# 【掘金笔记】AMZ 100 W $ （10） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-09T06:56:14+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/Oh8pvxbwq9ma4CCaBhEDKg 最终还是依靠自己发掘产品。 --- 今天内容比较多，是我对创业的新思考。 刚才读了西风的两篇文章，一篇是谈翻脸的能力包括攻击和飞翔，另一篇是讲认知即信息容量，我们普通人几乎都不清楚整个城市的运作，以及别的行业的人在想什么，在做什么。 我还记得西风改变我的另一个观念是，不要相信自己的判断，要相信银子和刀。 这个信息容量，亦仁之前讲过的，人与人之间的认知差，就是信息输入质量和数量。 昨晚我感到太过心累，觉得这样不正常，需要休息放松一下，就看了会《盗墓笔记》。 之前我放弃观看的原因是，主角吴邪完全就是一个没成就的富家子弟。 再次看到一些情节，我发现他不是不努力，只是目标不在荣华富贵和世俗意义上的价值创造。 他作为一个富二代其实比常人用心，勤奋，聪慧，刻苦，隐忍，坚强得多： 01 为了进十一仓，强忍着不爽做俯卧撑； 02 为了调查子仓，做俯卧撑锻炼到晕厥； 03 为了引出凶手和主谋，多次冒生命危险。 这不是一句俗话，他极大程度地验证了那句古话： 不入虎穴，焉得虎子。 更直白地说，你必须主动冒险。 我的感受如此深刻，是因为当下的我也在冒险，在生存的边缘疯狂试探，成则发财致富，败则负债破产。 如果你不肯冒险，那你就跟巨大收益无缘。 但电视剧是事先拍好的剧本，主角总有不死光环，现实中你难逃一死，有概率遇到死局，也就是说，冒险次数越多，总收益越大，但你总会遇到全盘清零的情况。 正如马云。 按照我的理解，吴邪就如同西风，出身精英家族，不惧鬼不怕神不认人。 《极海听雷》这一季有点像破解大谜题，诡物一环扣一环，从来没有宗教迷信，所有的事情都是人为。 人最怕的是自己的臆想。 在黑暗中，我本能地恐惧；对于未知事物，我不由自主地忧虑；恐怖的事情，真的令我震惊。 可能是我涉世过浅，你要明白人类社会存在超千年，自然生物演化超万年。 本质上，我是对认知以外的事情，陌生的环境，心生恐惧，当然熟悉之后也是在提升认知。 这世上没有什么人性本善，只是有太多超越我认知极限的事情。 比如人为财死，纯真爱情，调查风险，这些抽象的概念必须结合具体的情节才能说的清楚，但我除了读书看电影，生活上真没这种经历。 就我看到的电视剧而言，画面解释了一句：十一仓能存储任何东西。 在我看到以后才知道，这包括活人（在箱子，酒罐里），死人（在水里吊着），寺庙（在地下埋着），古董赃物（洗钱，盗墓，偷窃）... 但这不是我通宵看了几集电视剧获得的最大启发。 我真正的启发有三点： 01 人生的下一个阶段总比之前凶险 大学里我曾看到一本书的前言，说学校是人为游乐场，社会是荒野求生模式。 另一本书《乌合之众》对教育的解说是，定点分数的遵守命令式地训练。 至此我总觉得学生像猪一样被圈养着，是为了保护 也是要有所应用。 我对野外生存的理解是，可能没有食物（金钱收入） 可能有生命危险（车祸人灾）。 现在看来可能没有住宿（买不起所在地的房产），没有团队（必须打到猎物，遇到同伴），没有工具（所有的财富都在部落，有人一出生就在部落有人在荒野） 但这不重要，重要的是下一阶段就是高维空间，每一点对于上一阶段来说都有可能致命。 小学生在社会闯荡比大学生有风险地多，因为缺乏基本的处事判断能力。 大学生在官场或者战场上比训练有素的军人更容易惨遭毒手。 在电视剧里，十一仓的一层只是在普通仓库里盲跑，自由空间搬运。二层则要踩铁链子过门口，这意味着必须小心谨慎因为随时有可能跌落深渊。 二层则要快速取出货物，因为窗口有锋利的刀口合并，这意味着胳膊手臂迟早有割伤的结果。 二层则要下水放货物，因为很多货可能有爆炸性风险，必须在水中存放的，除了尸体，还有化学元素。 但是你必须要从一层走向二层么？你必须在二层非常努力么？ 这对应着人生必须走向结婚生子么？个人只有赚钱一件事情么？ 02 事情的转机在于出其不意 我一直以来都发现无论是讲故事（拍电影，写小说），还是现实中做事（开办公司，考试做题），在曲折阶段必然有我们觉察不到的转机，可能是宝剑/灯光，可能是投资/产品。 现实太过复杂且我没啥经历，就以电视情节来举例： 1. 魂瓶的转机是打破再组合之后发现里面有人才会渗水 2. 收拢人心的最佳方式是救活他于生死 3. 引出主谋的核心是下假药 当然电视是一击必发的，现实会出现很多失误：忘记，丢失，混淆，被发现，猜测错误... 这个出其不意的点，谁也不知道，只能靠自己发现。 03 任何事情必然有三种以上的解决办法 只是我能否把事情解决掉，每种解决办法的成本与收益又需要考量。 每次看到电视剧的情节困境，我都会思考在这样的情况下，我給出的解决方案是什么？ 上次的文章有写一个古代商贾面临有客没货卖的情况，开启了预售和拼刀刀转盘抽奖大优惠制度。 这次是如何通过一场盲跑搬货的考试？ 核心点是启明星，减慢甚至阻止大家的搬货。 可以用口香糖粘住，可以用弹弓打破，可以用萤火虫扰乱。 精巧的故事就是设计出来让大家欣赏，现实中我们做不到百发百中，但是思路可以借鉴。 毕竟电影编导比我们聪明地多，可以借助他在电影情节中的智慧展现，来类比解决我们生活中的问题。 好，接下来开始聊亚马逊，蓝海产品。 电商给无数普通人迅速崛起的机会。 你只需要做对一件事情：找到或者开发好一款产品。 在前几年，许多外贸TO C从业者有幸抓住速卖通和亚马逊的机遇，上传产品就能发货赚钱。类比国内电商，十几年前的淘宝也是如此，更多的人也是遵循着卖水发财的路径：培训，服务，课程。 现在更多团队协作，资本陆续入局，国外远没有国内激烈，二十年后淘宝蓝海继续崛起，由此可看亚马逊蓝海大有所为。 但卖货不稳，淘金者是1/9效应，这里大多是刚起步，想以少博多，逆天改命的农村孩子。 赚钱最稳妥的还是卖水，划船，铺路，做服务。 总有人更倾向于风险，不怕苦难。 雷军一把年纪，创业有成，为什么还要继续创业造车？ 不去做也不会死，但是他的风险偏好更高，粗茶淡饭安逸享乐对他而言没有吸引力。 二层的人们不关心一层。 拥抱风险的人，不想赖在床上。 持续创业的人，从来觉得勤奋工作都甘之如饴。 有些点我感觉没有写透，可能是还没有思考清楚，后续有了眉目会再继续写下。 总结一下，今天要探讨的是，不要顾及自身安危，要时刻想着自己的目标。 套用在亚马逊上就是，首批钱与货准备好损失，先去测品3-5个，在运营当中就发现自身的实力与资源，最终做的如何，还取决于这场仗可以打多久。 昨天我们讨论了一套行之有效的方法论，为什么没办法复制到其他人身上？ 我觉得有几点：资金，资源，投入，时间，运气。 资金使你加速，有多大碗称多大饭，没钱也不是坏事，但是有足够的资金，你就超越了大多数。 资源使你稳妥，有供应链，有创业伙伴，有老板指导，有群聊探讨，有众创空间，这种低成本可协作的方式可以对抗焦虑。 投入，包括以上所有，ALL IN资金，资源确保，一天十个小时，全身心在上面，因为skin in the game，创业是改变命运的事情，是基本生存问题。 时间是个奇妙的因素，很多事情等不来，但是你不等太急反而弄巧成拙，三个月的时间也不短了，但是很多项目进度刚到一半。 运气啊，这点我终于承认，之前我认为所有的努力就是为了隔绝运气，但是一开始运气就不好，测试结果失利，可能接下来就不会再这方面努力了。 最近我在想，单枪匹马做亚马逊的时代可能已经过去了，你不一定需要有经验资源资金，但是有则少点忧虑。 有大启动资金可以多测试，很多公司就是靠一两个产品起来赚钱超百万，但需要熬到那两个产品起来的时候。 没有资金就老实做调研，但是又容易闷头造车不知车轴之宽窄，偶尔还是得出来交流一下。 仅凭我二十个月在深圳，五个月在广州的经历，我还是发现深圳真乃创业圣地。 我大概明白为什么喜欢往深圳跑了，因为广州人这边交流总感觉有一丝隔阂，原来作为深圳人，大家都想在深圳买房，是以外地人的形态接纳者和交流分享居多，但是广州人这边大部分是本地人写经常说方言，还是对于这些客家话，我都是完全听不懂的，大家的接纳度对外地人比较低，因为大部分人在本地也有房，而且长期在这个城市待了几年甚至十几年。 接下来我会每个月去深圳一周，而不是前面几个月每周都去深圳一次。 我要去那边请教一些亚马逊的创业朋友，帮我校对当前的方向与进度，他们是走在我前面的人。 许多想法经得过自己检验，但是不一定真的可行。 但是我也非常清楚，凡事还是需要自己找突破点，朋友只是锦上添花。 以上，今天的想法多且乱，靠写作整理如此。