# 【时刻反省】| AMZ 100 W $（09）

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- 时间 / Time: 2021-04-08T11:07:10+08:00
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躬身局中，反省自我。

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大家好，我是良辰美。

之前几篇文章是在电脑端网页版平台上写作的，所以可以插入一些文章，更改文字颜色，后面要在手机上写，就比较随意了。

电脑端是美国时间，我设置的群发同时遵守网络和电脑两边的时间，所以定时群发没办法按时推送，后期就还是用手机吧。

最近这段日子比较难熬，我之前跟森哥说的是创业炼心，因为不知道未来前路在何方，甚至是什么时候断开，是悬崖还是峭壁。

森哥用的词是修心，可能是因为他已经度过这段时间了，创业十一载，他刚开始赚了很多钱，玩的还挺开心的，后来才后悔没有艰苦奋斗，提高公司研发预算。

有人说创业是在鬼屋，不知道下一瞬间碰到什么样的鬼。我觉得现在还不至于说是创业，只是用亚马逊做点小生意养家糊口。

公众号有读者留言说给微信聊一下，其实我很少放，因为也不做营销和培训，只是写点文章分享下思路。

我在之前的文章里陆续留过微信，有人加过我有些有聊过，不过大部分没说话，所以我暂时看不出来什么意义。

而且目前我主要是谋生存，根据前两年到处跑的经验，闲聊不产生什么有价值的内容，大多数朋友不经联系就没了念想，再次交流可能是有难相求。

写文章不求什么，我也不是分享干货去求名，只是觉得自己不太聪明，得靠这个勤奋输出，向厉害的人靠近，每天的时间都划过五指，总得留下些什么，文章是成本最低的创作方式而已。

吾日三省吾身，经常发现自己很多事情做得真不好，有太多改进空间，所以还需要继续努力，先赚到第一桶金，不为生存担忧再说。

以上为今天的碎碎念，利用中午的时间写的，写不完我睡不着，尽管早上早起上山，上午有些困。

昨天说用ABA数据筛选留gift去除card的方法，其实有很多改进运用，我晚上又发现了一个新品，今天也发现了一些蓝海产品。

这类产品销量不高，所以几乎很少见到中国卖家，大部分也属于美国本土风俗人情产品。

昨天的两个产品一个成本比较高，单件36元左右，销售价格也30多美金，另一个是十几块人民币卖十几美金，看起来挺好的，主要是没有现货，需要组装或者去印刷。

我核算了下，成本低的产品，首批100个大概两千多，当然越多总体越便宜，但是才卖十几美金利润就不高了，几十块钱不是我的目标，因为我现在很缺子弹。

成本高的产品，差不多需要一两万的投入在两三百个产品上，这一类的竞争也更少，只是利润没有达到一百元以上，投入的也挺多的，风险也随之加大。

今天我看到成本低的那个产品，销量下降了一些，其实自己盯着卖的最好的竞品去看，心里也不禁嘀咕，我肯定做不到这种成本，别人都卖这么久了。

美国店铺的产品之间也有竞争，我现在积累了一些美国店铺，发现有些就是专门做长尾产品的，有些店铺只有那一个产品而且还卖的很好。

上午我看到了另外一类产品，用关键词真的很容易发现，几乎没有一家中国店铺，有十五家美国店铺，成本也很低就是那种装饰毛巾，卖的比较好的差不多有十五个月了，其他大部分都比较差，销量整体不超过一千一个月。

我看了下单个定制成本在三块到五块人民币，只是需要五百个起订，最高价卖到15美金，只有个别中国店铺低价批量销售，而且做工粗糙。

这是一类产品，意味着这种风俗下还有很多产品，没有完全相同的产品，因为都是自己做出来的，完全符合seven所说的手工设计类产品。

上午三个小时后出去接了个电话，坐在楼梯上不禁发愁，最近习惯这样了，整天想着前途未卜的事情。

回来后看了下OA选品的事情，在重新听优联荟的课程，早上起来太早又比较困，没有太大的产出。

看来OA选品我还没有找对方法，蓝海产品现在我已经知道大概路径了。

以上是今天的项目总结。

推荐两篇文章#公众号：皮HK的转化率在50%的选品心法，也是看ABA数据找的，不过他经验老道得多，留言区有卖家精灵的产品经理打广告说他们的数据库就是官方后台品牌分析栏。

也有人问我用什么数据软件选品，我的回答是其实公用的那几种你都可以选一个付费去买一个就够了，嗯，怎么讲呢，就是选品方法是很多，H10，鸥鹭，JS，卖家精灵，先找出来视个频，其实无论用什么本质都是要大量的看，嗯，然后再去做小规模的测试，都有两三个产品不错的时候，就可以依据这两三个来做拓展。

推荐的另一篇文章是#公众号：园长跨境电商日记，他昨天写有个C产品是十几美金，相关的B产品是三十多美金，相关的A产品是五十多美金，你看这就是拓展产品线。

最后再反思一下，seven所说的二十块钱人民币卖三十多美金的产品，其实销量方面要做舍弃，刚开始按一个月两百单来算，后期如果超越竞品，再加上旺季可以达到一天几十单。

比较高利润的产品大家都抢着卖，做产品艰难是一方面，另一方面市场竞争很快就变大，如果你做超级细分长尾市场，即一天几单的产品，大多数人都看不上，包括我自己，但他们不知道的是一单的利润在一百多元。

我之前做三十多利润的产品，其实不开广告不刷单还好。

现在要做五六十利润的产品，那就是竞争的红海区，库存+广告+测评的预算我根本不够，而且现在平台对刷单严抓，是有方法应对但是成本高了不少。

前面我的做法是现货讨生活，但是现在看来我现货发地有些多了，心有余而力不足，何况有时候运气会不好，我也不知道往哪个方向努力。

接下来我的策略就是，只等着货卖完，同时深入调研一些市场，找几款低成本高毛利的产品，权衡做好的一个来放量。

前面给我最大的教训是，子弹不能分开打，要对准一个猛攻，所以对需求的把握要高，我之前也做不到。

现在就是苟着，多调研，跟创业的朋友交流学习一番，想办法把货卖完，有卖不动的产品就清掉。