# 供应商之打交道｜义乌之行 03

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- 时间 / Time: 2021-02-26T18:23:59+08:00
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事情很多，逐一解决。

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我在赶往工厂的出租车上，刚从银行出来。

这两天写的日报都是三大段，为什么分开？因为不分段，太长就被微信群聊天自动折叠了。

事情很多，当然可能只是想做的事情很多，所以我需要评估好哪一方面比较重要，优先投入时间精力，而且要提前准备好很多东西，按照次序来完成。

这周我在义乌，办了个公司，开了个卡，跑了几家供应商，找了两个货代，发了两批货。

说起来很简单，做起来都是泪。

日报后面会再放出来，今天在出租车上，就写一下跟供应商联系的感悟。

（刚才的出租车是一点钟，我到工厂那边。这会的出租车是五点钟，我到杭州那边。）

关于跨城打车，我之前从深圳到广州过几次，也有是朋友买单的，就跟来义乌大部分是朋友开车送我请吃饭一样。

我认为个人的生存和社交，一定要为他人产生价值，哪怕是你的三寸不烂之舌，能给为他人提供思路。

很多时候，战略选择，远比业务知识重要得多，所以要多跟老板交朋友。

好了，不扯太多了，路上接着写，聊一下供应商。

我算是第二次写这个话题了，也接触了一部分，这里先按照厂家来总结一下。

义乌这边，今天在的这家，是做布偶的，一层楼，大几百平，亲戚几个人，两个小孩在这边。

我有去过他们工厂两次，老板娘是个很热烈的人，不过一直撺掇着付款。

我今天下午在他们那边办公，就是用电脑，简单创建几个变体，然后准备打标，感觉其实大家都是普通人而已。

只不过我对产品不懂，只研究市场需求。

其他几个供应商，一个是包装盒，我其实就去那边简单聊一下，包装盒寄过去了，我还没来得及探讨，明天发完货要抽时间探讨一下。

还有个碰碰棋的供应商，我没来得及没有去那边 至于温州那个，产品上架不理想，很理所当然有个超低价自发货排在大类前十，这个市场没大资金没办法做了，我第一个不开广告的产品可能真的实属幸运。

还有个保定的供应商，货款我是直接微信转款的，因为当时比较急，也听了老板的一句直接微信转账就好，因为1688链接还需要找一下。

但事后觉得，这么转账不安全，他们不一定发货啊，我也没办法限制他们，甚至根本不能退款，尽管我可以去投诉。

接触了这么几个供应商下来，我还专门跑了两趟工厂，总结下来这么几点：

01 千万不要着急，因为情绪上的急切是没有任何用处的。

02 可以适当催促，一般两三次就够了，我是说团队其他人也在催促自己，他们也不好讲太多。

一般来说，我们要找两到三家供应商备用，不能在一棵树上吊死。

因为不同的供应商，态度不一样，产品不相同，流程不熟悉。

如果只有几十上百个，可能他们不会多理你。如果上千个的话，就好商量一些。

遇到问题解决问题，比如没有包装，需要压缩，单个装包等等。

对于登门拜访，供应商都是欢迎的，挣钱的生意大家都愿意，而且对你也印象深刻，至少会主动再次找你，因为你付出前置成本了，也说明你很重视这个产品。

在沟通方面，我一般都是开诚布公，钱先付，账先算，包装都提前安排好。

当然朋友劝导我，不要那么实诚，也不要暴露自己的预算。

我觉得其实实话实说，大家都诚恳一点把钱赚了，生意做好，重在长期。

而且我非常看重产品质量，对质检的要求是90%全检，如果有任何瑕疵或者问题的产品，直接扔一千个大货以内，十个次品以内，我都可以接受这个成本。

我对产品的次品率要求是千分之一到万分之一，当然这部分质检工作是我们贸易商做，工厂的出货量大，低于1%即可，没那么多时间详细检查。

还有在线上联系供应商，一定要客气，不要恶语相向，虽然这两者的成本都很低，偶尔发个小红包，拜个节日快乐，比如今天元宵节，祝读者愉快，我之前都是不在意这些的。

另外很多东西可能要提前准备，比如供应商的发票，当然这个也是有多种解决办法的。

还有就是，我们可以让供应商推荐一些产品，他们的产品很多，我们不要自己去找，因为太多了也看不完，他们自己最清楚什么货供应量最大，是否给你推荐，就看你的关系维护了。

有些供应商也拒绝见面，可能是你的订货量太少，吃个闭门羹很正常，我就是这么安稳自己的，他们的派单量可能几万以上，就没时间关顾我们这些希哦啊麦吉丽。

不过最好的合作，还是彼此成长，一起做大做强。

加油。