# 付费社群耗时耗力 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2021-01-18T09:01:45+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 变现 / Monetization, 方法论 / Methodology - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/PkPQykY8jdFC4kgEP9ZBEw 大家其实不差那几十万，差的是背后有几百万的老板们。 --- 大家好，我是良辰美。 今天写的文章是昨晚跟SAM聊了五个钟的内容，主要是他三万的付费社群，其次是亚马逊的一些模式，最后是我们俩个当下的现状和未来的规划，一些比较琐碎的人物闲谈和杂想碎念就不聊了。 在社群这块，我的经验也不是很多，但有一部分可以说的，一方面是花钱进的群多，所以看到的付费社群内容和运营打法有些区别；另一方面是我自己也有在做有一点滴感悟可以分享。 在亚马逊的模式上，我之前有简单写过，不过是散落在各方，森哥的FBM两百人自发货，SAM的几百万几个人FBA精品铺货，seven的几十万FBA超级蓝海细分市场，以后时机合适可以再完整地阐述一下，比如在我盈利无太大经济压力之后，比如到森哥的公司游学深度了解他们的运营模式之后，比如有能力再组个局把他们聚在一起探讨等等。 本文重点探讨的是，一个年营收百万的人，是否值得再做几万的付费社群。 其实粗略的答案是值得做，但就我所观察到的，有些人容易本末倒置，有些人还没那么多人的钱可以收，有些人是不想收那么多钱... 我想聊的是结合SAM的情况，尽量不穿插森哥的事情，因为他们年龄相近模式相反所以对比起来就很有意思。 在最后我或许会提一下他们的情况，前面就为这个社群规划做铺垫。 01 3W的付费社群不如卖货千万 SAM起步很快，之前是TO B出身，做亚马逊两三年，就独立跟合伙人开公司了，现在也担任集团兼职副总，还有一些项目就是拿的投资人的钱在做账号卖货，不过目前也开始做减法，专注自己的事业，做有积累的事情。 他是非常拼命的，也喜欢自己研究很多东西，奔波在业务一线，也打造出来了两个月的SOP标准流程，只是团队还比较小，在业务协同和中台管理方面还需要持续学习。 近来他在宁波见到一个万刀客联盟，就是一群卖家朋友组了些饭局，大家会经常见面也会交流一些实践打法和业务课程，所以他就想也组个小圈子还能做资源对接。 因为SAM是个大群的群主，他陆续邀请一些老板进来，其他人也会邀请一部分人，不过大群是免费的他也没怎么管。 他想做的社群其实客单价比较高，但主要是小圈子，只招十几个人就可以，甚至都拒绝了一些人，因为他觉得可能不太合适。 而且就这几个人的沟通联系，他已经感觉花了挺多时间了，确实耽误选品卖货的时间，毕竟现在做专注一些，投入百万是能盈利翻倍的。 我们尝试着探讨了一些问题，比如学习交流会可能有些人不来，比如分享的东西取决于学员的水平，比如有人可能违反基本原则，比如固定人员交流之前没见过之后可能合不来，比如收了费用可能得负一部分责任等等。 其实这些本质原因是SAM没有组过几十上百人的局，他觉得二三十个人就非常多了，平常也不喜欢抛头露面，安心专注研究运营打法卖货赚钱就好了。 如果真要较真的话，可能一些人确实喜欢跟人打交道，觉得整天在社群里联系，然后私聊语音电话打字等等很正常，但是就有些人整天跟市场产品运营打交道，他们眼里只有赚钱数据分析等等，跟人沟通很多时候是软性的，要考虑的东西太多了而且没办法量化，反而是固定化的模式流程比较好。 作为80后，有大几年的工作经验，其实他的赛道是很稳的，也明白自己付出的心力和收获在哪里，其他的尝试并非重点，做付费社群也不图钱，大家就交个朋友私密小圈子，很多资源探讨也方便一些。 02 木已成舟，实践出真知 我本来给他系统分析了之前历时三个月的大密圈，还有亦仁的生财有术和顾小北的优联荟其中的产品和服务以及最终的影响力，他一听了头都大了觉得那几百号人聚在一起怎么搞，根本没办法聊到一块。 我说考虑到分组，线上协同，逐步优化，志愿者，组长，助教，船长，负责人等角色，还有自己陆续好转的表现等，他确实可能应对不来，这个需要在反复操练中演绎优化的，如果他真的专研掌握这套组织能力的方法论，那确实没时间卖货了。 我在十分钟内讲的东西，是我历时十个月，花了几万块钱，点滴耳闻目睹了解到的，他听得津津有味，因为这些是他完全没有接触到的，纯粹当作故事来听了，打开了想象空间和视野。 最后我还是建议他去做，不要放弃说退钱这么多，因为这个东西只有自己做了才真正地懂得一两点门路。 在为人处世的过程中，我越来越重视口碑的重要性，谨言慎行如履薄冰，你的每一个决策都对他人和环境有影响，你的权力越大责任越重，就越不可轻言妄语。 近来我的所有思考，写作，言语都在往这方面靠，做减法不但包括行动，还有所说的话，所给的建议，所发出的信号。 因此他目前收了几个人三万，拒了几个人，其实还有挽回余地，就是比较好下台的意思，可以跟拒绝掉的人说不打算做了，跟交钱的人说这个要保密。 而且要跟大家吃顿饭聊下天，讲一下自己准备怎么做这个付费社群，大家能接受就继续参加，不能就早点退群给你。 03 最好的做法是逐步优化 目前我所思考到的就是，给出的价值交付有三点，也不单单是群主去做，还需要调动大家的积极性，互动着来毕竟有些事情必须当事人实践才算得上成长，比如演讲。 第一点，SAM的60天链接推新品打法，这个完全是无保留手把手教，大家每个月都会聚餐，从教导到答疑再实操最后总结，你按照这套方法来，大概率能赚不少钱，至于多少就看你的资源匹配度了。 第二点，每个月大家轮流讲课，SAM先讲的是推新品运营手法，余下人把公司的家底都掏空，大家要去你公司游学的，你来讲课也是锻炼自己，对外作为嘉宾对内培训员工，这个技能都是必须的，所以可以帮你辅助打磨干货。 第三点，讲完课要看你的店铺实操情况，就是为了保障大家的诚信度，就必须付出更多的沉没成本，比如你的一部分商业机密——产品，品牌，账号，店铺，制度等等。 以上三点是综合考虑的，这还需要你是一家公司老板，至少有场地来接待大家，即使当下刚起步也没关系，大家可以辅助你一步步把公司开起来，这就不单涉及到卖货层面，还有股权，招聘，仓库等公司的方方面面。 更重要的一点是，在你准备课程的时候，SAM会跟你讲一下，要认真准备，他会当场根据你的临场表现和干货程度，直接现金转账回馈到你。 比如你讲得非常棒，大家统一认为太好啦，能给他们多赚个几百万那种，回去实操立马有效，当然并不是跟卖链接之类的，只是方法论的平行移植，那就是一百分，直接一万块奖励。 大概率是那么好的，如果是八十分，那就是八千块；通过是五十分，那就是五千块，直接在你讲完之后，大家统一点评，微信转账给你。 然后呢，你要根据大家的建议，去看一下可改进程度，最好的建议值得收到199的大红包，只要群友听完提建议，那就有66的小红包，其他人反正都是老板，听完你的回去要用的，那就有非常强和针对性很高的实操性，88-123-156-166-188等之类的小红包，加起来才不超过一千块，反正图个乐呵。 以上，是这个几个人几万块钱的私密小圈子初步规划。 另外还有一些人的情况，比如森哥，我说让他写几篇文章，其实可能有些狭隘了，只是因为我读文章比较多，他的同龄人未必是这样，毕竟都是80后；还有柏哥，他的情况更加特殊，也不便于当众讲开。 反正很多人，很厉害的，八仙过海，各显神通。 好了，文章写完了，开始工作！