# 亚马逊蓝海产品开发实操手记（03）【珍贵课程】 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-04-02T07:26:04+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/6qKKmKz_7eRU0nZSDY1tPA 在黑暗中，循着光，摸索出来赚钱路。 --- 今天是第三天的实操，但是既定的任务大部分没有完成。 原因可以找出来很多，但是我只认结果，现在想来改善的地方在于，把预期的任务时间翻倍，即很多时候是列出来的任务清单太多了，而又高估自身能力低估做事耗时长。 每天写的文章很长，一部分是自己在梳理思考，另一部分是重读精华帖结合自己的实践所写的评论。 下午有幸跟新来的蕣一起听seven讲课，内容正是我想要的，一些成功案例产品的核心本质以及当前我究竟欠缺了什么，这个我本来是想找做出来产品的人聊一下的，不过有些花费时间且说不定事倍功半。 现在一切不请自来，真是非常感激seven搭建的这份众创空间，大家价值能够最大化利用，每个人只需要专心在产品上面——正如晚上我跟蕣一起回去的时候，跟他讲到的：你只需要做出来好产品，这个是大家没办法帮你的，也都在自己去实操摸索，其他方面的我们都可以帮你解决，包括账号，运营，审核，广告，操作等等。 ============================== 以下展开课程笔记： 选品的本质是组合元素。 选好产品的本质是组合爆款元素。 选品之后还需要落地，包括设计，做货，和供应商设计师的联系 以及想办法控制成本，核算收益的投出产出比，猜想测试验证，和最后的风险把控——差评，变狗，专利，竞品等。 那我们如何把握好爆款元素？ 按照方法论，结合成功案例产品特质，大量实操去思考。 运营即竞争，本质上是提高成本，净利润会下降。 对于大投入的产品，我们先前必须测款，有现货则直接发FBA看市场情况，没现货可以做出来模型图片自发货去测。 否则几百几千个货几千几万块投进去，岂不很容易打水漂了。 我们按销量日均80单，一单净利润80元，历史总投入8W，则库存2K，成本30-80元人民币，一个月利润在15W左右，这个就是我们的理想目标。 接下来就需要大量的实践，量化一下就是各找一百个市场竞品，积累一百个热卖元素，做十份产品的落地测试。 当我们做出来的产品相比竞品有30%的优势时，则可能抢占10%的市场。当我们做出来有2/3的优势时，我们可能抢占1/5的市场。只有当我们做出来的产品有300%的优势，我们可能才抢占1/3的市场。 因为对手是老链接，有比我们好得多的时间权重，大量的评论，极其漂亮的页面，账号的广告和销量GMV。 如果我们做到净利润一万的产品，则压货压资金可能得三万，包括亚马逊的库存和物流运输成本。按利润率20%，亚马逊费用20%，库存成本30%，物流成本10%，广告成本10%，运营成本5%，耗损5%等。 选出来可以做的品不难，难的是如何做出来有价值超越的产品。 我们用一定的规则来进行数据选品，包括排名，价格，成本，市场，元素，再看品牌等流量词，最后依据真正的买家心声来完善产品。 如果我们做不到或者做的不够好，那是因为我们不熟悉产品和市场。产品需要买回来样品，仔细阅读评论，大量地做市场调研。 对于风险，我们需要考虑的是如果做出来是产品卖不动该怎么办，产品做货成本太高导致收益降低很多怎么办，对于市场消费者接受产品与否的不确定性，我们该如何一步步降低？ 以上三问没有答案的话，我们就是缺乏认知和理解，还需要大量实践+理论经验积累。 接下来我要做的是，用自发货模式测品，直接开广告搭建产品链接，有现货则直接发过去测试，没有就找近似的。 10W+净利润的产品靠概率，2W左右净利润的产品靠努力，接下来我是努力做出来3-7W净利润的新品。 另外这两天买的奥美文案的《秒赞》和百晓生的《产品打造与开发》两套，大概读了一些真是受益匪浅，接下来我就不写收获了，太多了大家也不想读那么多理论，我尽力学以致用然后摆出来结果就好。 今天是第二天，我目前的进度是： 01 一个方向上的产品，出了个产品方案，写了很多市场调研信息，不过我是野生运营半路子开发写得比较乱，反正现在是定了三个款式去测。 02 OA上的产品，我翻了一下午差不多五六个小时，找出来两三个可以做的产品，现在注册了TA软件设置了一些数据标准去爬取比对。 03 最开始作为长线的那个产品，各方面风险比较高，而且核心部分需要高价开模，现在是准备上自发货用模型去测，而且我也想结合季节性特质去改进一下，但是这个难度和成本都比较高，适合起步之后去做，反正这个产品刚出来半年，也是全网独家的产品毕竟大牌。 现在我已经发了几个产品在卖了，有的比较好有的不太理想，所以我不太敢轻易地上其他产品，因为资金有限我必须最大化利用每一颗子弹，在做事之前认真思考多做调研上的工作。 接下来我还能摆出更多的这方面的理论，但我不认为是正确的，这些只是我在实践和温习时的想法，现在还是记录下来便于后续回顾。 以上我写很多文字哪怕日更都真的是特别简单，但做事是真的特别特别难，尤其开发产品这一环是拿时间精力换金钱。 现在我看到别人取得了什么样的结果，真的不会再说多么不屑，我会非常尊敬非常佩服，因为这对我而言可能是难如登天的事情。 越做事，越谨慎，越努力，越谦卑。 —— 【复盘时间】2021.03.31 周三 【复盘内容】创业手记#良辰美 一，今天我计划做什么？ 写个人周报，写实践文章，读书， 二，今天实际做了什么？ 听课，读书，写周报，做产品测定准备工作，写文章 三，今天遇到的问题？ 有产品没落地，飘渺未知中抓不到主线 四，我是如何解决的？ 聆听，学习，测试，思考，理论指导实践 五，明天准备干什么？ 写月度总结，梳理新的思路， 找OA产品发货 重读精华帖，写评论 等图片测试产品模型 读书，写文章 六，距离目标还有多久？ 看新的思路，最重要的是差异化的价值 方法论下有成功案例，就看我的思考和实践 本来想找做产品的聊下思路，现在刚好聆听课程，分享案例的成功因素 我缺乏产品落地情况 不要理太多，安心专注做自己的事情 —— 闭关，专注，思考