# 商业决策过程

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- 时间 / Time: 2021-01-29T16:57:00+08:00
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做题，人生不可逆。

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请听题：

二十家多供应商，保守估计三家是真正工厂，排期三天，每天5K出货量，四五万的供货。

160个预判能卖三周，事实上十二天就卖得完，总成本十块钱，净利润三十块，总利润预估一万块。

如果再订一千个货，则预计五周内卖完，净利润三万保底，包括两万做风险防控措施：申请商标和专利。

三周前全网十个卖家，一周前上升到三十个，只算绝对竞品，目前可能达到五十多个，未来一个月内很快达到一百个竞争对手。

整个市场处于抢货状态，现在供应商又临近放假，快要过年，大家都在屯货。

目前现状：

美国有人注册这个图形商标，欧洲有侵权案例CASE，我预判美国站全网最好的链接，单色产品，大类toys第七，一个月三万单，一天一千单，但还是低谷了。

市场上的卖家越来越多，供应商也增加，工厂开新模去做货，一天可以八千单。

我有让身边和团队上的朋友卖家，也去上这个产品，因为我们这边核心是，做开模产品，没有做太多现货的产品，所以首批一百六十个快卖完了，二批600个准备发，成本净利润的一半，还没有回款，之后就打算撤。

下面开始作答：

如果是你，手头5W元现金，还有其他新品要开发，你会基于下列选项怎么做？

a. 注册彩色产品图片商标，成本2000元

b. 连美国产品专利都注册下来，做自我保护

c. 观察市场情况，如果仍旧三周内卖完，继续出货发货一千个

此时，还需要考虑市场，风险，成本，收益，物流等情况。

我的决策：

千万不要出头，千万不要打广告，千万要注意敏感词。

01 创始人制度下的 中台策略，反正我要做的，我投入 2 万，他投入 3 万，就是共 5 万，我们再外借五五，公司做担保，我们按股份承担风险和收益。

02 总 资金 10 万，就是我一直在算了，如果投资 8 万 ~10 万，亏损金额这么多，我说这样的话，我亏损有亏损 4 万，他承担6万，最低目标 20 万净利润，我们还可以给他搞翻倍，两倍、三倍完全不是问题。

03 发 货，因为我已经算了发货，直接我这边工厂搞5K个货，他有投入6 个账号，三个人 ，财务独立核算。品牌，我三天内可以解决十几个都行， 所有需要投入的关于钱的问题都不需要担心，我研究跑通流程需要时间和人力来做。

04 这就是相当于投入8W吧 ，可以盈利 15 万净利润的样子。

05 亏损率百分 30 ，乘于8W是2.4W； 赢利百分比70%把握，乘于 15W是10.5W，总期望值是8.1W。我这么算不一定对，但是一种衡量方式。

以上我全部没做，因为我在其中并不能提供更多的价值，现在看来这个市场开下广告测点评论就很爆单，毕竟啥都没有还高价都有人买。

真正做的事情：

最核心的不是合作投资，而是申请专利商标，这个我已经在行动中了。

还有新品开发，企业最重要的是独家话语权，同时承担风险和收益，合作其实比自己做更麻烦一些，但是能够借力借势。

最近最深的感悟是决策远大于业务，判断高于行动，即那句老话：做正确的事和正确地做事。

我们没办法得知自己做的事情正确与否，只能在充分考虑后，尽可能做在当时看起来非常合理的决定。

商业使人务实，犯错后立马改正，做正确事情积累就是获得成功：利润，现金流，好名声，事业长青。

正确地做事情，只是在行动上做的最佳，业务上的第一未必懂得运营和产品。

老板为公司拍板决策，个人决定自身行动。

> 不要看别人说了什么，而是看别人做的结果是什么。

愿你富足（：

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