# 周日交流 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-03-22T08:43:52+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/RG8KTwXmt9upUrn9dPK93A 开公司如同造城市。 --- 2021年的第11个周末，我走了两万六千步，左脚后跟肌肉已经疼痛了五个钟。 今天约了几场朋友，先简单按照流水线大概过一下。 六点半跟森哥边走边聊到八点半，他头天晚上喝了两篇啤酒，几个朋友在那耍，结果拉肚子五六次一整天虚脱。 路上我们聊的以资本在东西方的表现为主，具体记不太清了。大概理论是国内我党有高人，以人民群众为根基，国家领导人年龄大但体力好，思路清晰有透彻观察力。 西方的资本跟行政是分开的，印钞权即最终暴力不一定是皇权总统，后者如同日本天皇一般其实是旗面象征。 上午见到他朋友，仓库两百平在广州，十块钱一平一个月，运营团队在郑州，十几个人这么搭配其实比较奇葩。 森哥的独立站团队新招了几个人，在广州中心的众创空间租了间房子，整租虽贵但房租可以均分。 中午的时候，我叫了广州的货代陈哥，跟森哥一起去找阿强聊。 阿强97年，比我还小几个月，森哥87年，陈哥88年。 主要是阿强，去年相识我作为深圳场见面会城市组长，有幸听到他感慨大学同学拿了百万投资，如今他也躬身入局已经离职，而且真不愧是潮汕人，做生意精打细算怎么都不会亏钱，还留有餐饮生意作为备手。 一个场地，两种项目。 大概一点半，我回去收拾一下，在想要不要准备去深圳，因为本来一批货周末是要到广州货代那边，呃刚好处理一下，但是供应商冷淡推迟，也是我判断不周全，而且价格本身也比较低，再加上运营上的一些问题，索性就暂时拖了点。 按照人是最重要的原则，我还是随同森哥陈他的顺风车，一同来到整洁的南山这边，他因为过几天要去上市公司花钱游学，前两天就是在深圳跟合伙人花了几万学习裂变式公司创业。 不愧是两百人公司创始老总，近百万人民币学费也没白花，森哥跟航哥这次聊天，我从中收获非常多的东西，只是森哥比较关系业务上的发展，虽然他不懂具体的细节，但是想清晰去了解，他的需求是学习一些小团队的拿手绝活，虽然这些大部分人都不会展示出来。 我后期有机会要找一些对应的上需求的朋友团队。 森哥时刻在思考的事情是，三年后公司还怎么存活下来。 我今天收获最大的是，对百人公司做起来的盖棺定论。 首先，公司需要具有人才吸附能力，无论你是搭建人才管道，还是文档流程化能力平台化，有了人才能开始干活。 其次，许多十几个人的公司能给创造千万级别的利润，这是因为他们处于单线业务抛物线的顶峰，一般有过五年以上工作或者创业经验的人体会更深，平台或者产品的发展会从蓝海到低利，不要想这今年赚了很多钱就去挥霍花天酒地，要去投入战略研发播种做有积累的事情提前布局。 最后，团队老大在八九年之后成家立业，有了老婆孩子就需处理一堆家务杂事，小孩子离不开父母，但是老板又如何能离开公司，这个时候你就需要培养下属，而且不能单业务作战，最能干活的还是年轻人，最能赚钱的肯定会有过气的时候。 森哥还聊了很多产品，业务，团队上的事情，我也提出了一些疑问，不过就太琐碎先不总结了。 今晚十点钟我买完衣服，回来继续翻完了华与华的《超级符号原理》，觉得这个2019年04月份出版的小册子没有把很多东西讲透彻，当然原理需要经过大量的实践来淬炼，而且这很可能是营销机密。 顾客需要单纯的购买理由。 包装是为产品服务。 包装是为了放大购买理由。 营销是为了传播购买理由。 符号是固定化的，产生稳定的预期。 看完这些，我一拍大腿！这就是做品牌的方法啊，可惜我现在还没有达到那种阶段，而且这种战略营销咨询都是耗费几百万，做调研每天都烧几万块的。 如厕时我还翻看了《梅守哲学便携手册》，大概内容就是如何长久地经营好一家企业，有点像稻盛和夫的《活法》《干法》哲学，只是更加详细一些，毕竟都是日企。 内容太多了，虽然我都想手打或者把小标题都抄写来，因为我认为这些价值很大。我之前一直讲的微博什么乌烟瘴气，就是因为价值观很多时候是弯曲的，比如损人利己，广告营销，黄赌毒等。 说一下我印象最深也认为最重要的一句话吧： 实践大于知识。 简单来讲，就是葫芦里要倒出来饺子，你每天都要写出来你所懂得的和学到的东西，你先做出来不一定需要懂得原理。 事实上真的是这样，我们的蓝海产品策略就被义乌过亿老板吴总实践了，做成之后他事后回想才发现确实是符合那个理论。 好了大概就这些，花了快一个小时写这篇文章，我今天又只睡几个小时，接下来再翻看下另一本书，估计又是凌晨两点但我真的睡不着。 【复盘时间】2021.03.14 周日 WEEK 11 【复盘内容】创业手记#良辰美 走了两万六千步，差不多三个半钟，左脚后跟肌肉酸痛已经五个钟... 一，今天我计划做什么？ 整理群聊记录，读书 二，今天实际做了什么？ 1. 整理群聊记录 2. 约朋友，四场 3. 读书 4. 来深圳， 5. 订机票 三，今天遇到的问题？ 脚疼， 衣服破了 四，我是如何解决的？ 没办法解决，前几周锻炼少，事情多 忍着痛，去大商超再买；备选方案，京东明天送货上门 五，明天准备干什么？ 周一，回广，发货。 基本运营，看店铺。 下周重要任务：调研，出表格，找竞品功能，爆款元素。 —— 项目进度 读书，《超级符号原理》《梅西企业经营管理哲学小册子》 任正非四百多篇讲话稿，历史两年，打印的两大本，终于全部读完，送给森哥 —— 聊天，一些很重要的话，有录音待转文字稿整理 企业经营，由小变大的模式 当前阶段我最主要的任务 今天约的一些朋友情况 过程文+思考总结，待写公众号一篇 —— 时间节点， 六点起床，上白云山，八点半吃早饭，回办公室上班 十点半吃早茶，跟森哥朋友聊，谈项目可行性 十二点跟阿强聊，百万投资，仓储+站外+测评的东南也服务 三点钟换衣服，趁顺风车来深圳，约航哥 吃饭时候，简单聊公司创始人有五年经验则为什么必须做大到百人以上 大概明白了许多要点： 1. 小而美的公司是单纯的抛物线业务顶峰 2. 人才管道，储备池，总项目组，经营管理部 3. 13-18年的速卖通，16-21年的亚马逊 4. 做品牌，其实是超级富豪。从蓝海，到成熟产品阶段，到用户运维 5. 快则求供应商，猛则求资金量