【成年人的世界】AMZ 100 W $

大家好，我是良辰美。

现在是凌晨在惠州，跟一群亚马逊的创业者们，一会再碰一下详细的思路，包括选蓝海产品和运营推新品的细节。

今天是充实游玩没怎么工作的一天，上午一位85年的姐姐开车三个小时一起来双月湾这边，下午十几个人大家一起吃海鲜熟悉一下，晚上吃过饭在清吧里听朋友讲最近的项目进度。

中午看到几个家庭，携家带口，从两个月到七八岁的孩子，有几对夫妻，我是在坐最年轻的，看到了接下来我的人生路。

按照他们的话说，有孩子就非常操心了，从抱着婴儿，到跟着小孩，再到教育辅导家庭作业，真是操碎了心。

孩子刚出生，得每隔四个小时喂一下奶，还不知道婴儿喝奶多了会吐奶，各种各样的手忙脚乱的问题。

虽然他们说笑间听起来很苦恼，但其实看得出来脸上洋溢着幸福开心的笑容。

几个人有做得好，集团副总几个人的团队在宝安，小工厂几十个人的团队在东莞，夫妻俩小公司在深圳...

这一幕是按照设想来的，大家确实都是赚钱路上深交的同行朋友。

上午的时候我的产品还在做秒杀，我看进度条并没有多少，下午再看发现产品排名挺靠前的，估计也是卖了两三百个吧。

对比下前两次，一个是在凌晨六点开始，美国时间晚上六点，秒杀出了四百多单，冲到大类三四百名。

第二次是下午三点开始，美国时间凌晨三点，秒杀就出了几十单，我都想骂娘，因为这个秒杀排期时间问题很大，凌晨三五点哪里有人去下单买东西啊。

在义乌跟另一个创业朋友聊的时候，我气得把后面几个秒杀排期也给关了，没太细看具体的美国时间，只是以为在国内时间是凌晨啥的...因为我好像感觉给取消错误了，这个又没有返回键。

后面再申请秒杀，也就是排到了今天，我看效果好像还不错，要知道我没开广告没做测评...之前是有广告+进度条做辅助的，现在是不怎么管了，就发点货还能卖着赚钱也比较稳，别断货就行反正客单价和成本都低。

我也发了几款产品的货了，认真地思考一下，其实我的产品完全靠运气起来或下沉的，也不能说我没有努力，只是推广产品有一百万个细节，我的努力可能只有十多万条。

事后回想，有些产品我好像挺武断的，所以后面也没怎么卖得起来；但有些产品我们的把握很大，但是后来竞品出了些问题；有些产品本来觉得还可以，后来市场发生了一些变化...

不过大部分现货产品，还是得运营推广，别人刷你怎么能不做呢，不然就落后了。

现在再仔细思考一下，其实任何产品无论好坏，都需要适当配合运营。

这群深圳的朋友各有千秋神通广大，可以说是纯靠运营什么产品都能推广上去。

当然也不仅是正常的运营基本功，还有一些不正常的亚马逊攻守之道，这里就不详细讲了。

我现在思考最深的是借力这一说。

朋友做亚马逊三年，算是B2B出身，他的性格跟我很相似，学习能力也非常强。

三年来最开始是拿投资做项目，跟合伙人学习很多技能，也拜师学艺花钱上课，最近开始自己出来带团队，一方面拿自己的小钱做小产品，另一方面兼任集团副总。

他能量很强，毕竟是几百人群主，里面一堆投资人+老板，很多人不吭声但是赚起钱来非常惊人。

上个月我们聊了一些问题，这个月他基本都解决掉了，也开始拿一些其他类型的投资，可以说是有多余精力，整个人也非常拼。

他今天经常说的词是借力，就是要拿工厂的资源，拿投资人的资金，拿美国线下渠道，拿集团的人脉，拿圈子里的事情，去实现自己的能力，借假修真借事练人借项目赚钱。

当然还有个老话常谈的是执行力，我觉得就是认知不到位，或者确实是运气问题，这个不得不承认。

我的理解是，先蓄势，后借力。

成功案例能增强可信度，聚集了稳妥的资源，才好利用资金杠杆加速。

如果你说大家都是急于求成，但现实世界里的房价如此爆涨，很多人毕业五年后创业，与毕业就创业这么对比，虽然人生的很多纬度没办法比较，但大部分个人难处总是可以通过更高的收入解决。

这一点是大部分人的迷思，包括我自己也经常陷入。

巴菲特在他一生最经典的演讲中说，当年我钱很少，但我也没盼着以后钱多了要过不一样的生活。 

查理让我去酒吧喝酒去，别在办公室里待着。但我还是留在办公室，兜里有钱，就做了傻事。每次都这样。

——

总之，如果你现在有1块钱，以为将来有2块钱的时候，自己能比现在过得更幸福，你可能想错了。你应该找到自己真心喜欢做的事情，投入地去做。 

别以为赚10倍或20倍能解决生活中的所有问题，这样的想法很容易把你带到沟里去。

我写下的启示：

有钱没钱，回家过年，持续节俭，努力工作，一两个月交流一两次。

但是人们总要追求更好的生活，物质享受是一方面，另一方面很多精神层面的东西成本也非常高昂，所以你得先准备好钱，而且是很多钱。

我们做生意是有多大碗吃多少饭，成年人有多少钱就给孩子什么样的成长环境。

不能说爱少一点，只是一个月没个几万块钱，真请不了保姆，报不了培训班，开不了车。

商业社会就是有钱最大，金钱与情感距离如此之近，服务行业的客户对好的态度非常喜欢，但是你能说大家感情很好么？

只是陌生人，但因为TO C交易的存在，大家都表露出善良热情的本性。

至于TO B，供应商给采购回扣，质量参差不齐，售后服务不行等各种偷工减料的情况也不是没有。

我暂时没到那个阶段，还不能进一步理解孩子的成长环境，是有钱重要还是怎么样。

聊回亚马逊，这一行是存在暴利神话的，一条链接一套房，一个月两百万净利润，一天二十万净利润，这些是亚马逊上的头部链接，当然其刷单与广告费用也很恐怖，一天三万，一个月就是九十万。

大资金玩法需要把握好方向，只要不翻车，利润起来了，大家分钱就好，所以资金需要能力，老板需要操盘手。

从长远来看，亚马逊还有三五年的平台成熟期，再后面就是TK和直播崛起，现在还只是露头不成熟的蓝海。

甚至这群朋友讲，如果今年亚马逊没做起来，接下来可能就没机会了。

我还记下了很多笔记，关于亚马逊创业者们的认知，从这个侧面也可以看出，深圳玩家确实厉害，大家不但是对运营的把握很深，还有投资项目招聘计划流量资源等等。

对于蓝海产品，我们把运营基本功做好就行，只要产品市场别太渣，把质检做好不去碰红海就基本能赚钱。

我是不想走这条路，因为运营太重了，对资金的要求也很高，八十万的现金他可以玩两百万的盘子，因为还搭配账期和各种资源，我是没有做过没任何经验，根据直觉判断风险还是太大。

按照前人案例，我接下来走相似的产品道路，尽管是轻运营少资金，但这条路也算是孤掷一注，如果只做一款产品，就必须做到一击必中，因为也不能在其他低利润率和低成本的新品上浪费子弹。

今年的初步计划是，4-7月份闭门做调研，每个月只来深圳一周拜访创业朋友交流思路。8月份组织去郑州游学，九月就备货到旺季售卖了。

这相当于只有一次机会才能做到暴击，所以把握必须做到位。

资金就是子弹，多一颗就是多一次机会。

——

一直都有写日报，之前忘记放到公众号文章底部了。