# 亚马逊蓝海产品概述

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- 时间 / Time: 2021-02-10T14:32:26+08:00
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听课写笔记。

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本篇文章是听seven十几分钟简单讲的笔记。

首先立根基，我们要做的是，产品丢进市场就能出单赚钱，核心在于提升70%的价值，要么是超低价格，要么是超多功能，只要能够满足客户需求。

其次在具体表现上，我们不开优惠券，不做amazon vine，不做早期评论人，不做prime exclusive。我们只开广告，一天五美金绝对不要多，需要做好的是产品，包装，图片，文案。

对于单品来说，我们要做超越对手的产品，同时满足消费者多个需求，即一个产品拥有多个功能。

具体的案例就不讲了，一个产品就是一个蓝海市场，外行看热闹内行看门道，已经发生很多竞品攻击和占据市场的事件了。

对于套装产品而言，如果是低价单品，我们都会组合起来。

第一条路是做现货拼凑，可能不太会注重质量和需求，而是把现有1688的供应商产品组装在一起，因为这样做的成本比较低。

第二条路是搜集全网热卖元素，可以是各大电商平台，比如亚马逊，沃尔玛，wayfair，也可以是社交平台，比如facebook, tiktok, youtube, pinterest, quora等。

我们通过销量来判断电商产品的元素受欢迎度，比如BSR排行榜，上升速度最快，时间比较合适的。

我们通过点赞来判断社交内容的认可度，视频图片文字都是载体，评论互动多的都是好迹象。

第三条路是重新设计单品，从包装到卡片，结合市场竞品情况和人群的独特需求，在超越其他单品，投入更多资源的情况下，占据完市场。

我们最终达到的目的是，消费者花了一份价格的钱，获得超额的商品，满足了多种需求，相比单独购买具有这些功能的产品而言，花费金额至少便宜了一半。

当然，我们所做的套装组合，并不是单纯生搬硬套，把产品风格做的很突兀和臃肿，而是一体成型简洁大气，从包装封面到卡片设计，全部暗含当前的热卖元素，融合后还很和谐自然。

但是，我们也面临着一些风险，比如某些产品是具有专利的，我们在平台上不可售卖，需要遵守规则；比如一些热卖元素和功能是我们臆想出来的，消费者的需求只是我们自己的想法，在市场上不存在；比如想要打造出来满意的产品成本投入太高，而收回全部成本即预期利润又太低，或者产品的残次率太高以至于不能接受而默认成为产品打造的成本。

以上全部是理论，但都对应着实操案例。

比如上架即出单，这个适合短平快的爆品打法，也适合小蓝海的全网第二家产品；

比如产品不良率偏高，结果全部退货，做货开模成本就是几万，不得不去放弃，直接拿现货的质量不高，而元素又未经市场验证。

比如有些产品的专利就是很强，从全平台到独立站，有些产品的利润很低，因为销量很差，或者是季节性产品，有些是过段时间就不见了，发现原来是存在侵权的可能性。

而我们以上的全部努力， 是为了什么呢？

市场上很不起眼的一个产品，月利润超过十万的标准。

当然，有时候我们也做不到那么好，可能是选品不太好，找不到竞争对手的月利润是十几二十三十万的产品，也低估了做货成本和产品风险等上述提到过的问题，最终只做到月利润几万甚至几千的产品，那我们就只能多做几个。

有时候还会面临账号挂壁的风险，所以我一直建议不要做对抗平台的事情。

踏实做好产品，找不到好的市场，那就笨鸟先飞，多花时间，加班通宵。

完成之后，及时写复盘，做SOP流程化文档。

> 所有的付出，都需要找到买单的人。 前提是，你在正确的市场中满足很大一部分人的需求。

愿你富足（：

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