# 三木为森：会员社群朋友之06 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2020-12-03T23:26:11+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/2wLYjKkEkHPjWHX_AU222g 五千多字，谨慎点开。 --- 这是365天日更的第 341 篇文章。这篇文章要写四千字，可能阅读数量更低，但是我收获非常多。 接下来我将从三个板块论述，同时也尝试解答昨天文章末尾抛出的问题，以及我最近思考的另外两句话： - 如何成为一个给他人带来幸福感的人？ 首先是自己感到幸福，在经济，智慧，思考上 远 胜他人；其次是乐于帮助，分享，指导；最后是大智若愚，抱团成长，长远发展。 - 如何聚拢小圈子，打造铁血团队？ 首先是你要有足够资源，分享意识，赠送给合适的人；其次是不断调整制度，短期为员工，长期为组织；最后是不断淘汰旧人和引荐新人，完成青黄交替，文档沉淀，规则传承。 - 如何提高帮助他人赚钱的能力？ 首先是你要赚到过很多钱，你有足够的资本，自信，方法论，现金流，位高权重；其次是足够专注，在一个领域深耕，只帮助一个行业内部的人，打造垂直影响力；最后是聚拢起来一堆人，靠他们自发形成小团体共同赚钱。 这篇文章大部分是关于三木为森的内容，他是我的付费社群成员，给我带来了很多启发和帮助，也希望自己策划的自媒体社群项目，能够帮到他。 今天的文章分为： > 01 一位会员朋友的情况 - 他是如何成为我会员的 我翻了下聊天记录，11月05日凌晨24分，他通过《营销管理》共度社群加我好友，可能是觉得我说的话有吸引力？11月05日上午九点五十三分，他让我发一下“公帐号”，我当时是一脸懵逼的，但是想了下，应该是我的微公号文章，于是发出了第308篇文章：普通人都是没有成功。 11月17日凌晨0.02分他直接说了句：“付过了”，我更是一脸懵逼，突然反应过来，卧槽，这个人付费买了我尝试推出的社群产品，于是让他写一下自我介绍，给了个我自己的模板。凌晨几分的时候，我说建立会员档案，又发了几份资料，他就问了句微博转发什么意思。 到了下午，我让他填写地址，开始寄送生财日历，第二天询问他也没有写自我介绍，会员档案，填写地址，对方就回了句刚在忙。还有后续的微公号注册之类的，我也跟他说了，但是他说没接触过这样的玩法，而且要把内容搞好；后面我又讲了抖音相关的项目，他说： > 平时公司事情比较忙，不是所有的项目都适合做，最主要的是要获取外界的信息。特别费时间和精力的做不了。 我于是逐步明白了，对方也是疑惑，我本身有工作，这些是业余时间做的，然后后期我也想做好价值交付，社群里的朋友是各行各业的，有些我还不太了解，所以需要逐步完成。 11月22日左右，他忽然问我是不是在深圳，也是干亚马逊的么，做精品还是FBA，我说是的。 过两天他问我去不生财在广州的线下活动，我说自己是18组组长，然后也联系了他那组的组长。但是在广州的时候，他好像挺忙的，晚上应该是约了朋友，白天听完演讲就走了，我则是晚上听很多人讲也跟很多人聊，就没顾得上。 - 我们是如何相见的 后面的知乎好物项目，估计他也只是想看下，然后我有赠送了朋友给的五本生财日历。随后两个人聊了家乡，还有郑州的房价等等。 他在广州的时候说，会再去深圳请我吃饭，到时候待到12月06日，我就说来深圳这边可以线下聊聊。于是在12月02日，他果然到我这边，本来以为是住我这里呢，没想到后面是开了个酒店。 在随后的简单介绍中，他不断刷新我的认知： 01 他是87年的两百人公司老板 02 他们也是做亚马逊的，但是在郑州不刷单，一百多人均三个店铺的铺货类型公司 03 去年刚满一百人公司，而且还是招来了个深圳的刚毕业两年的小伙子，投资了三万直接签了合同... 04 他们公司二百来人，孵化出来的公司都有二三十人了，然后我们公司也就才二十来人了，而且我们全是做压货的FBA... 05 他们公司高管从今年五月份开始，四十位管理层全部每周二晚上七点到九点，统一听混沌大学的管理课程，而且是强制性的，当然暂时还没有要求写听课笔记，他们几个合伙创始人也到处去其他公司游学。 于是我满脑子卧槽，失敬，老板好。老板真好，他不懂业务，我能聊的也只有业务，而且还是FBA的业务，他们公司大部分是做自发货的。 他说他擅长管理，且其中还聊到了很多我未曾触及的领域，只能说反而是他很深层的帮到了我，从认知到启发到行动，我从只能看到十个人的公司，到看到了一百个公司的雏形。 > 02 我从他身上学到的管理 有几句话我是记忆非常深刻的。 > 要对人有感情，而不是对业务。 他刚到这边，其实是牙帮子疼，第一句话就是问诊所在哪里，然后检查发现是智齿，现在是第三天已经很痛了， 只能回去拔掉，现在没有特别好的办法，打吊针吧，差不多一个半小时，于是我们在护士房里面，看着电视剧，盯着吊水，聊着天。 首先是熟悉基本情况，我也是在那里坐着，才逐步听他讲创业故事的： 09年大学毕业，第二年就开公司，人在河北，做国际站1688，第三年回到郑州，开始做国内电商，招了五个大学生，月薪六百的实习生，其中有两三个一直到现在，跟着公司干了六年了，虽然也还没有股份。 他们的亚马逊是去年才开始做的，之前是做wish/ebay等，现在大部分业务是亚马逊自发货，而且是每天都上新产品，全部是手工上产品，而且是卖出去一个产品，就去购买一个产品。同时还帮一些客户，做仓促物流系统，自己有两千平的仓库。 其次是他们公司的运营规范，五险一金是几年才开始全面上的，员工工资也不高，在郑州四五千算高的了，提成也是毛利的七个点。当然，这个比我的要高一些，我这边是毛利五个点。 他们公司两百多人，亚马逊一百多人，财务行政人事是独立核算，仓库也是分开的做质检和物流配送等，运营总共分为二三十个小组，每组五人，这样是典型的大公司模式，中台+前线，非常棒的百人公司模式。 之前在广州的时候，我也听过老板讨论，究竟是把员工往专业化去发展配合，比如专门的测评，站外，广告小组，还是全部都交给一个小组来做测评站外广告等情况。我当时的回答是，看公司人数多少，像他们一百人一下，就直接分小组吧，如果是几百人，可以考虑不同小组承担不同职能。 最后是他所学习的一些东西，比如前两天在广州的视源CVTE，这种五千人的上市公司，本身就是非常牛的，而且他们的董事长更加低调，我也不知道那个两百万的音响是不是真的... 但是他们这种公司，好像跟樊登差不多，刘润就写不要光想着赚钱，员工不需要给KPI考核，给高工资，多给钱，大家就能培养出来自制力，一起把事情做好，甚至老大樊登都不需要去督促，都是员工一手做出来的，这就是无为而治。 那个视源呢，他们就是老大有肉吃，所有的兄弟也都要吃到肉，而不仅仅是喝汤。当然这个是关于员工的激励制度了，但是单单工资是不到位的，钱只是一部分。马云的那句钱给少了，心受委屈了，员工才离职 铁打的团队，流水的业务。在那个百人公司的规模，每天都有人离职，每天都有人来应聘，因此人才招聘不是问题，问题是人事行政部门做好本职工作。而在这么多员工当中，做的比较好的人，可以多负责一些账号，甚至拿到一些内部投资，本身公司是有孵化的培训的，任何一个员工来了都可以学习快速上手。 > 03 帮他做的社群运营和私董会规划 他在酒店问我，那个社群是怎么做的， 微公交和视频号该怎么玩？ 我问他想要达成什么样的目的，业务玩法很多，各种各样，这个跟个人的资源相匹配。 他说要找一些朋友，扩展业务，就是： > 组建小圈子，找到志同道合的人。 于是我大概给他讲了一遍，应该怎么做，然后让他再写一下，但是我觉得他大概率都听完就忘记了，于是我又写一遍，如下： > 现有情况是200人公司创始老板，有孵化公司项目，目的是找志同道合朋友扩增业务 ●第一模块微信公众号写文章100篇 a. 100篇文章包含: 第一部分个人职业经历， 第二部分详细的创业作品案例， 第三部分学习心得应用与公司管理 b. 文章裂变部分 可以在尾部放抽奖，点赞助手， 也可以去留言点赞，这送书 也可以利用现有流量池转发朋友圈，微信群发红包，求点评 c. 六个月写100篇文章，每篇文章1000字，后续让小助理专门负责这块事情，整理成电子版册子，且免费分发给他人，留好微信号，用专用的纸媒体手机作为小助手的专用工作，手机不断的加微信好友，微信作为视频号微公号的统一好名字，封面设计定位等等。 c. 微公号后面弹出读者社群 让加小助手，拉进群先成立读者专用社群，后续每篇文章都发到社区里面，然后大家关注,群主管理需要设立线上志愿者，线上小组长，线上管理员,对社区有贡献者给予各方面回报奖励来提高社区管理度，（参考生财有术的龙珠和术值）。 让小助理思考社群管理规则，拟定社群运营手法，让社群成员轮流定期，比如每周每人输出一篇分享有文字稿，也可以语音，让小助理整理好作为社群知识资产，打印成纸质版分发给每位私董会社群成员。 d. 从社群成员当中筛选公司规模100人以上月营收100万以上，成立老板私董会，每人友情缴纳1万到10万左右，作为活动经费，后续增发折纸版材料，举办线下活动，聚会交流以及学习费用等等，共同到上市公司学习，且有目的性的寻求社群成员，比如物流货代老板，甚至可以把已有的人脉资源关系利用上，把他们拉入， 如果大家感兴趣，且社群内部要有统一的规划，如每日复盘日报，比如公司管理问题探讨，比如员工安排去向等等。 e. 需要学习的地方， 第一，如何注册微信公众号， 第二，如何每天写出1000字文章， 第三，如何设置弹出小助手为新号？第四，如何拉群？第五，如何设置点赞抽奖小程序？第六，如何送书？第七，如何维护社军营数据？第八，如何做好预算与效果管控？第九，如何维护社群 这些都是需要提前准备好的，基本操作部分，让小助手按照这个问题来思考，去列出来方案执行就可以。 ●第二模块从文章提炼拍摄视频号，真人出镜直播 a. 半年后应该有100人的读者群，十个人的私董会老板小群， 按照这个模式发展，继续让小助手整理出来，遇到问题给他买培训课程设计运营学习，后续小助手发展为得力干将，因为她获得很多人脉资源，老板，资源社群，运营手段，公司发展等更多位置暂停小助手工作，为期两年完成本项目， 后续可如果离职可以完成交接，因此要sop流程化，各项任务统一电脑，手机及其各个账号的虚拟资产管理好，以及文件夹 b. 根据这100篇1000字文章，提炼成50秒的视频，可以新招人，也可以让小助手学习关于视频剪辑配音乐草稿等士兵号运营方案， 且在评论区送出电子版手册以及加微信号好友，符合微信规则，微信生态还有后续商学院搭建等交流课程 c. 带动志同道合的私董会老板2到3个人一起写文章，写拍视频，交流心得， 周末联系，吃饭聊天，旅游公司发展探讨业务等等，作为报团战略规划 d. 视频号要有统一起来，琅琅上口的名字，排版，配色，封面风格调性等等规划预算在1万元以内。 仪器设备为基本的智能手机可以小助手跟拍可以两个视频号，一个做精品，另一个做工作片段的视频剪辑等，参考王石的视频号。 e. 拍摄视频是为了把微公号文章内容可视化，完全可以提炼出来100条金句和100条案例经验项目等等， 1000字压缩为100字左右，且如果有条件购买统一服装作为视频号专用服装。 ●第三模块500人为公号读者和50人社群老板搭建 a. 500人公众号读者后期可能因个人精力不再持续运营， 如果要再扩散到1000人2000人等，需要后续运营方案，前期限于500人公众号读者为案例 因此需要5000人的关注，按照10%的加入率，总体预算在5万元左右写文章有规划保持，每周至少三到五篇文章出炉，每月15篇以上。 b. 公众号主要活动内容为公司项目通报，相互交流主要以跨境公司业务为主，且是微信文章传播的启动量，以及后续系统会老板小群的种子用户。 c. 私董会小老板，首先看大家参会意愿度，其次是填出来两三个人深度交流，定期见面喝茶，公司之间相互拜访，以资源整合为要，与三观相同为准则， 大家在私董会小联盟谈合作等等，且在500人公众号读者群找好的苗子去培养，等后续事情有新的项目，也投入小部分资金尝试作为尝试。 - 附加事情：10万元作为押金，如果一篇文章不写，则发1万左右红包，具体金额去向，可在公司员工内部或者家庭群，或者一些同行群。 - 测试项目是，在总公司宣布要进军自媒体，招纳一名员工，然后全员监督，如果不写则董事长发红包，且发出来之后，看员工意愿度可以点评后给予奖励，寻求回馈，大家一起来找错字，大家一起来找茬，等尝试线项目，但不对此放更多精力。 - 一点补充，完全可以把100篇微信文章或者摆个视频全部拍完，写完之后统一日更发放或者至少写50个，这样以防断更影响项目进度。 最后再回答开头和题目中的问题： - 如何成为一个给他人带来幸福感的人？ 上位领导者需要思考的是如何更多可能地帮助员工成长，在员工离职后还能获得非常多的帮助且记住原公司的好。 - 如何聚拢小圈子，打造铁血团队？ 直接免费赠送朋友现金，课程，股份等，给他们希望，给他们利益，给他们真情实感。 - 如何提高帮助他人赚钱的能力？ 你给他人一个项目，手把手带人入局，且转账作为本金，后续逐退出股份。当然也可以让对方掏点钱，你再翻十倍投入，大家一起合伙公司。 以上三点是具体的实操，在实践当中你会遇到各种各样的问题，在解决问题的过程中，那就是提升了能力。 我后面可能要做的事情，比如他说要去安克创新那边也游学看下他们公司的管理，对就是那个跨境大卖家Anker，而且他们也派了好多人去视源学习。 作为一个小卖家，我有非常的路要走，也要学很多东西，现在要尽可能少地收益，把好处都让给朋友，大家一起抱团取暖，反正都不是聪明人，普通人为什么不相互帮忙呢，钱赚不完的，人到中年，更珍贵的是那种情感，对数字不敏感也没有那么物质的，几百万都够花了，核心是团队。