# 专注于自己能把控的领域｜义乌之行 05 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-02-28T01:17:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/4BfO-y2QB1T4S3-Kbr5OcA 我又到杭州了。 --- 发出文章这一刻，是我在义乌一周行的最后一天。 来的时候，一脸懵逼，就是想着跟朋友一起，他周一到，那我就提前预订。 去的时候，一脸舒缓，敲定了一些事情，认识了个朋友，也跟朋友聊了一些。 周六下午倒是有个事情，让我反省良久。 我是第三次去那家工厂了，犯了个错误，就是做了些执行上的事情。 专业的人交给专业的事情，让工厂去执行贴标的货，我做好流程梳理要求就好。 我不应该多次跑到工厂，甚至按照工厂的现状条件，去委屈依托，两个装变一个装。 我更不应该想着自己上，去贴标加快进度。 我一个人干不完的。 因此，我必须指导，尽量少执行。 有人做得比我出色，但是需要拆解工作，把需求落实。 家源就是这样的人，向他学习，列出来开发思路然后找学弟写代码。 当时我走的场面是，工厂里我的产品和标签乱地，大部分都是没完成的工作，而且我最怕这种，容易搞乱那些变体。 我是特别怕工厂他们搞混淆的，因为我自己看到这么多变体都头大。 在义乌听到他们的卖家风格，服装产品有一百个变体，还有眼镜类目的十万个变体，以及最大的窗帘链接可以一年一个亿。 我若有所思，决定先测试一下，后续也准备铺一个类目。 在各种实践中，我只能说自己略懂市场，产品，运营，其他都不太明白。 这次去义乌最大的收获，也就是拉了个长线。 简单回顾一下来义乌给自己设定的任务： 出差任务： 已定的三项，现货，研发产品，QC纸张。 04 在义乌注册公司 05 进一步发两批小货试水 06 确定好货代，还有深圳那个朋友也来有机会再聊情况 （还有一个事情忘记了） 周一：到义乌，熟悉基本情况，约好朋友 周二：跟朋友一起看市场，了解公司注册流程和义乌外汇和外贸政策 周三：实操，注册好公司，看具体情况是什么样 周四：联系义乌工厂，找供应商做方案 周五：可能去温州，或者金华的供应商 周六：可能回义乌，也可能去江苏，看供应商，找货源，出方案，或者看朋友公司 周日：回义乌，可能把手头任务梳理一下，也可能再整理好产品做货方案，确定下来后，准备回广州 —————————————————— 再回看一下任务清单的复盘： 出差任务清单： 01 现货三到五个，甚至十几个预备，已经有两种货在准备，一个是持续发货。 思考：不要搞铺货，电商的核心之一是有积累，重在产品，包括图文和质量。 大量的上新产品，会导致精力分散，在一个产品上的投入包括复用性非常低。 决策：做多变体，尝试十几个以上变体 多变体就相当于三五个现货，这样可以提供流量周转池以及复用性 当然，产品也可能会出现，贴标麻烦乃至错误，以及客户选择过多，产品差评等问题 02 研发产品，重点产品为主，边缘产品为辅，且想办法在这边把产品方案全部规划好落地 一套产品走下来，流程做完就很需要时间。选品定生死，因为这个是战略决策，余下再多努力，都是在这个产品上面，只是方法技巧上的修补。 全网第二家，这个产品可行，他们已经有验证，虽然不知道是这种思路。 03 QC纸张，想法实践，且需要联系设计师出方案，把理论落地，说一些想法只需要半个钟，做起来最起码十天半个月 今天开始做，先把想法写出来，出文档交付给设计师，然后是包装盒和小卡片。 做起来很慢，可能会拖。需要找到靠谱的人，一切只看结果说话，这才是有实力的象征，口头无凭。 最好找三到五个来预备，不能只靠一家。 04 在义乌注册公司，直接外包找会计，具体业务细节包括个体户还是国际物流还是科技公司，已定 这个已经成功了，其实用名字的繁体字最好，不要用常见字，注册的公司太多了，名字极其容易重复。 05 进一步发两批小货试水，周二完成第一批，其实是复发补货，这样难度比较低，也是老市场，但是看运营。 第二个产品进度延缓一天，因为产品比较复杂，还需要抽真空，而且是单个，成本可能会增加，但是市场可以。 周四上午敲定，这个再看工厂情况，已经说定。 06 确定好货代，还有深圳那个朋友也来有机会再聊情况，已经完成，开始做准备布局工作， 布局是为深圳那边，等义乌江苏朋友到，得好好招待。新认识个朋友，也需要到深圳交流，到时候也要好好招待，毕竟都是80后老板。 最好的招待是提供价值。 07 办理稠州银行卡，并把所有实践的过程复盘成SOP流程文档 这个办理公司和银行卡，必须线下，需要先办理好工商户，这个可以线上花钱找人代办，之前卡在公司名字这块。 以上有更正，信息不准确。办理银行卡，必须到线下柜台，之前有过面签，但是可能机器没办法审批通过。如果人多，是可以让分公司一起去线下审核，在广州深圳那边，这个后面再说。 —————————————————— 总体上讲，这次义乌之行，可以画上个逗号了，下一句待三月底再展开。 具体的复盘日报和一周总结，我会再单独抽时间认真写，这会在杭州地铁上，再约个朋友，嗯我又过来了.. 所以有想约我的读者们，可以加我微信了，之前有人问没来得及回复好像，记得备注，良辰美，公众号，读者们。 主要是今晚跟一位老板聊了很多，全程大部分是我在输出内容，连自己都非常惊讶，什么都能扯真的是三十天都讲不完，因为身边的朋友话题案例都太多了，毕竟我写了那么久的公众号。 我们聊了很多内容，老板也懂业务，所以我讲了优惠券策略，抽空再专门写一篇，有个朋友也有问到，要好好写一下，这是我能把控的东西。 还有关于创业初期，一些道理，谨遵原则，连我都忘记讲了什么了。 只是每当我提到任何话题，只要自己想展开，都可以罗列出五大点，再以此为线，我就忘记了时间，顺着人物时间地点，分结构层面风险把控战略布局战术规划策略衡量等，太多了说不完。 所以我们等明天，下一次再细聊。