# 创业的朋友｜交流进度 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-03-14T06:18:20+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/5iahQj02iEQ-MZWmNMxhtg 有朋友交流，还是有一些收获。 --- 晚上朋友来访，交流进度相谈甚欢。 本文阅读需要亚马逊专业知识，聊天内容涉及到一些行业背景。 先交代下这位朋友吧，也是生财圈友，年前九月份相识，当时我还在深圳上班，他刚出来创业。 他是七年B2B工厂经验，90年生人19年在深圳购得一套房，老婆孩子都在深圳，主要负责发货这一块。 合伙人在厦门，主做运营，测评居多，几年前听他说亚马逊容易创业，于是就转行去这个行业的公司上班。 年前他们十万左右的资金投入，几个月已经滚到了五十多万资产，现在每个月三五万的现金流吧。 这次我们主要是聊一下各自进度，我在广州三个月的发展，大体上是按规划走的。 他现在深耕品类，借助自身的供应链优势，能喝点汤也算不错，今年目标是每个月二十万净利。 他说这个目标不难，身边很多人一两个人也都达到了月净利三五十万的程度。 这句话给了我很大信心，不过细究之下发现是薄利多销低价走量，早些年就站住了坑位积累了几千个评论的链接，现在就多发些货深耕供应链，亚马逊的头部产品简直是印钞机。 近几个月很多新手入住亚马逊卖家，不乏有实力的工厂，一些项目资金，有经验的朋友跳槽创业等等，而且抖音上也有越来越多的视频，广告投放机构培训引流等等。 在我看来亚马逊之路非常多的坑，当然这份事业对于新手还是非常友好的，有一些幸运儿靠一两个产品赚到了很多买房钱。 但是成功案例才专门作秀，出现问题只是在朋友之间传播。 当然我们逐步能够解决掉问题，有位大佬把一些行业机密抖了出来，于是很多人利用这几点去攻击别人，一些朋友遭受到了损失。 我之前是看到过另一位大佬在举报投诉的，本来想把这个坏的影响力扼杀在小苗之中，后来文章被头条转载了... 亚马逊这一行的防守成本极高，攻击成本却比较低因为一下子可以攻击很多人，专利，商标，独立站，链接，评论，刷单，差评，投诉，举报... 亚马逊作为一家平台，希望卖家主要研发好产品，但是到了中国就不断打补丁。 不要说钻漏洞，本身是系统一堆BUG，国人入驻基本上是强势检测，有什么问题都能揪得出来。 国内的一些卖家还是有地域性的，深圳偏运营，烧钱来广告做测评，广州重产品，安心打磨做开发交流少，福建供应链，工厂的人非常明白客户需要什么，义乌做贸易，很多低价小商品都流传到国外，杭州重设计，许多网红中介那边非常多，图片详情页也都非常漂亮。 在销售上，深圳人基本上是卖现货，一些个人创业者是找一些半定制开发的产品，于是大家都在红海中搏杀，早期的卖家吃到了平台的时间红利，积累了许多势能现在留下来的都做大做强，当然还有很多被时间洗刷去。 现货这一块，要么会触碰的侵权投诉，不管是恶搞还是打架，要么是大量卖家迅速进来打价格战拉低利润率，当然这是商业的正常现象。 而长线研发才是这个成熟平台的下一步路线，很多人都开始重视起来供应链，光有资本是烧不完的，供应商和货代的坑，运营推广的节奏把握，这些有多少钱都能填多少钱的窟窿。 一些大厂是专门培养产品经理，可以投入时间精力资金人力专利，做用户体验感官设计等等，我们小卖家其实是聚集在尾部喝一点汤汁。 从长期来看，能够在这个品类活的下去的，肯定有自己的独家优势，最重要的是做有积累的事情。 亚马逊平台上的流量，链接，图片都不是卖家的，但是积累的评论和账号是自己的，主要培养起来维护得住，后续的工程就是不断发货补货，当然这其中也涉及到大量的运营细节把控。 往大了说，大家都需要搭建团队，想做品牌，把供应链管理好。 往小了讲，我们都希望留在大城市，买房买车有公司有事业有个家。 几个月不见，朋友信心满满，发展飞快。 我跟他一样，也都遇到了一些问题，需要花费大量的时间去处理。 而且最重要的是，我们在市场中同风险搏斗，要想拥抱利润，就必须付出成本。 所幸我的起点还是不差的，最近愈发感觉到自身的幸运，尤其是本国运势上升，只要别太作后果就不会差。 此刻起我的每份决策都十分慎重，每天写复盘总结周报反省，认真想这条路该怎么走。 手上的牌就那么多，好不好不重要，重要得是怎么打得好。 —————————————————— 【复盘时间】2021.03.11 周四 【复盘内容】创业手记#良辰美 重要的不是时光如梭，而是时光飞逝你留下了什么。 上午，听顾小北的选品课 中午，读书《消费者行为学》 下午，实操谷歌语句搜索，找一些社煤和文章推荐的必备产品 晚上，创业朋友来访，交流进度 —— 项目， 完成公众号文章两篇 读书笔记，没写 读书2H完成 算账，运营，没做，需周五完成 工厂，货代，美工沟通好 —— 选品之道， 开发为王。现货不长久。 很多别人在文章中推广的产品在亚马逊平台上已经比较成熟了。 小北的思路是内容营销，但其实这些需要资本去青睐。 有些产品变狗很正常，做亚马逊久了就跟朋友一样总会遇到一些问题。 选品很容易，但是评估市场，潜在前景，成本收益分析，优化做货方案，客户人群，功能需求，是下一步要做的很多事情。 时刻思考，再更深一步，该怎么办？ —— 明天必做：读书笔记，算账，运营。 #公众号：良辰美，上周的想法，创业的前期支出很多，风险是直面市场，收益也跟决策挂钩。 谨言慎行，如履薄冰，过犹不及