# 【做难一些的事情】| AMZ 100 W $（08） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-07T08:21:13+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/lcH-ZqrZg0F6vH87MonfjA 如果只跟客户做一次生意，没有复购，公司早晚倒闭。 --- 按照难的事情优先原则，我决定放弃去参加那个母婴产品展会了，虽然酒店住宿都已经安排好了，因为去看一下凑热闹有好奇心是容易的，追根究底深度调研坐冷板凳是艰难的。 全称应该是难而正确，但是我们当前只能判断出简单和困难的区别，正确倒不一定，只能说是认为这样子做暂时是对的。 还有我发现了之前定时群发的文章，为什么没有按时发送，原来是因为电脑设置成了美国时间，现在这个点是中国时间八点半，不过美国时间下午五点半，我设置的时间点是早上六点，所以按照电脑上的时间，还需要再等十三个小时，那就是中国下午七点半了。 另外今天早上上山失败，目前还是做不到知行合一和学以致用，早上两个手机定了很多个闹钟，我女朋友睡梦中都在早上给我打电话，两个人打着电话说着话都一起睡着了，最近几周大部分情况都是这样。 今晚再早一些睡，我是八点钟吧，所以七点钟就回去，开始按照闭关研究的 生活节奏来走。 而且我并不是一觉睡到底，一方面屋里蚊子贼多，对你没看错，就是一大堆蚊子，所以整夜没睡好，另一方面凌晨三点钟我醒来关门拍蚊子，到四点钟双手拍死了十几只吧，沾满了自己的鲜血和蚊子的尸体，洗把手又睡着了。 以上是今天的碎碎念，接下来展开今天的工作，晚点继续写收获。 今天的文章学习有三篇： 01 狗哥的采访纸箱哥： 被CCTV专访获得千万A轮融资的年轻人都干了啥？（狗哥） 如果只跟客户做一次生意，没有复购，公司早晚倒闭。 只有真正的帮客户创造价值，这个企业才能基业长青。而不是通过试图割韭菜，做短期生意。 什么是价值？要么帮客户赚到更多钱了，要么帮客户节约更多成本了。只有这2条标准，而不是纸箱哥公司做这件事，能不能赚更多的钱。只要符合这个标准，我们都会帮我们的客户去做。 （我们只需要记得说来容易做起来难就好，毕竟坚持早起我也都做不到，但是要持续往这个方向去努力。） 02 雕爷2019年的预判文： 产品经理的春天来了！ 读完我在笔记本上写下品质极好，审美极偏，场景特定几个字，应用到亚马逊上就是，质检一定要花大力气，这是最初级的，最高级的是产品让人过目不忘，那算是神级的产品经理了，审美上我的理解是尽可能小众，正向只做2%的场景应用一样，千万不要把门槛拉低，想着需求对象人群越多越好。 要遵循压强原理：接触面越窄，压力越大。 03 碧树西风的一贯做法： 无论你怎么做，总有人不喜欢你 我身为男性，本身就是压根不在意别人看法的，其实我一直是不知道别人的观点的。因为杭州之行启发了我，接下来我要训练察言观色的能力，当然这不意味着我接下来就要开始在意别人的想法。我只是想确保，在知道自己想要什么的基础上，也摸清楚别人想要什么。 经过几个小时的工作，我初步选定一款产品开始深入调研，具体细节就不提了，下面讲下我是怎么做的。 首先是用之前seven下载的四个季度的亚马逊热词表，这个在店铺品牌备案后，有品牌分析这一栏功能键，可以下载得到。 因为我考虑到礼品属性是高溢价产品，所以就筛选出来了gift 这个单词，但是我发现出来特别多的gift card，各大平台都有，所以就把card这个单词给去除了，用包含与不包含的关系。 具体的截图太多就不一一展示了，毕竟我还没有成功完成目标，等后期有正反馈了再系统总结细节。 刚开始我是想着点击率不要超过30%，这样三个转化共享（click share）就不会占据所有的点击，然后还可以查看下高转化的链接哪方面做得比较好，不过后面发现没啥必要。 如果把转化共享按照降维排序的话，搜索频率就会被打乱了，所以这里并无必要，高转化的链接要么是评论非常多，要么是价格非常低，反正卖得时间很长，大部分还是中国卖家，这点看几个就知道了。 接下来我按照搜索频率正序一次点击，算是从同一个维度的搜索词，来分析哪些市场还属于蓝海阶段，因为我现在需要锁定值得做的单品，才能进一步用seven的方法去做产品研发更新迭代。 因此现在还是选品定生死。 seven是抓取了亚马逊各个价格段的产品图片，后期改善下载了链接的数据，也就是说我们先从图片维度判断是什么产品，这种材质可否去尝试升级，它背后的人群和需求是什么，再去从数据维度判断，这个产品销量，评论，价格，以及市场上竞品怎么样。 但是与我而言，一整个屏幕的几十张图片，没有任何文字说明和竞品参考，因此我压根不清楚这个那个是干嘛的，尽管刚来广州我就刷了一个月的图。 因此我现在的做法是，从主题关键词入手，直接在亚马逊前台页面，参考H10的插件对产品市场做出判断，还有个判断店铺卖家的插件，这样就非常清晰，如果有付费版本的欧鹭，卖家精灵，KEEPA那就可以做进一步参考，效果更好。 如此这般我大概找了几个产品，发现之前的精华阅读和评论还是有效的，而且隐约感觉出爆款元素在不同素材上的应用。 详细的评论在之前文章的石墨文章里，这里贴一下我之前想的那些角色分类。 好以上是今天的更新内容，更多的工作还需要深入调研，我大概找了下1688的参考原材料价格，还需要做出来详细的成本收益分析，和收集更多的爆款元素。 我看好今天这款产品的原因是，只有一个美国店在卖，竞品跟它都不是同一个维度的，这类产品之前seven他也讲课提过，我昨天全部都看了一遍，他对此赞誉非常高，不过是适用于另一款素材和对象的。 以上！ > 如今做生意都是花钱再赚钱，但我看到一个案例可以空手套白狼... 愿你富足（： 上篇文章： 亚马逊蓝海产品开发实操手记（01）【理论开篇】 推荐阅读： 一个小白，如何在亚马逊赚到一千块？