# 寺庙——最佳现金奶牛 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-03-29T00:13:39+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/dKyJXfupCduESK14TAVKfw 如何把一张纸片卖到50元？ 那张纸片是寺庙里的求签纸。 --- 本篇文章从企业管理角度，以我的能力水准，来剖析一家寺庙如何做到现金奶牛水准，以及未来我将如何落地一些可实践的东西。 这里就不贴一些零碎想法了，我尝试系统梳理一些，先简单聚焦到三点吧：文化底蕴，研发投入，独特优势。 01 —— 一家公司要想长期发展就必须搭建企业文化 灵隐寺是非常有传统文化底蕴的，但是在创建之初这些压根也不知道如何搭建，这种是重要而缓慢的事情，需要历史时刻加码，但每一刻又不能停，这样到了一定阶段就会抽比较重要的东西作为标志性事件。 任何公司一开始的创立阶段都是求生存的，哪怕是百人公司也不敢保证活得过接下来的三年，只是有了喘息之机去瞄一眼未来的发展方向。 但是当下不立下根基去展望未来的文化沉淀，就没办法在未来去做出来一些精华沉淀。 02 —— 研发投入是拿当下赚来的钱去博未来更大的收益 关于卖货和卖课赚钱，我最新的认知点是，前者是赚未来的钱，后者是赚当下的钱，再明确一点，培训是需要成功案例作为宣传标杆的，而实体产品市场时刻遭受着市场风险且需要不断投入。 赚当下的钱容易，因为可能是一次性的，也可能是昧着良心，也可能是躺着功劳簿上，就是大家羡慕的躺赚——当此刻成为彼时，再赚的就是过去的，有限的，存量的财富。 而赚未来的钱是艰难的，因为是增量上的，因为是不确定的，因为是需要前期战略性亏损投入的——这需要极大的勇气，极远的眼光，极高超的智慧，当然你也可能因此而耗损至思维。 亏损如同失血，企业如同个人，战略性失血是剔除嚢胞，比如清除背叛高管；是即时探索未来猜测转型，比如研发新的技术。 03 —— 独特优势其实在每个地方/人/企业上都能发现，但如何发现，放大，持续是个问题。 各个城市皆有特色：杭州灵秀，深圳务实，广州贪欢，义乌灵活，成都烟火气... 每个人皆有特色：有人把握大方向战略务虚，有人死扣细节做执行，有人适合整合资源，有人容易跟人打交道，有人愿意无私奉献分享，有人懵懂死命干... 每个企业都有独特的经营优势：团队，产品，内容，营销，供应链，资本，流程化，学习能力，灵活性... 但核心是，你最擅长的是什么？ 我觉得这个是陆续发现，也是可以逐步培养的。 比如我的写作能力，持续日更也是自我要求和训练，也是我点滴累积的技能优势。 ====================== 从比较简单的三个层面的人来说，第一就是寺庙里的和尚，第二就是来烧香拜佛的香客们就是群众，第三就是在这些寺庙打理工作节点的财务人事，国家政府对账机构等等，因为宗教比较特殊。 有两三处细节，我比较感触，第一个是那些诵经念佛的中年和尚们，其实就相当于小学初中高中整天早上晚上朗诵的学生们，大家有人会打瞌睡，有人不专心，有人喝口水，有人挠头发，有人没默不作声等等。 第二个是很多人，真的是很恳切，像那种重金求子额，一些长命锁保安符，发财摇钱树，发财水等等，这些比较玄又不太好评论的东西，很多人非常迷信，但它背后也有一些科学道理。 第三个就是那些做杂物的人员，比如说扫地，就是说保安比如说基本工作的人员，其实他们而言，寺庙已经没什么稀奇，司空见惯的东西，当然，对于大多数人来说，来此处是非常珍稀的 一年也就一两次。 ==================== 那么我们讲一些可落地的方案，这里列出来几点加上解释作为适用的场景。 01 —— 当你犹豫不决时，去求签让天意做决策吧。 这里是指大的人生方向，比如择业，求偶，得子... 有一句说，一命二运三风水... 我最近也真的感触的，努力是在运气之上，选择的方向反了，再多的努力都是南辕北辙。 比如发货赚钱，有人的货就是没到，万事俱备只欠东风，可他就是点背... 如此种数，不胜枚举。 02 —— 当你整个人都身心疲惫的时候，换个大环境比如去寺庙逛一下。 这里有非常多的心理学因素，比如那些天可畏且复杂的因果论，比如百年老树人气兴旺的山中陈地，集山水人杰之秀于一处的唯千股寺庙——比如灵隐寺莫属。 此皆为历史性选择，把坏的不合适的东西都扫进垃圾堆，把好的合适的都留下来沉淀为精华。 那些绿树，古木，人流，山水，庄严宏伟佛像，全部会触动你的感觉，引起回忆，荡起情绪。 换个环境，思绪就会变，抛开理性，感性也具有非常多的能量。 在努力之外，要知天命。 03 —— 设计一套非常好玩的互动体系。 在灵隐寺有个地方，龙头水下有个小池子成为钱泉，池底有非常多的硬币，龙头活水源源不断，旁边有个长竿，竿末尾绑有大碗。 用户可以舀一碗递给朋友作为发财水，有美好愿望，也是相互帮忙。既有互动性，也自成体系，还不耗费额外人力服务。 只要系统稳定，就是个持续的活动。 如此，绝妙！ ==================== 【复盘时间】2021.03.28 周日 【复盘内容】创业手记#良辰美 今日大事件： 01 上午去灵隐寺，有非常多企业管理的启发点 02 下午去浙大，跟一些朋友闲聊，发现付费是撬开圈子利器 03 晚上跟七羽聊，完全超预期，一个非常厉害的实干家，不想包装只要成功 —— 今天收获的点： #公众号：良辰美，刚写完从寺庙学企业管理，还有跟七羽他们讨论的所得： 人生战略，企业发展，方法论 杭州如此灵秀，七羽的办公室也是市中心 接下来笃定三个月闭关磨产品，还有思考游学策划，产品研发从理论走向实践，反复精读生财精华贴，重点研读产品打造方法论 —— 待做的事情： 凌晨接机，走在我前面的创业者，还需要再碰一下思路和现状 两篇周报，再抽时间写咯 消化一下杭州所听所看，思考一下接下来如何把理论实践到80%左右 谨言慎行，如履薄冰，过犹不及。 —— 阅读摘抄笔记： 一个搬砖的，难道还要给自己配个秘书么？ 我一直做到甲方的系统架构师，视察乙方的时候二话不说钻进人家机房就给人家现场改配置，解决问题，吓得对方CTO事后讲，他从没有见过甲方领导这样。 我一直做到副总，看到下属在机场守着服务器干等搬运工，左等不到右等不到，也不见他有何动作，我二话不说自己扛起一人多高的服务器就跑。 别把自己当根葱，认清自己的位置，就是得益于Z的教导 我把周星驰在《唐伯虎点秋香》里的台词用上了，我给自己起了个外号叫做9527，每天刷牙的时候对着镜子大喊：像条狗，真好笑，被人骂不能汪汪叫。 慈不带兵、义不经商； 情不立事，善不为官。