# 怎么把货（shu）卖（du）出（tou）去

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- 时间 / Time: 2020-11-09T23:42:37+08:00
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逻辑架构与精彩案例。

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这是 2020年365天日更文章的第 318 篇。

本来拟定的标题我这个：如何获取营销洞见并与顾客建立联接，但是我觉得还是不要那么朴实无华了。

难怪我看别人的文章标题到处都充满欲望，太多想让人点击的念头了，于是我就不想阅读了，因为文章内容不太符合标题，看标题都是爆款秘诀，读完之后就好像能够走上人生巅峰一样，但其实还是那几句大白话。

我也做不到什么是正确的阅读方法，但总觉得啃这样的大块头，如果不写点东西，读完书肯定是记不得都读过什么了的。而作为一个卑微的不知名写作者，为了在大脑里建立一个清晰的逻辑框架，我还是边看目录边读书边写作为好。

阅读这样的书籍，其实手做一张思维导图是最清晰且识记性强的选择，但对于阅读者来说并不方便，简略的文字摘要对读者来说更加方便。不过有挺多群友已经在做了，我做的不好也就不掺和了。

昨晚写到一半的阅读笔记其实就是个复读机，我也终于知道为什么自己一直读书没有什么收获了，原来从来只看字面意思，听人说话也只看神情表态，几乎没怎么细想那些背后的含义。

话中有话不是问题，许多隐含的意思太宽泛了，经典书籍是讲底层逻辑，适合各行各业，但如果掰开揉碎，那就是一线技术实战了，最终肯定会淹没在无数爆款文章当中。

这两章的内容是讲 信息收集，内部报告，营销情报，营销调研，需求预测，营销调研，消费者市场，企业市场，全球市场 等等，听起来是如此枯燥而又没什么营养，扒着目录翻看也没有什么绝世秘籍，但是这本书就为什么如此经典呢？

> 企业对市场和内部的信息进行收集、分类、分析、评估和分发，为决策者提供及时且精准的情报。订单，销售，价格，成本，库存，账款，这些都是公司内部的结果。

但其实结合本行业，定义营销新现实就是说现在亚马逊度过了铺货阶段，我们需要精细化运营，在推广新产品的时候，要制营销战略和盈利计划，分析市场上竞品现状，找出来我们的优势，产品特性等等。

第二三篇就是在讲如何收集市场信息，如何把握平台流量，在亚马逊站内市场当中，我们能够看到的就是宏观市场环境，通过谷歌趋势等各种该工具来判断该产品未来需求走势，通过亚马逊内部的订单付款周期来制定备货计划，通过分析竞品的评论、价格、QA等信息来走进消费者的内心，理解消费者的购买决策。

平台电商是没办法跟顾客建立深入链接的，独立站可以留存客户，测量顾客终身价值，吸引、维系、赢回顾客，建立顾客忠诚和品牌社。

在消费者、企业和全球市场当中，作为经销商/贸易商，我们一方面是面对平台上的TO C买家，他们来到电商平台，全部是精准付费流量，他们的购买决策很简单；另一方面是在面对供货商时，我们做采购决策之前，都是需要提案征集、签订合同和评估产品质量。

案例是永不枯竭也无穷无尽的，但是基本逻辑是朴素清晰而有限的。

案例是非常精彩引人入胜的，对于我们小白来讲学习理解得非常迅速，甚至可以照葫芦画瓢把案例的思路在不同行业里面做迁移。

逻辑是很高深的，需要大量的经验积累，没有这些案例素材，听讲读书的人都是无所适从，字还是那些字，但结合了各种历史背景、文化深梗、具体实践，所表现的就完全不同了。

读书并不应为了翻页与装逼的快感，而是想办法去深入实践，从逻辑出发去寻找案例，在案例当中去归纳定律。

我们在书中读到的都是那些妇孺皆知的品牌，MAC,WINDOWS, WOERMA，他们的斗争你死我活，但是大部分人是普通的小商贩，在公司也作为主管经理而已，因此我们遇不到那么高大上的巨头论战，甚至连行业知名大卖都比不上，我们所想要的是从书中获得系统的方法论，再跟同频的人一起讨论实践，最终共同做成某件事情。

对就是这样，这些就是我的些微理解。