【超额利润】AMZ 100 W $ （11）

大家好，我是良辰美，现在深圳这边。

今天来拜访一位半年没联系的产品经理，在傲基大公司呆过，也去过小公司。

20年07月份，有付费群主介绍这位朋友给我，电话聊了三个钟，关于我的未来职业路径选择问题，我对他非常感激。

20年08月份，我去他刚租的办公室聊了一天，那个时候他就一套账号，亚马逊创业有两年了，在日本站做高客单价产品，单品有二十万的净利润。

但是后来那个产品因为差评被关了，需要写POA后来申诉通过，但是我一再强调说多备几份账号，再上一些产品，哪一天就赚几百块钱，这样还可以裹足饭钱。

嗯对，他就靠一个产品，一个账号，哪怕关税逆算，也能挣到很多钱。

平常淡季几万净利润，产品成本几百块钱，材料部分有从国外进口的芯片。

这次聊也是想了解下近况，21年04月，确实有六个月过去了，但是他还得靠两年前的那款产品，下午看他提款一百万日元，折合十二万人民币。

其实他不是没有上新产品，去年八万总成本的一款摄像头，两百个结果只卖出去一百个，成本在80元人民币，美国卖35美金。

他是日语专业，不太懂英文，且美国站竞争太过激烈。

这次准备上另一款产品，头部竞争比较激烈，尾部还可以，希望他能够按照预期来进行。

一些私事就不聊了，我们谈一下亚马逊。

昨天我观察到一些成功安排的产品路径，似乎发现了一些可复制的模式。

从数据角度来看，要想做到百万美金，必须做一到两倍的收益，即卖出去一个产品，能赚回来一到两个。

形象一点就是，我现在有产品是十块钱成本，净利润有十块钱。

我们做货，二十块钱人民币的产品，如果卖十几美金，其实就赚一个产品回来，如果能卖二十几美金，则赚两个产品回来，如果能卖三十多美金，那就是赚三个产品回来。

具体的详细成本数据就不列出了，比较复杂且专业一些，业余的可以算一下美金与人民币的汇率差，就大概知道这样的产品肯定能赚钱。

但是稳赚不赔的前提是，产品能卖得出去。

那么卖不出去的原因是什么？

按照我们的方法论，可能性原因有三：

01 竞品一蹶不振

02 产品侵权

03 市场下滑

这三个情况其实我们都遇到过，我上了两个产品，遇到了前面两个情况。

而且事实上现在亚马逊尤其美国站，竞争越发激烈，进入的卖家非常多，可以说只要1688有的产品，基本上就有人在亚马逊上售卖。

我们能做高毛利的产品，一方面是销量低，另一方面是我们要自己开发和设计出来。

今天我跟朋友探讨出来的结果是，作为初创业者，我们必须要做高利润的产品，因为我们承担着系统性的市场风险和非常高的机会成本。

对于大公司，他们需要薄利多销这种护城河，其次是团队的内部管理成本，这种是作为应对外部市场风险包括平台红利期的沉没成本。

这些是我的粗浅理解，不一定对。还有我写文章也会注意，尽可能避开一些负面的点。

三人行必有我师，要多学一下闪亮点。

这位产品经理之前在一家几个人的小故事，后面一两年发展的五十多号人，再到现在就是一两百人。

他从14年进入音响行业，做过采购，也自己花钱去做图片，因为公司的做得不好，还有一些零件搭配的供应商。

现在已经有六七年经验了，所以他看这些产品都很准的，对质量把控也非常好。

总体上今天的收获有三点，第一是破除不确定的方法就是不断努力，做大量的调研，看各种产品，确定长尾类目。

相比之下，我觉得广州的众创团队还是非常勤奋的，早上八九点到晚上八九点甚至十一二点，天天如此就是为了做到确定性的结果。

我们几个人的模式都不一样，可以说是八仙过海，各显神通，有人研发多个产品，有人卖现货，有人做测品，有人做套装，有人做海报...

我之前是现货，接下来要把全部时间和精力都投入到一个产品里面，必须一击必中。

第二点是，我之前的猜想，在手头有五十万现金，一个月至少五万净利润的时候，可以去租一个办公室。

这位大哥也是这样，而且他一个月有二十万左右净利润，手头现金也差不多，但是接下来的发展不如预期。

他是走在航哥前面的人，即17年去工作，19年出来创业，20年收入翻倍，算是一个很慢的创业者了。

航哥是20年初开始创业，差不多有五十万的营收，一个月也能有大几万净利润，然后开始租赁办公室。

今年打产品单个能投入二十万，最高五十万都可以投入，也算是很稳拖了。

大哥主要做电子类产品，擅长日本站，也把姐接过来帮忙运营了，办公室是五十来平，在龙华一个月有五千多租金了。

航哥主要做季节性产品，擅长美国站，也有个姐在帮忙处理货物，办公室是三十来平，在宝安有三千多租金了。

很多时候，我跟这些走在我前面的创业者朋友们交流，也能大概把控自己的进度，明白他们未来遇到的风险，也会降临到我身上。

第三点是一些算账的逻辑，我需要给自己开工资，之前我没有这个概念的，手头有多少花多少，而且一些支出算是公务，比如出差，出行，我对节省也没啥概念。

现在我要公私分明，自己的工资其实三千就够了，一千房租，五百众创空间办公室租金，一千五是吃饭钱，有时候可能还没那么多，到深圳可能是要花钱买车票，但是吃饭基本上不需要花啥钱，都有朋友请吃饭，或者到女朋友这边也是有饭吃。

还有一些净利润，我之前以为一百块钱的成本，回款减去产品的物料和物流成本，那么净利润就比如还是说一百元，那我好像是一百元进出一下也没啥收益啊，净给别人打工了。

其实我忽略了本金，这个还在我手里，净利润相当于是不算本金的收益，最开始投入的本金，最后收回来了。

不过这个收益和本金，不是说看能收回来多少，而是看多少时候收回来。

最后我粗略估算了下，按照一些成功产品的投入产出比经验，旺季前夕差不多投入三十万，三个月后还留有十万的库存，产出五十万净利润，手头就是有七十万现金。

当然这种产品是非常好的，基本上万中无一，只能说是有人真的做到了。

之前我以为淡季一天赚一千，十个月是三十万，旺季一天赚一万，三个月是九十万，但其实不是这样的。

电商有明显的淡旺季，而我们做一款低利润低成本的产品，虽然资金成本低，但是时间，机会和精力成本是非常高的。

就目前的我而言，子弹资金有限，那就容不得半点浪费和误发。

而做产品是有概率的，我们只能说把期望值做大，概率做高把握做好，但终归还是会遇到不可控事件。

凡事是有边际效应的，运气是非常重要，我们却只能做好可控部分，就是持续努力。

近看身边的一些人，有98年拿五十万做抖音去上班的，也有98年在大学赚了两百万毕业后烧了百万美金广告费ROI为5的，还有98年就互联网创业赚了百万现在付费社群几百人的。

对于一些96年的同龄人，有在深圳靠自己买房的，有还在摸索创业的，有已经是十几个人设计师公司老板的，有已经靠自己选取几千万买法拉利的，有刚毕业就租赁办公室的，有合适机会就出来创业的...

再往年纪大一些走，很多人还在努力，勤奋工作虽然成绩不多，在快结婚又赶事业的94年左右的大哥们，其实心里可能更加交流。

那些80后，不管是赶上了风口，还是创业十几年，甚至最后落得辞职，其实一切皆成过往，大家也都继续努力，有人是一两百人公司，有人是一个人活成团队，有人是带着小团队...

我的父母是七零后，小学没毕业也在大城市奔波，大家都是为了生存，在工作中生活，其实压力都这么大，也不算是坏事。

最近的日子不太好过，接下来可能更加如此，事业与婚姻都是未来的门槛，当下的努力是为了下一阶段的基础牢固。

以上，加油！