# 【创业的快与慢】AMZ 100 W $ （13） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-12T10:40:37+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/y20Y2vuB2Np0laqptl5RiQ 以终为始，资源整合的商业模式 --- 大家好，我是良辰美。 这会要乘坐一个多小时的地铁，所以有时间写下这篇文章。 骑车路上构思了挺多，本文章应该写不完，先聚焦在一场谈话上。 前两天我跟一个小圈内的朋友去了惠州，遇到了之前讲过的一个深圳产业园老板，他说了一番话我听不太懂，只GET到两点：以终为始和商业模式。 第一个词他没说出来，只是在讲你要思考三年后的状态是什么，那么就去搜集条件完成它。 当然很多事情是分阶段，但最终你想要达到什么样的情况，那你就需要开始去准备。 他的对标是傲基，我不清楚是举例子，还是说真把它当对手。 我脑海里浮现的词是以终为始，虽然没说出来，但是有个恍然顿悟的感觉，这是另一层新含义。 之前seven也反复给我提过，那天在杭州晚上他说的这个词，用的句子是不要想你要怎么做，而是做什么才能达到，我理解的意思是，到达了终点也是要按照原始的样子去努力。 原话我记不太清，大概是指你持续做着当下的事情就能做成，而不是一直盯着目标看说什么时候能给完成。 周末那个产业园老板的意思是，你的目标是什么，需要哪些条件去实现，那就去整合这些条件。 另一个词是他反复提及的，商业模式，但我听来就是整合资源，再加上一句他所说的，快速复制。 深圳的节奏是很快的，广州反而很安逸。 我当时在说的是，做产品需要五到八个月，已经有了成熟的方法论。 广州有个副总听来表示很敬仰，佩服现在能这么沉下心来打磨产品的团队不多了。 深圳那个产业园老板表示很担心，说如果我是出于兴趣的话可以这么做。 这些话的背景是，大家在谈做一些项目，即拿投资款去做产品链接，行内人都知道的，亚马逊学习分享就数深圳为大，这边的模式发展真的很超前。 摘录我记的笔记三点： 80W配上半年的账期可以玩得转200W的盘子。 大量的资本对亚马逊虎视眈眈。 【国外收BSR的牌子去做本地化品牌运营。】 因此这个产业园老板朋友确实看不上，按他的话说做项目是有周期的，平台发展也有红利，很多事情要看时机，你做得晚一步，可能就被别人干死了。 我是经历过一个产品才几个卖家到几百个人卖家，利润率从100%讲到10%，所以对时机把握这个词是深有感触的。 他的商业模式里，从来不谈具体链接的运营和产品，只是去整合顶级的工厂，顶级的供应链，顶级的运营总监，顶级的操盘手，顶级的售后服务团队。 具体的资金我没有敢多问，因为我听的云里雾里，但是知道他是处于朋友和站在大老板的角度在跟我聊，算是有幸得到点拨，而且我也认为这些是有价值的，只是在心里想回去要仔细思考一下。 如果一直谈商业模式，不管任何词去反复提及，其实是可以把这个词汇玩烂的，正如自私在《阿特拉斯耸耸肩》里面的定义不是侠义的只为自己的私利，更是广义上的商业社会生态体系：大家为自己考虑，就会尽可能地服务他人。 我可以确定的是，那两个朋友搭起来三百万的盘子，一个人是150W现金占51%，另一个人是技术入股50W+100W现金占比49%，具体的数字可以有出入，但大概是这样的模式。 见的人多了，我发现自己对朋友的概念很宽泛，其实是一些熟人罢了，因为我现在还在拓展社交圈，有时候一些人脉和圈子确实能够帮我打开一些思路，我觉得这些就足够了而非需要什么资源。 我对朋友的定义是大家在人生路是相互陪伴，定时见面沟通交流当下的进展，哪怕是一年半载才碰一下头，但聊得来就是聊得来，大家很多方面能够同频所以有天然的信任感，比如在深圳大家的是外地人还没有买房的基本都有很开放的学习和分享的心态。 不扯太远了，聊一点我刚反应过来的，对于借力的理解。 昨天的文章我有说，认为先蓄势后借力。 路上我思考了一些，很多地方我确实做到了： 01 去惠州是朋友开的宝马车，路上聊了很多熟悉一下公司情况 02 在义乌一天陪朋友跑供应链的收获比我上次一周还要大 03 拿人资金使你加速，就是及早地有第一桶金去换成现金流资源 还有很多也都遵循着先蓄势，但这个势能未必足够，却已经达到了临界点，或者是等待未来去触发。 我认为的蓄势其实是打铁还需自身硬，流量来了转化能力要跟得上去，资金量大起来了要有充分的资源链去撑起来。 那些路边摊，街边夫妻店，跟连锁店和上市公司的区别在于，可能没有利用杠杆，蓄势不够自然就无法借力。 当然这个社会历经千百年发展，不是我一介牛犊一二十年的生命经历就能理解到位的。 我只是隐约感觉到什么，但却又没有完全触达。 从算账的角度，我大概明白一款产品，哪怕是极好的卖一赚三，即30元人民币的物料物流成本，卖30美金售价回来的净利润在90元左右，那么30W投入产出90W，关键是我也得凑够这个本金啊哪怕贷款。 事实上这个有人做到了，旺季过后大概会压10W的货款，抛出一切成本差不多能回来70W的利润，这个算是很可观的回报了，而且按照打造蓝海产品方法论走的是超级精品路线。 百万美金按照利润率10%，也就是60W而已，这是很多大公司和大资金的情况。 按照另一个朋友的做法，他会编写非常详细的产品推广计划报表，从财务的角度去计算每一笔成本，还有每个月的销量预估，这需要非常勤奋因为要投入大量时间做报表，还要求至少两三年的市场经验，不然你没办法大概预测产品市场淡旺季销量走势。 #公众号：园长跨境电商日记，这个公众号主是靠亚马逊赚到过两次千万级别，以至于早期在深圳湾买了房，但是他又去过其他行业结果亏得一塌糊涂，遵循着大多数普通人跨界创业的失败模式。 他自己在公众号文章里感叹的是，五年前就能日出千万单，但换了行业没做积累，看到五年前那个啥都不懂弱不禁风的小姑娘，在这一行持续积累，店铺也都有上千个排在大类前面的产品，公司也发展到大几十号人了，感觉自己浪费了很多时间。 我有幸听从朋友SAM教导，要专注于亚马逊，更是师从seven的产品方法论，学习到一年只做一两件事即可营收千万。 所以我心里笃定要把亚马逊公司开起来，也不再关注其他项目，开始做减法专注，每当我听有人说投身到其他行业时都觉得大概率他们要精力分散了。 对于创业这个词，我觉得太高大上了，我们初期就是糊口求生存而已，到了两三百人的公司，或者手头有个几百万，才敢去谈要做点什么有意思的东西。 我认为普通人开公司最佳策略是日拱一卒，即没必要担心创业的快与慢，虽然我们年轻人迫于经济压力真的有些急于求成。 据我的观察那些自幼经济富足的人，观念是工作只需要找你喜欢的事情即可，比如巴菲特不担心失业没了收入怎么办，他手头的钱最起码撑得起十年的吃喝拉撒，但很多普通人不是的，工作哪怕再讨厌但是一旦没了收入，养家糊口的任务都完不成。 没有人忍心饿肚子，比饿肚子更难受的是疾病与教育。 深圳是一座快节奏的城市，我也非常喜欢这里，但总有人说这里的年轻人很浮躁。 我觉得四十年起飞的城市完成了超越美国大城市的目标，做到了那就是务实而不是吹嘘，浮躁只是相当于那些慢节奏的人觉得太快了有点赶不上。 但是真正的于我个人而言，每天都面临快与慢的选择，是要做现货还是去研发，是要运营重刷单还是做广告。 好在我们有很多天，过完一天又一天，于是一些天数可以拿来测试，未来没有结果，我们只能看到过去。 接下来我会把一些新的思路去接着和朋友探讨验证，把我所看到的朋友进展和被叮嘱的处事观念去落地执行下去。 亚马逊百万美金，对于起步资金高的人而言，100$的客单价，也就是一天三十单，一年超过一万多单很容易。 但是对于我们这种几乎没任何资金资源的人来说，蓄势借力就是非常重要的节点，每一步都要非常稳妥。 【复盘时间】2021.04.11 周日 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 从惠回深，听亚马逊创业成功者的教导 二，今天实际做了什么？ 园长说了一番关于商业模式的话，我听不太懂[破涕为笑] 下午坐了五个小时的宝马车路上堵死了，想起了那句坐在宝马车里哭 三，今天遇到的问题？ 以终为始的项目式资源条件化解答，创业之路的快与慢 四，我是如何解决的？ 聆听教诲，尝试决策，多交流 五，明天准备干什么？ 去两个朋友的办公室看一下，亚马逊不只是产品，还有成本收益资金周转 六，距离目标还有多久？ 88天，有收益的产品继续发货，拉动销存哪怕亏本促销为了提高GMV 七，•【今天最重要的点是什么】• 外出交流的时间成本非常高，尽可能地多读书写作深度调研式学习 八，今天的一句感谢的话： 感谢朋友的车，一路上我就在副驾驶上坐着休息 昨晚在床上听大家聊睡着了，跟生财夜话差不多聊到凌晨三点多 其实思路大家差不多，不到那个阶段也没那样的条件更没办法达到，只能说大家过一个月碰一下头看各自的进度如何，有人真的是发展飞快啊