亚马逊蓝海产品开发实操手记（01）【理论开篇】
开篇定基调。
（以上所有皆理论，我已在七年工厂供应链看到全部实现。）
社群运行周报
良辰美的会员朋友们
社群运营周报
2021.03.22-2021.03.28
整体情况依旧，复盘日报少数，大部分人沉没。
1%的人确实创造出来99%的（）
时隔半年，真正有所改变的有：
01 提利昂的周报
02 Sophy的语雀日记
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该有转机的，自然会去达到。
社群的最大意义在于，用时间效应去观察各自的转变。
其次还有，社群成员之间的互动，教学，陪伴，内容制造，行为引导，资源互换。
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【本周社群文稿摘抄】：
淘宝实际上卖的是一种数据排序，你跑实体店，货比三家要去好多市场，花很多时间和路费，但是淘宝上可以按销量排序，按口碑排序，按价格排序。买个东西可以货比全国。
拼多多实际上卖的是一种“占便宜”的感觉。它弹出一个窗口，9块9，只要9块9哦。也许这东西你都未必需要，但那一刹那，你很难拒绝占便宜这种人类与生俱来的欲望。
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只有高管有受CEO挨骂的资格，员工只是无思考能力但有情绪波动的键盘鼠标。
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我把周星驰在《唐伯虎点秋香》里的台词用上了，我给自己起了个外号叫做9527，每天刷牙的时候对着镜子大喊：像条狗，真好笑，被人骂不能汪汪叫。
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一个搬砖的，难道还要给自己配个秘书么？
我一直做到甲方的系统架构师，视察乙方的时候二话不说钻进人家机房就给人家现场改配置，解决问题，吓得对方CTO事后讲，他从没有见过甲方领导这样。
我一直做到副总，看到下属在机场守着服务器干等搬运工，左等不到右等不到，也不见他有何动作，我二话不说自己扛起一人多高的服务器就跑。
别把自己当根葱，认清自己的位置
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参观好公司是一种极其有效的学习方法，值得花时间、花钱，甚至花股份。最著名的例子:
79年12月，乔布斯为了换取参观施乐PARC的机会，给施乐以100万美元买10万股苹果pre-IPO股票的权利。
80年12月，苹果上市，这笔股票值1700万美元。苹果得到的则是划时代的图形界面创意。
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实然是法律，应然是道德。
我们追求的是群体皆赢，为了挣钱，可以通宵达旦。
不要违背利益这一原则，
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在长期竞争这件事上面，政策的连续性很重要。
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我的有限理解：
美国发钱，中国会买，但是只有中国买得起，所以很硬气（货物兑换）
美国不能只发钱，还想卡高端芯片制造业，中国目前还做不到，所以暂时合作，一个是强弩之末苟延残喘，另一个是养精蓄锐韬光养晦已经很久了
美国三点政策，一挣钱，二花钱，三抢钱，但是在细分肯定政府抢不过富人，资本家不爽可以换总统，而不是国内那样闷头宰羊炖猪煮鸡，俗称养肥了再杀
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跨境电商还有非常多的风口，
【个人思考碎片】：
工厂围剿：
下游二十家，都是老大扶持起来的，浙江申请专利，出货量大，敢压资金，直接把广东小工厂干死，控制价格。
产品适合囤半成品，年前两百万只，过几个月已经全部卖完，货做不过来，让朋友去组装做。
货量，材料，价格全部在朋友这边，卖家也是过来拿货，所有需求都汇聚到老大这边。
广东很多工厂产能跟不上，浙江工厂控制原材料去跑量。
很多电商吃在偷工减料的亏，大货过去没售后很多问题。
玻璃价格是铂金一半，但是转化差。具体的原材料储存，组装和质检情况，还是要考专家和经验。
十五年的工厂懂很多是专业的，很多新卖家会吃太多亏。
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用户为王，价值超越，超维服务
01 豪车毒给客户的豪宅提供免费家政清洗和全程拍摄图片精修服务
02 供应商免费给客户提供图片拍摄美工和退货分销服务
03 螃蟹园主免费给客户提供体检，降低高脂肪肝率和减肥训练营服务
04 跨境物流免费给客户提供交流和培训场地设备服务
05 投资人给予无限资金和无限资源但有限时间合理预算
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最近最大的收获点合集。
那么我们卖家给客户免费提供什么超维服务？
而不是测评，广告，刷单，售后，引流...
群主给客户提供什么超维服务？
游学。
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讲故事，摆道理。
人生经历是故事，演讲课程是道理。
做对了就是成功案例，做错了就是失败教训。
人人都想成功，正如争取第一，抽奖幸运。
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唯做事者得天下。
做事包括营销。
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战略选择
你靠什么赚钱？
广告费用。
卖实体产品。
服务费用。
社交饭局。
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不懂不碰，防止亏钱。
这也是信息差赚钱的地方，做信息套利服务。
本质是花钱买时间，买服务，买信息。
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以赚钱为导向的家政公司，干不过以做服务为导向的豪车公司。
认真思考用心程度，很多转变，可能就是不够用心思考。
——
做实体产品很难。
卖货坑最多。
产品包装，发货，运输，上架。
市场定价，需求，竞品，广告。
用户反馈，服务，退换，功能。
TO C端的是甲方，吃的是消费者的苦。
TO B端的是乙方，受的是甲方的气。
——
有些权益是不一定会兑换的，有些人买了的东西是不一定去读的，有些销售是不一定盈利的。
有些演讲不一定是干货，可能是感性，辛苦。
——
尽快做出来第一款产品并上线。
有人第一款就爆了，但是有人石沉大海。
前者会出来演讲让许多人研究，后者了无声息去勤奋交流学习。
——
两条腿走路，才能走的更远。
有些人成功地踏上了步幅，有些人被拖沓地一塌涂地。
前者渐行渐远，后者就此跌倒。
我们出来交流的核心是，该如何把事情做好？
做。
他们在有限的资源里，能力是如何发挥做出来转机的？
值。
怎么把目标达成？
拆。
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高天花板：上市，融资，千亿赛道
大基本面：PRIME DAY，黑五网一，日常消费，电商50%亚马逊平台
营收：用户规模*转化率*客单价
独特优势：服务好，复购率高，教研资源大。
当下的独特优势一定不是明年的优势。
唯一的解决办法是对现有用户做复购。
一波流与复购，应该怎么选？
小团队，1/3是教研团队，直接重仓做研发。
——
决策的背后是认知，认知的本质是信息量。
一年一个决策，一生就是几十个决策。
三年一次决策，就是普通的晋级打怪，初高中。
五年一次决策，就是人生大事，结婚生子，高考买房。
彻底改变现状的决策，三年到十年才一次，一辈子只有三五次
——
分散风险的本质是因为你不够懂。
ALL IN是本质是你够把握，确定性100%。
事业的链条很多，不确定性大。
投资需要高纬度认知，值得ALL IN是因为决策次数少，链条少。
——
我们现在面临的机会，就是机会特别多。
人的精力有限，决策，事务，业务越少越好，从长远来看，一个90分，回报远大于三个七十分。
决策有成本。
——
公域流量投放，私域留量运营。
运营是用心。
远离个人喜欢，找容易突破的领域打。
找优势资源，互补靠谱的人合作。
——
2%的直播间场次聚集了70%的流量。
抖音生态，类比大多数平台的直播间，犹太法则，需要我们做到铜牌才能赚到钱，即第三名，后面全部是炮灰。蓝海品类，长期品牌，业务模型，运营技巧。
越往后变化越快，越复杂，有效期越短。
视频大于直播，抖音跟亚马逊同理。
免费/付费/竞价/门槛/高质流量，抖音跟亚马逊的逻辑是相反的。
公域流量投放，电商产品上架，文章内容运营，客户私域流量。
所有的事情，都需要成果来表达出来。
采访一千位大咖，跟每个人聊一个小时，那么反向推动，就是需要找很多素材，比如问十个问题，那就是需要去追溯生财精华帖。
培养一百个视频号主，去采访一万个生财圈友，这个事情做好，就是整个生财生态不可分割的一部分，
——
一个大问题拆解成十个小问题，
解决小问题，就是提高了客户满意度。
解决问题是很难的，需要花费很多代价进去。
很多想法不是凭空想象出来的，而是萃取自身的实践经历。企业家培养自家孩子作为接班人：
提早接触商业，不要再相信判断要相信银子和刀。
——
时代表达红利：
很多人做了很多事情，但是没有时间去萃取自己，或者不方便，没有能力去表达出来。
如何萃取？
01 记录，模拟计算机一样去训练自己，每天两三百条碎片，用轻芒笔记本，有人用十七年了
读再多书都忘记了，人的大脑是有限的，只是去做处理工作，抽象，结果，宏观层面
02处理，抽象化，结构化，概念，从大白话到条理化，你所有想的事情，在人类的各种学科中，都有成熟化的概念体系来描述了
好处是概念可以从两百字快速扩充为两千字，下次看到的时候，就能很快识别出来，混沌大学就有很多思维模式
5W2H，SWOT，SMART，一百张卡片，没有思路的时候去翻一下，就会获得很多灵感
03 形成系统，生财的那些要素，如何分类，行业人成为一类，包括设施，工具，都是其中的一部分
要素拎出来，会形成一个系列
输出有两部分，一个是锤炼，推敲，另一个是实践，
日更是文章发出去了，但是自身没有对其锤炼，思考，冥想，把各种想法，灵感，东西，放到炼丹炉里去炼出一颗仙丹，列出来就是龙珠
一气呵成之后，需要再次修改，这样才能发表出来
如此形成的文章力量是不一样的。
课程的设计是需要升华的，否则就没有灵魂。此话不虚。
——
零售场不生产商品，只生产内容：指南，攻略，清单，榜单评测推荐
知识科普，推荐清单，榜单发布，性能评测，时尚趋势，体验分享，避坑指南，选购攻略
免单，返现，折扣，满减，定金翻倍，优惠碰撞，买贵补差，限量，预售，抢购，限时，秒杀，倒计时，整点，砸金蛋，抓娃娃，大转盘，老虎机，抢红包，购物礼，联购礼，会员礼 电影券，K歌券，加油券，话费券，拼团，转发分享激励，亲友砍价，社交助力...创业成功，分享秘笈，赚钱之道，从资源走向团队。
亚马逊从蓝海产品走向市场研发，用户运营，内容营销。
——
越分享，越成长。
01 你必须持续进步，且才低纬度的方法论，跳跃到高纬度的战略管理。
02 你所分享的只是适用于其情其景，时代和社会是在发展的。
03平台的政策有时机风口，你想存在得久，就要向拖起飞着的猪底下的风学习如果你不在乎功劳落到谁头上，你能做成的事将会非常惊人
50.“人生以服务为目的，赚钱只是顺便”
——
自我管理应该从时间管理开始。时间管理应该从起床时间开始管。
管理应该多关注输入而不是输出。所以，真正的关键不是几点起床，而是几点上床。只要能坚持睡，早起就容易多了。相反，很晚睡却想很早起，自然是需要痛苦挣扎，而且不长久不健康的。疲惫只是最底层面的困难，下一步是贫穷，最后是疾病。卖的是一起读书，不是你自己读书。实业是长期现金流根基，努力是在选择的基础上。
少而正确的决策+下重注大努力。保洁做完，全程拍照，美图【帮】客户拍朋友圈，
(¦3[▓▓]【社群内部决策】：
本社群开启新挑战：
项目打卡日更一百天。
参考#公众号：园长跨境电商日记，
园长百万美金之旅之NB：——
此项任务可以落实到很多行业，希望大家尽可能参与，即2021年第二季度目标完成进度追逐日报。
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良辰美是三个月开发一款月利三万人民币的蓝海产品
AMZ 5k$ 蓝海产品开发实操日报
从理论到实践的坑与泪
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路明是三个月靠亚马逊在线套利一千美金净利润
OA 1000$的100天
也可以是 OA 10000$的100天
——
余下的朋友们，可以自己设一个。
两个决策：
01
接下来的日子里，大家看到我，良辰美，的时候：
随时可以指出来我的缺点。
我会深刻反省，迅速改善，雷厉风行。
凌晨旭教练的萝卜大棒很好，抛开情绪，我能理清逻辑。
开诚布公，实话实说，交付结果。
02 我跟SAM约定
以后每个月，我们要抽一周，早上七点钟，一起锻炼一两个钟。
每个月在这个群（日日精进锻炼群）里汇报，@亚马逊Sam
——
01 说话需要对着本尊
02 迎头正视，认真附和
03 尊重他人，关注点在他人身上，而非全部是自我表达企业家培养自家孩子作为接班人：
提早接触商业，
——
不要再相信判断要相信银子和刀。