供应商之联络

今天算是去了第一家工厂，我有见识了一些新的东西，在地铁上简单记录下收获。

(¦3[▓▓]准备工作

我是在深圳找了几个朋友一起，有集团副总项目总监，有赚到几十万的亚马逊创业者，有亚马逊新手同龄人。

头一天还跟定期约吃饭的朋友，我初次拜访了跨境驿站幕后老板，到朋友新搬的办公室场地看下，简单交流了一下近期发展情况。

晚上也跟另一位曾经有合作的朋友聊了几个钟，他有过创业失败经历，所以教训很深刻也警醒了我，谨言慎行，把控风险的重要性。

我第二天也继续把朋友约来找那个幕后老板，由此可看出许多做事的风格和为人的态度，我是真佩服他关注的那么多细节，自己的东西如此用心，也投入如此之大：

一个月构思跨境驿站故事，投入5W做视频宣传片，花重金购买麦克风设备，稀音墙体，定制专用LOGO的纸箱。

一个月租金七万，三个人总成本两万，水电费两万，投资两百万做装修。

他不单是个有理想情怀的人，而且也能够为此买单。

这让我想起了奥派经济学里面，有读过的一个案例：

理大概是资本家的私人场地，可以免费供应给民众使用。

当时我百思不得其解，现在果真看到了真实世界，于是明白了这就叫做信息交换，他深谋远虑格局很大，古代的茶馆是最发达的地方，信息要塞是互联网的基础，这一招棋如此之沉稳，我真觉得太了不得了。

(¦3[▓▓] 工厂实况

我去这家工厂之前，头天晚上专门电话联系了，因为发微信消息对方没怎么回复。

第二天发微信，对方回复了说好，可以。

到了之后，本来以为对方有点傲慢，不怎么理我们，其实是发现他是60后的人，为人处世打交道都很传统，没有我们年轻人放得开，而且我们都不抽烟，只能喝几杯茶，后面就熟络了。

开场我隆重介绍了身边朋友，但是他问你们究竟想要什么货，我感觉有点尴尬。

他重点强调自己不研发也不卖货，只是做定制，我就是卖货和研发是我们电商卖家的事情，我们就只需要您开模设计生产就好。

我随意问了一个正在生产的工人，他说刚来两个月，一天能生产八九百个。

工厂老板带我们参观并解说了下开模机器，因为我们一般开模费在一两万是最高了，他说大部分产品没有三万是搞不定的，而且还有几十万的开模费产品。

我当时就吓着了，突然想起我们的产品重点材质是木材和纸质，原来其他材质的开模费这么高，实地考察的感觉还是很震撼的。

(¦3[▓▓]收获/规划

此行我重点弄明白了，硅胶和塑胶的区别，前者材质偏软，开模费在一万左右；后者材质偏硬，基本上是三五万起步，大部分是美妆类产品。

我所看重的产品，全网是独家，但事实上是没有的，那个工厂老板是如此牛逼，因为他竟然是直接拿亚马逊的卖得比较好的产品图片和链接，一键翻译放到1688引流，我们就是引来的流量

这个操作简直太骚了，也就是说不是亚马逊做一件代发或者铺货，而是他们工厂直接抄亚马逊的热卖产品，这个很重要的点，其实确实是只能去了工厂才知道。

老板还讲了很多他朋友的事情，和一些常见客户，大概是国内上市公司或者大型电商企业所做的产品，来深圳几十年，开工厂11年，积累的老客户很多了。

而且还有一些我后续可以参考的很重要的点：

01 工厂必须参考样品，可以做图纸，但是需要3D产品需求图

02 一般硅胶类产品，开模+产品费用共10W，那就需要卖一万个产品才能回本，差不多一份净赚十块钱

03 这个产品的开模费比较高，如果用硅胶材质，基本费用是三万，还需要搭配硅胶地图和纸质拼图

04 此类小工厂很多，他们做的产品也大部分是客户要求的定制化，而且开模费在6-8W居多

05 老板的工厂有六百平的样子，厂房机器看起来都很破，但是设备差不多值一百万，精细化程度也能达到头发粗细的十分之一

以上是这次行程的简略概括，不过更重要的是我参考了一些创业朋友的基本规划。

01 每个月至少需要5W现金流，储蓄至少需50W，账号两三个起步，产品五六个在售

02 有个二十万的代步车会很方便，30公里差不多一个小时的车程，跑东莞，广州，深圳，佛山，中山等地的供应商很方便

03 公司需要先搭建组织架构，产品是核心，有现金流就可以扩充，财务，人资，研发，有序进行

我们这次见面其实聊了很多，而且也布局了很多长远的发展之道，定下了一些原则，比如内部交流就五个人以内比较好，发展的基本理念等等，我再放一遍：

理念：

赚钱以和为贵，少坑别人，不让跟自己接触的人吃亏，不会惹祸。

行动观：

谨言慎行，如履薄冰，生存如此

韬光养晦，沉默吃肉，勿施于人

宗旨：

以身作则，长期陪伴

认知：

决策大于业务，判断高于执行，趋势强于努力

原则：

专注，减法

晚点还有朋友聊，可能路上开车去广州，有新的收获会再记录。

感叹一句：深圳的大太阳在年关还是很热的。