卖，虽然也算是全网独家，（这个意思是我还没有看到有一模一样的竞品在售卖），但是竞争力已经不是那么强了，而且单品没有组合装那么有价值超越性。 如果算上运费，按照H10给出来的估计，头程费用在3.49美金左右，也就是二十元人民币左右。 H10给出来的成本估计是7.2美金，差不多到五十元的人民币成本了，这个软件的估计一直是偏高的。 我仔细读过seven的文章很多遍，他分享的那款产品，成本是二十多人民币，售价是三十多美金，所以净利润非常高，因此我这款产品还达不成预期。 而且这个产品在下个月中旬之前有个小高峰，算是一点季节性产品，而且跟毕业季也可以有关系。 做货的成本非常高，前期不但投入时间精力，搜索人群，锁定单品，切入市场，找供应链，联系打样，大货出场，产品组装，质检贴标，物流发货，还得承担所有的费用，包括生产，物流，设计，美工，店铺，文案等等，更重要的是如果有人想抄袭你的产品，真的是轻而易举，所以还要算上申请专利和版权的费用作为知识产权保护，不过有些产品确实没办法进行自我保护。 总体估算成本的话，除了产品主体物料费用，200*19+600*13.5，还有产品包装（我总不能白盒子或者塑料袋子装吧，毕竟有礼品属性）那么600个盒子也差不多两三千元，平摊下来一个3元钱成本。 在做价值超越方面，如果是做套装，那我肯定要加一下低成本高附加值长期用的产品，一个基本上在4-6元钱人民币，加两个的话成本确实去到了五十元左右。 如果是把握客户需求，那我就需要再仔细研读各大社煤上的谈论，刚认真看了两三个reddit的帖子，确实发现这类产品有需求。 反观我之前的产品，其实大部分是心里想要的，但不一定是市场客户需要的产品。 这里有一个网站：https://www.pickfu.com/home，网站叫PickFu，$50发起一次，参与者可以获得$1但是必须写投票原因，所以一次投票活动能得到50个数据，自己的小圈子里朋友推的，我见到过几次还没用，这个适合几万块钱的产品做货之前去花几百块钱测试一下。 我们之前测品是用自发货做，但是FBM流量真不如FBA，而且购物车的获得也比较难。 当然我所说的ALL IN是一次性预订一千个到两千份，这样可以稍微压缩一下成本，比较量大的话价格都会降一下，量少自然就会价格比较高，现在是专业化分工社会，单道工序越多成本就越低。 几万块钱对于我而言就是全压资金了，因为我还有些其他产品，而且生活费还得花钱呢。 身边深圳的朋友一次性发货基本上是几万个，不过他们的利润率比较低，运营层面也更重，广告投放和测评晒单以及放站外都是要烧钱的。 还有一些创业的朋友要十万到五十万去打一个产品，当然有季节性的也有变体有些还是电子类的，其实大家都是有多大碗吃多大饭，做生意的本金是非常重要，但不是绝对重要的东西。 我们没办法确定究竟可以赚多少钱，但可以确定的是，钱越多亏得也能越多。 我刚开始手头现金比较多，但是没太明确的财务意识，现在开始给自己发工资了，有意思地做一些克制。 当然我的消费都属于知识付费，很多资源不是短时间能变现的，但是你接触了某些圈子心里就会明白，后面赚了很多钱大概规划是什么样的。 比如生财有术，这个是改变我职业路径的一个付费群，后面会再详细地写，最近开始最低价招募新会员了，很多厉害的人都有几百名预约群。 比如闯盟，侃侃，百晓生和私董会的课程，这些付费的知识真不是说很有用，但确实帮我找准方向，也避了一些坑，而且有时候我发现自己知道一些别人不知道的东西，当然也可能是别人知道的没有讲出来。 所以我现在读书，有一些很对胃口的，尤其在行业内的书籍，创业板块的，还有算账层面的，真的是心有戚戚焉，不再是之前读完就忘了。 还有我发现一个点，现在大部分写过的文章都可以串起来了，因为这于我而言都是非常熟悉的文字，毕竟是自己写的还会再读一遍，印象就会更深比那些读过的其他文章，虽然有时候一些语句不太通顺甚至有错别字，但是没关系我是一直在捋思绪。 我现在写东西基本上把各大板块的想法放在一起就好了，很多话在写完上一句下一句就会自动浮现出来，所以我只是忠实的个人思想记录者，双手敲打键盘只是个复读机而已。 把之前文章中的一些案例和观点串起来，有多大本金就做多少生意，有朋友在摄像机上亏了八万，也有朋友投入单品一个二十万，产出利润也差不多二十万，就是卖一个赚一个。 我现在做的是卖一个赚两个，投入十块钱赚回来净利润二十元。 我即将要做的是卖一个赚三个，投入十块钱赚回来净利润三十元。 这不是说我把产品价格做高，而是要把产品价值做大，且我的成本不花费在流量竞争上面，而是只在产品上下文章。 很多理论我们要结合着实践去做，越深的感悟证明着自己做的事情越深入，走的路越不会成为邪道，心里的确定性也就更强。 我现在对时间差的感知也很深刻，现金是流动的，所以现金流也有时间属性，账期这个词也自带时间效应。 从花钱采购一批产品，到运输至仓库，顾客付款购买，金额再周转回来，这些都是需要时间的。 由此我感觉，做生意是对现实社会运转最重要的学习方式。 以前我是基本不用信用卡的，现在我因为店铺租金扣款必须外币信用卡，所以就办了六张信用卡，额度在2-5W左右，加起来差不多有二十万的总额度了，所以之前我有给朋友刷了下信用卡买房垫付，但是现在全部砸在自己手里了，又有个卡面临降额，还有两个是分期一年还完。 此后我才意识到不能单纯相信个人判断，要相信银子和刀这些人性背后的东西，刘强东的创业口述史中也是从餐饮倒闭（无论他对员工多好）到供应链那套监督管理体系才学到人性真谛。 最近我通过微信读书也看完了雕爷的《MBA创业实战笔记》，有了实战经历之后的阅读感受更深记得更劳，且我真的不再信任那些资金的杠杆撬动效应，其实智慧是无穷而资金有限，我们更应该像稻盛和夫那样充分发挥限制性条件下的能力突破。 好像有点扯远了，再写下去就谈到了员工管理层面，回到本篇文章的话题：ALL IN的选择。 我觉得这个前提是确定性的把握，按照碧树西风的习惯，哪怕只有100.00001的确定性，他都会加一千万倍级别的杠杆，这就是资金放大效应。 我认为最佳的ALL IN是杠杆替换，这个是我生造的词，即为风险管理的一种，用相反的事件做对冲，比如有人在亚马逊最近扫号挂店铺的时候，对亚马逊股票加注购买。 我之前跟那个产品经理聊天也是这么套利的，要把风险分散，比如多店铺，但是也需要集中精力处理一下主要事情，比如囤商标就不需要花时间，还有如果SKU产品特别多，对于新手资金押款难以承受，那就挑最好卖的产品来。 H10付费功能用插件一键分析评论和变体，鸥鹭付费版也是可以的不过比较贵，卖家精灵是把评论下载下来到EXXEL表格做聚类分析。 因此接下来我会用那个网站对我的产品方案做测试，这些方案还是需要尽可能降低一下成本，同时再多深入地对市场进行调研，包括平台上的产品表现情况，社交软件上的用户心声。 我觉得ALL IN不是下赌注，赌场是别人家开的，我们创业者要做确定性且高毛利的事情，创业的本质就是拿时间换自由，把所有的资源投入一个板块，压倒性的时间和精力做聚焦，资金资源换成现金流管道。 不管做哪样，创业的风险短期可预见的，上班是风险是长期可沉沦的，我还是更喜欢拥抱现在布局未来。 以上是今天的思路，剩下的是零碎的想法，就这样了，明天需要写一下周报，不然一直埋头工作拎不清轻重缓急。 【复盘时间】2021.04.13 周二 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 产品调研， 二，今天实际做了什么？ 产品调研出方案，跟供应商联系的一天 三，今天遇到的问题？ 小额订单不太好找人做，产品有季节性这个是大趋势 四，我是如何解决的？ 尽可能找更多的供应商，各方面调研好产品趋势把握高低峰 五，明天准备干什么？ 梳理周报，各产品板块，反思回顾 六，距离目标还有多久？ 88天，从找产品判断市场到做产品把控质量，成本与收益的较量 七，•【今天最重要的点是什么】• 有个产品挺好的，不过别人已经海淘样品了，接下来看他如何做价值超越 八，今天的一句感谢的话： 群里讨论创业时的艰难老板不分钱，合伙人不给工资，路遥知马力，金钱是试金石