314 如何制定营销战略

本文将讨论以下问题：

1. 市场营销是如何影响顾客价值的？

2. 在公司和部门层面，战略计划如何执行？

3. 在业务单元层面，战略计划如何执行？

4. 营销计划包括哪些内容？

第一，公司感知市场信息，开发新产品和在预算内实现高质量，确定目标市场并寻找新顾客，和顾客建立关系来旅行订单。

第二，公司从产品，需求和顾客角度定义自己的业务，独立划分业务目标，分配资源并评估发展空间，。

第三，在业务层面通过SWOT分析明确制定目标，在总成本领先、差异化和聚焦战略中选择一个，与伙伴采用营销联盟的关系。

第四，营销计划包括执行摘要和目录，情景分析，营销战略，营销策略，财务预算，实施控制等。

好了，本文完，读书笔记就这样，不过感觉太浅显了，本章也就这样，是我经历和实践太少了，后续需要深入再重读下。

还有第三章的内容，但是我写文章的时间不够了，这里就放一下营销计划样本。

1.0 执行概要

2.0 情景分析

2.1 市场概要

2.2.1 市场特征

- 地理特征

- 人口统计特征

- 行为特征

2.1.2 市场需求

- 质量工艺

- 深思熟虑的设计

- 顾客服务

2.1.3 市场趋势

2.1.4 市场增长

2.2 SWOT分析

2.2.1 优势

2.2.2 劣势

2.2.3 机会

2.2.4 威胁

2.3 竞争

2.4 产品供应

2.5 成功的关键因素

2.6 关键问题

3.0 营销战略

3.1 使命

3.2 营销目标

3.3 财务目标

3.4 目标市场

3.5 市场定位

4.0 营销策略

4.1 产品

4.2 定价

4.3 渠道

4.4 传播

4.5 营销调研

5.0 财务

5.1 盈亏平衡分析

5.2 销售预测

5.3 费用预测

6.0 控制

6.1 执行

6.2 营销组织

6.3 应变计划

- 困难和风险

- 最坏情况下的风险