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2020-12-06T17:33:07+08:00
万字长文-复盘聚会｜深圳二期
拿奖金，发红包。
我很早就立了旗帜，要写一万字的复盘，因此要认真对待，绝对不能辜负大家，也希望能够获得奖金，再转发到群里当大红包。非常感谢生财的这种策划，夜话使得我们这群初出茅庐的年轻人有机会接触到中等型公司经验丰富的老板，作为刚步入社会一两年的年轻人，其实未来面对的人生选择非常多，这种老带小的座谈会，能够让我们有一个比较清晰地方向去往未来探索。非常感激老K的场地和无比强大的输出能力，整场活动的所有话题，老K都能给出非常棒的解答，我一直怕他说太多话渴了，说实话是真有感触，一直讲案例会不知觉就过去一两个小时。我们刚开始买了一袋子12瓶水，来了十个人，本来以为够了，后面老K又定了一袋12瓶水。这场活动比上一次更加圆满，我主持得其实并不是很好，活动的成功很大一部分依赖于@king老K完美的办公室和@甄希_Hilary的帖子[https://t.zsxq.com/NVVn6Ay]，老K提前一天买了全新的桌布，还开车带我一起去华润买了些零食；甄希的帖子真是及时雨，我本来就在想夜话活动如何比上一次更完善一些，这次的办公室就是一个改善的地方，其次是这个帖子的助力，关于线下交流会如何高效产出，简直是神丹妙药，我读了好几遍帖子，完全按照这份流程做了份PPT，本来是只想做几页就好的，没想到做了三个多小时，三十多页，整体是有些信心了。我是一点半左右出发，两点找到办公场地，跟老K汇合的，然后花了半个小时去采购零食，于是在那个场地差不多从下午两点半待到了晚上十点半，整八个小时全程干货满满，可能是前两天都是写东西到凌晨两三点，所有头有点疼扛不住了，许多东西需要整理消化，到第二天中午才缓过来。希望我接下来写得东西，尽可能详细，包含了所有的主持活动的过程，为大家带来参考，也给那些没能来这边参与的圈友一个交代。（志愿者问能不能直播，我当时想了下，说我一定认真写笔记，而且还会整理录音，你到时候看我和大家的笔记吧）。老K是个很和蔼的人，而且懂得领域非常多，之前做过许多事情，水货，实体，互联网，现在是做企业微信私域流量，这个真的是顺势而为，未来所有的线下商超肯定都要做线上流量运营的。这次李春辉大哥中途加塞，但是临时有急事要赶去珠海，真是太遗憾了，希望下次有机会再深度交流。最后到了晚上的时候，lissam tam也来了这边，为了我们分享了亚马逊运营相关的知识，也深度参与了夜话的沟通，也非常感谢她。在我被拉入群组后，首先是发布群公告，先让大家按照模版发自我介绍，当然大家都是比较慢的，一般比较晚才会发消息，所以主持人要活跃一些。其次是自己的自我介绍发完后，确定一下夜话的时间和地点，尽可能离大家都比较近一些，最后也是按照这次官方的SOP流程，抽一个中午的时间，跟每个人微信语音通话确认三件事情：时间地点，每个人半个小时分享环节，夜话预计结束时间。”我是这次生财夜话深圳场次第二期的主持人，这次夜话时间是周六下午四点正式开始，大家两点到三点就可以准备一下提前出发了，地点是圈友老K的办公室，五和地铁站旁边，具体地址会发群里。“”每个人都有半个小时的案例分享时间，所以请提前准备好，可以结合官方主题，聊聊亏钱经历，如果没有什么要分享的，其实也可以分享一下行业内的流程体系，或者赚钱经历也是可以的。如果实在没有的话，则可以抛出一些问题求助，让大家建言献策。“（实测，最后有三位圈友全程没有怎么参与，所以就让他们分享讲一下，但是他们好像又不知道讲什么，所以就成了大家轮流提问环节。）”夜话的结束时间暂定晚上八点到十点，所以可能一起吃晚饭哈，最终结束时间取决于群聊质量，如果大家有事情，完全可以先离开的哈；如果没有事情，最后几个人聊到凌晨也是可以的。“我是在上午才想到应该先买一些果盘的，也不能让老K全部准备好，于是就问了下他，准备买些带过去。老K说，到那边可以去华润再采购，所以我们就一起买了些瓜子零食。结果是，这么多一百七十元的物资刚好够大家七个小时的闲聊，当时也怕买的多浪费。因为老K那边有投影仪，我也看到上一期其他城市的圈友准备了PPT，所以就跟志愿者说要做一下，其实到了晚上才开始构思，素材就是每个人的参会确认和生财夜话城市分站。大部分内容是参考甄希的帖子，所以说她的帮助太大了。根据上次经验，我一个人可能应对不了那么多圈友，有时候三个人同时联系我，自己就感觉手忙脚乱了，所以这次安排了两个小组长，本来是总共11个人，刚好把我除外，还余十个人可以分为两组。小组长的任务是，优先熟络本组成员，提前到达会场，接应小组成员，记录成员提出的问题，最后分组讨论本次夜话收获，抽一人来对比复盘总结，主持人负责给给两小组打分。（实操，最后因为走了四个人，还余下六个人，再分组就显得冷清，于是就按照顺序，让每个人两分钟陈述一些今天的收获）。●本次参与人员有，@阿乔 @Eric Zhan @Sky老思 @拉菲 @外面风大 @王壮斌 | 老K @我家狗叫大白 @新庆｜慢慢来，比较快 @郭 @Speedy最后两个人还没有成功联系打通电话，待会会再次沟通确认信息触达到每一位成员●大家稍后可以把个人自我介绍按照模板发到群里，为减少群空间占用度，可以上滑到顶即可看到以供参考【时间】本周六晚下午四点正式开始，三点左右可以考虑开始出发具体位置：在沙吓工业区7栋三楼，公交站是万众城家居广场- +地铁: 5/10号线五和地铁站，然后根据导航，步行15分钟可以到(共享单车5分钟)大家记得带好口罩，备好厚衣服，最近深圳不就冷，我把绒裤大衣都穿上了晚餐AA，再加110，每个人十块钱，作为老K的办公场地费用，也不能白嫖，太感谢老K了，上次我主持的场地是茶馆，费用一千多，人均一百，而且还有时间限制，这次大家尽情畅聊（2）每个人半个小时案例分享，结合主题讨论亏钱经历，如果没有也可以是赚钱，或者其他行业心得如果没有可分享主题，可以抛出问题求助，圈友帮忙出谋划策，也有半个小时时间（3）晚七点左右大家一起吃饭，群组线下讨论定下来吃饭人数，地点，具体时间，饭菜等（4）夜话结束时间暂定晚十点，如果有人离得远，或者有其他事情，可以八点离场；如果意犹未尽，可以聊到凌晨，一般同行交流比较多，或者就近结伴回去路上可以聊。个人经历和感触，聊到半夜凌晨三点很正常，每个人都有很多要分享的心得，以及诸多可选择的道路，可能需要深入探讨一下未来发展具体真正结束时间取决于群聊质量，正常休息时间是晚上十点左右活动费用，如果盘，晚餐，场地，纸笔，（对的，会准备白纸和手写笔，方便大家记笔记，已经跟老K说过啦，再次感谢提供场地，这样成本比较低，大家也方便聊得很晚）【公司/Title】深圳微连互动科技\联合创始人\运营总监【自我介绍】潮汕人，在深圳连续创业10年，做设计出身，开过广告公司、香港贸易公司、淘宝店卖过电子烟、汽车用品、3C耳机，啥都折腾过。16年开始接触微信运营，目前公司是企业微信服务商、腾讯直享服务商，主业务是做微信全生态私域流量运营系统，擅长活动策划、利用黑科技在微信端获取流量，电商老客户留存到企业微信私域流量玩法。服务过澳门威尼斯人、喜来登酒店、周大生、浪险电竞、金蝶、榴芒一刻等。2、微信客服CRM系统（多微信号集中管理、朋友圈）【目前需求】目前玩知乎好物，想要认识更多玩知乎好玩、私域流量、裂变，企业微信的朋友。【可分享的主题】微信私域玩法、直播分销、企业微信红包裂变、活动策划、数据采集等玩法。【自我介绍】英文系毕业后到非洲工作了段时间，至今去过非洲、中东、东南亚、美国等十几个国家和地区。目前主业是某自动化设备公司的项目部经理，负责国内外的自动化业务开发和项目管理，团队十余人。【期待链接】进入互联网or跨境电商的思路+更多的赚钱思路https://t.zsxq.com/FUbqZ7i 利用五百人通过视频号完成线上招聘项目 《利用五百人通过视频号完成线上招聘项目》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开https://shimo.im/docs/dXQkqpqkQyTtXRx9/read【个人介绍】创业者，毕业后投身学前教育行业，现有一家幼儿园，两家培训机构，现幼儿园有三百多名学生，两家机构共两百多名学生，然而今年疫情冲击太大，机构虽然还在，但经济效益非常差。所以开始探索跨境电商领域，现在在TikTok方面小有感触，搭建了TikTok联盟商城。【可提供资源】TikTok从0到1的运营+变现相关培训、资源。https://t.zsxq.com/FMZvJeQ《通过tiktok免费流量10天带货12000美金》2018年2月开始创业，以淘宝为切入点，10万起家年销售额200万。2019年6月成立深圳分公司，开始涉及亚马逊/阿里国际站，年销售额400万。2020年成立杭州分公司/日本分公司，在深耕原有项目的基础上坚持走出去的战略方针。所以有关企业管理、供应链、公益、高校技术、科研等等随着企业发展逐步需要~【生财精华】95后专科生，2年时间从十万起家到月销百万。链接：https://t.zsxq.com/762ZjIU【个人介绍】7年影院管理工作经验，曾任博纳影投下属分公司负责人，19年8月离职后成为京东佛系卖家，年销售额150万，因参与tiktok大航海后成功变现后，成立tiktok工作室，主攻tiktok变现，副业京东【职业副业】亚马逊&独立站运营，副业自己开了一个亚马逊店，没运营多久，养号阶段【成就事件】tiktok 350万粉，为独立站带货3000多美金，亚马逊的就不说了，毕竟是主业。可以分享一点个人亚马逊的经验，也没什么特别，tiktok结合亚马逊的各种坑，不成功的经验有一篇，就是利用生成微信聊天截图在淘宝赚钱那个，链接我暂时找不到了，感兴趣我当面说给你听【目前资源】社群成交、裂变增长、企业咨询、企业培训1、《引流三步法：简单3步，让客户源源不断主动找上门》【自我介绍】在深圳生活的客家人，来深10年，目前跟老公一起投资了一家小型的珠宝加工厂。所做的是传统生意，也投资过期货等。 个人很折腾，开过实体店铺，做过淘宝等。【目前需求】珠宝工厂在稳定经营，个人想要从事互联网这行，希望这块能得到帮助【自我介绍】一直做医药行业，来深10年，之前有销售工作的经验，对行业的认知还比较深，但是我不会看病我只是药师，一般的医学常识还是比较懂，当然希望大家身体都一直健康。之前接触过一些肿瘤患者，将来一定会有越来越先进的医学技术。喜欢新鲜事物爱折腾，对互联网项目感兴趣【可分享的主题】医药行业的一些现状以及自己的人生感悟吧整个流程是按照PPT走的，在开始之前，强调一下基本原则，（实测，这次效果比上次好一些，总体大家打岔的频率降低很多）。前面一个小时是轮流的自我介绍，按照座位顺序，不过有个别人迟到，整体上还好，不算特别影响。有些人都是坚守到最后一刻才出发。自我介绍完毕后，按照官方主题，开始讲述大家的亏钱经历，先征询哪些人要分享，然后一次讲述是怎么亏钱的，大家都擅长抖自己的黑料，只能说太有钱了，韭菜之心不死。在大家自我介绍的时候，有人会提出一些问题，包括这次交流会想了解的主题，我记录了下来，总体上分为三个：大家花了一个半小时探讨第一个话题，中场休息做了三件事情：01 嘱咐桌子尽头没有参与发言只是默默听讲的圈友，每个人安排半个小时时间，可以分享案例，可以向大家提问，（事实上是我们轮流提问他们的业务）02 大家把桌子上的零食垃圾收拾一下，先拍一张大合影，以防后续有些圈友可能临时有事先行离开03 点晚餐，就不出门了，边吃边聊，等饭的时候，也能继续聊，每个人也没有特别的口味禁忌，最后是统一三份鸡公煲和两份炒面。只能说大家聊得比较热烈，等外卖的时间，也都自由分组，聊到晚饭上来而来还没动筷。吃过饭后，大家整理桌面，休息一下，继续畅聊，不过话题三已经小组分开聊过了，这个时候Lissa Tam，大家就对亚马逊相关流程多聊了一些。接下来是最后三个人不常发言的圈友专享时间，我们先对银河的全球业务表示好奇，大概一个小时时间，提问很多关于他模式的问题。时间来到七点半，这个时候陆续有人离场，余下的人继续按照流程，关于售卖生财日历，十万闲置资金，私董会，潮汕商会等话题，差不多有百万字吧，我接下来会根据笔记总结个人收获。最后到十点钟，大家也有了疲惫，每个人三两分钟，简单总结一下自己的收获，后续可以在活动反馈收集表上继续吐槽。这次夜话非常感谢老K的诸多重磅干货分享，他作为一个四十多员工是老板，公司场地一千多平，（是的，两个办公场所各六百平），经历了实体传统行业和现在的互联网公司并转战到企业微信做服务工具，分享的管理方面的技巧也非常多，我做了六页纸的笔记，收获非常大，虽然管理学是一门实践的学科，但是当前我遇到过很多问题，听到了老K讲述的很多方案，真心觉得非常实用，这里整理一下记录分享给大家，其中还糅合了其他人讲述的心得，笔记都挤在一块了，所以就不单列，全部统一表述。一家四十人以上的公司，都开始只有20%的人真正地做事，余下的人偶尔划水。开会的核心是统一思想，必须让员工提出问题，老板给出来解决方案。如果员工不提任何问题，这就是最大的问题，说明老板没有察觉出来。（大白语）老K每天招人开人，从大量的面试中，锻炼人事的行政能力，管理层的培养能力。十一月份的数据，面试简历两百多份，来参加面试的一百三十人，录取四十人，开除二十人，离职十个人，最终留下来十个人。当然这个跟他的业务模式有关系，招进来的大部分是销售人员。当公司逐步扩张到几十人规模的时候，老板与基层员工需要拉开距离，不能越级管理。这个时候是通过制度管理公司，不再是感情维系。一个很明显的案例：十个人的公司时，大家都叫老K王哥，二十个人的时候，直接称呼K，现在四十个人，全部统称王总。在公司有三十个人的时候，老板就要只对基层夸奖优点，所有不好的地方，猛怼管理者，作为老人，必须承担带领和培训新人的职责。老板也不能跟基层新人说太多，一方面是自己会很累，忙不过来；另一方面是员工也很尴尬，他们对一些公司战略的事情，也没有判断能力，这些需要跟管理层沟通。老板一般是只需要结果，不谈业务，只需要在符合公司基本规则的情况下，把事情解决掉/做好就行。老K招来的新人当中，每周一三五都有人主动加班学习PS，文章排版和写作，员工都要求老K来讲课做内部培训。他会让新人拍照，每天早上在笔记本上列出今天最重要的五件事情，完成一个就打钩，本来还要求附带上时间，但是测试发现大家很难做到，所以就不做要求了。公司的奖励制度：老带新，新人有出单就奖励老人，做不出业绩就换下一个新人（开除）所有员工，每天半个小时，不聊工作，谈一些生活上的事情，自曝缺点，不能重复，然后十五天内改正，再写感悟，这样形成惯例，后续他们就会自主发起这样的活动，男生之间很容易融入新集体，但女生害羞得比较多，所以要多介绍她们，帮助她们尽快融入。员工管理跟个人性格都关系，不同人讲不同的话，利益，规则，感情，道理，等某一个方面才是最合适的，这样才能打动他们。而且为了锻炼管理者，团队内往往有个员工刺头/老油条，如果管理好他们，你的管理能力就会飞跃。一般是多安排工作，多给任务负担（临下班五分钟，安排两个小时的事情），画大饼或者给出挑战，这样老员工成长起来皆大欢喜，如果不能就会自动另寻他路。员工要发工作日报，这样才清楚大家做了什么，当然有些人可能忘记发了，老K是一句话怼过去：老板忘记发工资咋办..每天上班的事情些日报并打钩，这样才能发工资。员工问晚上加班要不要给加班费：老板反问你好意思领这些不称职的薪水人多就必须有赏罚机制。老K分享了很多他的管理心得，这是基于他的经验和作风，不一定适合每一位老板。我最大的感触是，小公司做得怎么样，几乎完全依靠于老板的作风经验，人员与业务能否发展得很快，也几乎全部取决于老板。以上是我能记录下来的部分，其他更多的内容，欢迎到时候找老K聊聊。他真的有超强的干货输出能力，现在都催促他写龙珠精华帖。阿乔分享了她之前投资期货的经历，先投小钱，发现有赚，于是就再追加波大的，结果全亏了。事后总结是个人没有深入了解期货相关知识，完全不懂也没有学习，这个是惨痛教训。SKY老思应该是比较有钱，大学就开工作室赚了一百万，于是投机去做资金盘，想着自己肯定不是接手的最后一个，年化80也非常有诱惑力，结果十万块钱（数字可能有偏差）都搁进去，就是最后一棒。但是他韭菜之心不死，又投了个新盘，还是同一家老板，说是全新的算法逻辑，刚开始投了一万，一个星期就回本，回报率高达180%，于是继续投了六万，想着没那么快崩，结果又搁进去了，没想到接盘这么短就挂了。他们工厂给员工发年终奖的时候，反复戒导不要投资！不要赌博！不要转账！他花四万块钱买了两枚比特币，当时好像是2013年，币值比较高的时候，买完整天关心币市，无心上班半夜都盯着手机，最后终于出手了，亏了一万多，币值大跌了一阵子。大白现在是佛系京东卖家，因为之前推成功过一个单品，于是自信心膨胀，一下子铺开到六个单品，全国京东仓，结果因为没精力顾暇合同的事情，业务员也没有提醒，原先是4+1，现在按照标准运费去算，一下子飙升到四万多，加上shuadan，入库等资金，亏挺多的，现在也不那么激进了，每天销售额几千，每月也还净赚。他之前跟香港公司合作，只是口头约定，没有签合同，结果那个业务员，拿着公司的货款，去赌博了，嘴上说得很漂亮，实际上就是拿不出钱，他也没办法。因为没签合同，没有法律背书。我从资金，时间，资源，城市，家境等各方面探讨了，打工人的出路，也结合了近来的一些收获，一并分享给大家。打工人每月有固定薪水，基本上只能保障生存，也不承担风险。如果肯花钱投资自己，买书买课进付费社群，这些人就已经开始进步了，看到别人赚那么多钱，就会开始焦虑思考，自己什么时候达到这种状态。但是大多数人对此是抗拒的，他们可能会花几百块几千块买衣服鞋子家居，但是不会购买付费软件工具圈子社区，他们认为那些无形的东西纯粹是智商税。在时间上，打工仔基本上是996，那些朝九晚五的公务员不算在内，因此大多数人只有周末有时间，这个时候可能是睡觉？玩耍？逛街？有多少人会去读书，写作，锻炼，花钱参加课程，去线下活动，讨论挣钱法则到凌晨？只有生财有术的极少数人。在资源上，有人能够一个月靠朋友关系或者自己探索赚到两三万，基本上是不会去公司上班的，除非是去待一年学习一下大公司的组织架构。很多人的几千块钱工资，可能还比不上某些上万的课程费用，这些课程最重要的不是资料，而是同频人的链接，正如当下的各位老板和高管，手头有各种资源，大家多参加一些这样的圈子聚会，资源就越来越多，相互之间肯定会有深入合作。而打工人不会，他们手头一穷二白，大脑一片空白，这个时候最应该做的是先充实自己，读书实践，掌握技能，一技之长就是一份资源。在城市上，打工人大多数倾向于回老家，我经常劝解老同学和身边朋友，努力挣扎在大城市定居，因为这个是世界级趋势，将来子孙后代们肯定还是要往大城市跑的，只是我身边的人觉得自己太累了，孩子有他们自己的命运，还是回老家好。事实上，在大城市，你能够接触到非常多的老板，他们的眼界，认知，资源给你无形的帮助远胜于现金储蓄，这种是各项有钱人的观念和未来为人处世的能力。关于家境，很多打工人家里没有当官的没有大公司老板没有高校教授，非常普遍的是农村出身的农二代们，父母可能没有毕业，家里也没什么余粮，存款就靠自己每个月节省，但是很多人将来还是可以开公司的，重点在于他们的心态。二十岁之前的状态取决于家境，但是后续就全靠自身努力了。关于这个话题，还有非常多的讨论，我印象最深刻的是，speedy说他作为高管带领的下属有时候都压力过大，跟他讲让他辞职创业跟着他干吧，我觉得这个时候一切就都不是问题了，打工人也可以有自己的团队，其中付出的努力如同老板，即使没有资金资源，但是有创业者的心态，按照自己的步伐前行，迟早当成大老板。上一期的复盘总结大家可以看这个链接：https://shimo.im/docs/RQjvRHRgwkRTtdRj/ 《夜话复盘 | 深圳龙岗》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开这一期的场地费几乎忽略不计，分享内容主要是亏钱经历和管理层面的内容，主要是有一位经验丰富的老K镇场，由此可见有类似于生财引路人这样的存在，活动举办得会非常棒。这次我作为主持人，为活动准备的时间也比较多，提前三个小时到会场布置，购买零食同时有老K订购晚餐，圈友反映场地给到他有宾至如归的感觉。零食和场地都非常棒，准备充分，场地的设备也足够用，还有娱乐设施：桌球。a. 开始时间稍晚，这个也是考虑到场地的嘈杂程度，楼下的快递店，好像有装修，下午三点之前都比较吵闹。b. 主持人前期控场不足，有三个人是没有主动参与发言，我中场的时候，才刻意点名，让他们深度参与，单独空出来时间给到他们发言。c. 我全程说的话好比较多的，没有引导其他圈友去主动参与，前期是只想着把话题引导好，其实应该多设几个托，或者要求小组长必须引导成员发言，把话筒给到小组长等。d. 讨论规则再加一条：聊天中，大家少反对，多探讨，不要一上来就否定，说不同意，这个可能讨论的情况是不一样的。比如我讲的是降低预期，speedy说是高标准严要求，其实不是同一个事情。不过我对他的道理还是非常认同的，预期管理是一方面，另一方面也要严格要求。e. 这次是在圈友老K的办公室，他提出来后续是否也可以到圈友其他的办公室，以游学/交流的形式，大家可以深度探讨/众筹一些项目资源等，毕竟生财那么多圈友，肯定有一些城市标杆企业。基础版石墨一次只能上传不超过10M的文件，所以就拆分了几个单独的压缩包。410（晚餐费用）+179（零食）+110（活动场地费）+15（新增水）=814
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