睡不着是因为在算账
深夜感悟。
凌晨两点钟，我简单翻完《行为面试》本来有些困想睡觉了，因为这本书我也暂时用不到多少。
这个外资银行手机软件也太垃圾了，一方面需要付两千年费，还额度很低，另一方面也从来没有提示过还款日期，软件端都压根不显示还款日期。
国内的云闪付支持国有银行，所有的主卡都可以绑定，一键查询还是很方便的。
我就一下子把花旗的所有账单还完款，而且想还外币卡还必须得先还完人民币，再多还一些进去再自动购汇美元还账单，有时候会会晚出来两天，或者因为汇率波多而导致没还完，卧槽。
简单算了下现在的开销，押款，账期，我完全没有了睡意，只想着起来看下店铺，市场，产品开始工作。
亚马逊本身是个重资产的行业，真的不必国内的流量玩法和知识付费，那些是前置现金流而且不需要工位，随处的手机电脑都是办公地址。
这么点货都压了这么多钱，还睡什么觉，困意全无胆战心惊，谨言慎行如履薄冰。
中午听朋友讲，他的电脑是租来的，80一个月，装修费用是大头，但是每个月只需要送货一千单就能收回成本，也就是说一天三百多单。
我现在押款了一大笔钱，相当于是做批发，再从顾客那里点滴赚回来利润，这做生意真是不容易。
当然相比疫情下的大量服务业，电商还是可以转移的，而且很多工厂财大气粗，进军亚马逊更是如鱼得水，而且那群做服务的朋友们赚得盆满钵满，古往今来，无论你能否挖到矿石，总是地路过河流买点铲子的。
我之前只是一句感慨，钱变成了货要么在海上漂，要么在去往仓库或者本来就在仓库的路上。
卧槽，现在真的现实是这样，我整天压根都睡不着。
现金流是非常重要的事情，哪怕只是跑一下流水，但是账期到了改付的钱就要准时给，而净利润是在做项目核算的时候才真正获得的数据，在此之前只能做预算初步估计利润空间。
我下一步的任务就是老实等产品资金收回，认真做好发货和物流的账期预算，现在刚起步真的是最脆弱的阶段，稍微哪点没做对就可能魂飞魄散破产重组。
无论理论多么炫丽，你必须向现实低头，纸上谈兵最为无用。
虽然我手头还有一些可以赚点钱的产品，但是在真正认识到自己几斤几两之后，我必须留足一些空间来做基本的容错。
读那些大企业经营管理之道，创始人几个词轻描淡写说他们起步经营的困难，我现在真的感受到了一丁点的他们的压力，但是于我而言已经到了真的整夜睡不着的阶段。
创业真的犹如走钢丝，你怎么可能睡得着。
再说更多的也都是废话了，我不如认真地手打一下，《梅守哲学便携手册》的基本大纲内容。
华为那句话：揭开面纱，全是皱纹。
森哥早上聊的那个朋友故事，公司高管被挖墙脚，老板去佛寺想明白了脓包必须自破并携带病菌。
真到了自己身上，确实是极大的情绪压力，难怪任总的抑郁症何来。
最重要的不是资金问题，而是一整个资金盘下的现金流轮转速度，和各种问题的处理结果的预测...
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以下是白天一些琐碎的想法：
三十个人，西安速卖通团队，现金流很充沛，但是20年算下来没挣多少钱，勉强覆盖所有成本支出
三十个人，义乌亚马逊团队，压货压资金非常大，但是20年算下来销售额过亿，利润率在30%
仓库在义乌两千平，三十多一平，五层货架，有子公司模式，其他都是运营人员
2021.03.15 周一 上午
从深圳赶会广州，一路骑共享单车，乘坐地铁，购高铁票，下车乘地铁，比较顺利。
几个细节点：
01 下高铁有直乘地铁快速通道
02 去乘坐高铁的时候，我从第6车厢一路走到16车厢
03 进站的时候，刚好在检票，排起长队，有了上次经验，我就知道可能是其他列车的人在排队，所以我需要往前走，最后时刻，必须插队，不然火车都开走了，也有几个人带着喇叭喊先上车。
04 同一个站台，两侧两列火车，一般人可能会搞混淆。我上车后，走了三个车箱，在狭窄的行人过道等了十分钟，看到门关了后，一个人说能下车没，这张呢毛线，应该坐到对面车，我逐步远离，声音减小。
05 用老的身份证正常刷卡，购票的时候正常验票，一路难得顺畅。
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无论是坐顺风车还是打出租车，虽然前者比较便宜后者比较贵，但是前者拖拉后者服务好，别人开车我们是坐着休息，坐姿睡觉也不舒服，而且不付出任何努力，即路线进度条我们是感知微弱的。
在乘地铁转高铁换城市的时候，我们需要付出自身的努力，努力把控降低出错率，经验多了就不会匆忙。
人类需要有把控感的努力付出。
佛陀所说的人生八正道之一的“正命”，谋生的手段正大光明，疗人饥渴，给人快乐。你怎么是底层人呢？人只分为正派与不正派，你履行正命，又有家庭责任感，当然是正派人。一切正派人，日子都会越来越好的，有房子也是天经地义之事。
——
有些流派有意识地去做阶级分层，上层底层，社会分类。
这是真实存在的，但是对比的标准出了偏差。
你爸和他爸，父辈祖代们的努力，不可忽视，也不是你这一个人就能干的过的。
单兵作战比不上别人精兵强将，你孤家寡人，怎么可能比得上他们家族式防守。
如何拉拢家人，朋友？
这考验的不但是个人做事能力，还是亲属非故的带人管理信服能力。
在线社群也是一样，能力是一部分，另一部分是教导，这两点我暂时都缺失。
人生的困顿迷茫，其实是之前的你亲手打造的。
因果循环是可验证的，命运不可求证。
肚子里的货，脑子里的谁，都懂有迹可循的。
朋友之间的预期调整
有些人会低于你的预期
你的表现可能没有满足别人的预期
——
我们能做的是，收支平衡，略有结余，这是正常的生意状态。
当然超额利润时，花天酒地是正常人的做法，但此刻是极为危险的，不去沉淀和做积累。
任总是提高战略投资研发和播撒种子的资金比例。
——
预期的调整需要标志性的事件，做出来结果则需要大量的过程准备。
金钱是来回流动的，贫穷是金钱交付太少了。
账单周期从小到大，十年光景可能是公司到几百人，也可能是几十套房，也可能是一生玩乐。
——
我们不会一无所获，一无所长，一无是处，一无所有，一事无成。
任何时刻和空间，我们都在成长，年岁增加，戾气加重，或者慈爱有长，或者智慧提炼。
最重要的是，我们达成自身所愿了么？
——
企业经营宣传的是什么？
诚实，爱，礼貌。
利润，粮食。
不作恶。
短择是什么？
失信，行骗，滥竽充数。
——
社煤宣传的是什么？
不劳而获，一夜暴富，【餐饮】
一炮而红，空手套白狼，【热点】
以上这些中性的，需要理性对待。
我们需要承认利润，可以套利，可以做信息差贩卖，可以倒买倒卖，可以临时加价，这跟道德无关，只是某些人的做法。
但是从长期的发展态势，从一整个生态，从追名逐利上来看，道德上保持低调是最好的选择。
——
杏林春暖：
董奉年轻的时候做过官，行医只是业余爱好，所以看病从不要钱，只让看好的人在自己家门前种植杏树，时间长了就成了一大片杏林。
杏林结果他也不要钱，让人拿粮食来换，他在路边设立粥铺，免费请路过的旅客喝粥。
董奉没有任何医学专著留下来，却位列中国古代十大名医，还留下一个典故：杏林春暖。
——
1. 自己说好不算好，别人说好才是好
2. 成功案例要有自信传播出去
3. 钱只是中间态，用收入换影响力很划算
4. 利他是最大的利己
5. 小局变大局，从一个小点开始突破
6. 获得影响力并不需要成为专业内最厉害的人
7. 你的价值取决于你给别人创造的价值
8. 要有意识积攒自己的成功案例库
9. 但行好事，莫问前程
10. 尽可能多的超出别人预期
——
社煤舆论和企业经营是反向的。
很多人看不透本质是因为从来没有接触过。
能力被时代拉大红利，极少数人带领一部分人走向巅峰。
懒惰成性已经蔚然成风，好吃懒做本来就很吸引人。
道德在资本面前没有抵抗。
——
《阿特拉斯耸耸肩》
最大的道德是为自身牟利。
——
《水库论坛》
普通的道德即为经济学的不道德。
——
并非人才难觅，而是没有良好的观念系统。
森哥在两百人公司群里立志：明天不跑步，则罚款两百红包，下属都在盯着。
高管每周学习，创始人飞到大城市学习，下定决心在深圳开设公司，全公司的社保已经交了几年。
——
我若能扛得住，明年在龙华，两年后在南山。
三五年内有机会找到小马宋，三五十年内有机会找到华与华。
——
行为面试是十个月的纬度。
96-00后即大二到大六，赚了一两百万，相比大城市房价五六百万，
对比86-88年，三十多岁的中年人，未必是在金钱的成长方向上，有可能是财富，或者房产，或者公司...
——
山上是来看风景的，不是来休息的。
梅西企业管理手册当中有一句话是实践大于知识，在这里面理论很容易纸上谈兵，但是践行去需要花很高成本
财务成本和道德评论是两个东西。
——
【复盘时间】2021.03.15 周一 WEEK 12
【复盘内容】创业手记#良辰美
一，今天我计划做什么？
发货。
二，今天实际做了什么？
自己发货。
帮朋友发货。
上山锻炼。
读书。
写文章。
买书。
三，今天遇到的问题？
没读书，
四，我是如何解决的？
熬夜读。
五，明天准备干什么？
调研基础选品工作。
产品拍照决策。
市场+元素=表格。
【秒杀盯排期。】
——
时间进度，
两点半翻完书，七点半起来跑步
南山的西丽生态公园很不错。
回广路上写大量的读书碎片化想法，把讨论内容化为文字。
中午看店铺，下午装货，贴标，发货。
晚上去土三那边，帮忙矫正流程。
晚上聊货代，成本，价格。
——
产品的物料+物流成本需要乘以1.5才是真实成本，包括耗损，店铺，租金，VPS，VPN，用电等等。
专注研发，认真反省，现货讨生活有点过了，压货比较多，发了五个品。
紧盯净利润一百人民币，这个才是合格线，五十是基准线。
——
静，读，思，写，做。
静下心来
多读点书
思考决策
写下想法
做出结果
——
人是最重要的，行为面试法，从过去预判将来。
我只需要一直写下去，每天至少一篇即可，无论多晚。
读书是一方面自己的思考，另一方面跟作者的文章思路做对照。
看精华帖容易，因为外行看热闹，一滑而过没有思考行动方案。
放低预期，总会出现问题，一点滴解决。
——
少废话。
实践>知识，结果>理论，利润>成本。
#公众号：良辰美，之前存的文章，感慨创业维艰。
还有很多琐碎想法，需要缓慢思考。
我觉得好不重要，需要别人认为好才行。
多看他人复盘，点评有话题性，且花费更多时间，扫一眼很容易。
谨言慎行，如履薄冰，过犹不及。