我就是来再拉点人，虽然这个群已经挺多人了， 我也未必能拉进来人。

直接抄文案吧：《营销管理》共读营本周开始

祥子搞了个《营销管理》共读营，已经有60多位朋友加入，本周开始读。

规则如下:

1. 本书共23章，读书进度为每周2章，大概2-3个月读完

2. 每周读完后在群内发读书心得（文字、思维导图、语音、视频均可，长度不限），并接龙打卡

3. 未完成，群内发100元红包，两周未完成，将被请出群

4. 一旦开始，退群需要提前一周在群内声明

5. 本周只要完成第一章即可

感兴趣的话赶紧加入吧，开始了就不接受中途加入了。

这个是我跟群友Hank的约定：

最后再放几个图片吧，今天估计是开不成原创了，不过复制一下还是有可能的。

《营销管理》阅读计划

本篇文章只是凌晨一点初步拟定的稿子，具体实践效果待实践检验。
文章公开撰写，尽量日更，如有问题，私信评论。

起因

• 这本书他读了五年
  生财龙珠闭门会上，成甲说一毕业就当百度副总裁的李靖，把这本书从理论到实践研究了五年

• 我还有八十多本书没看完
  去年双十一我买了两千块钱的书，本来打算今年看完，但是计划往往赶不上变化，我还是决定这个月开始捡起来跑步和读书

• 好久没读书了甚是怀念
  我大学时候不用为工作所担忧，读的书真是挺多的，也写了不少笔记

• 我要去当那个榜样
  现在准备跟大家一起去做，我在两个群里面树立标杆，身体力行，早晚读书写作跑步

执行

• 时间
  每天半个小时读书

• 写作
  每天写作至少三五百字

• 思考
  从书中提问一个问题并自我解答

汇总

• 我
  后面我自己写的会同步更新在微公号和简书

• 他人
  你们谁想写也可以加入这个打卡团，后面有规模化了再考虑建群什么的

• 读者
  这些人自由，但是评论不要期待太多回复，大家都很忙的，我现在熬夜快通宵了在写

目的

• 学习
  读书真的是人生必备技能，需要长期去做

• 战略
  许多选择其实是智慧的体现，比较大的东西还是需要书本来沉淀

反馈

• 格式
  每天就按一个金句，一个问题，一篇答案，一部分的阅读为标准

• 互动
  读者评论区，群聊讨论，微公号留言都是渠道

菲利普-科特勒《营销管理》强调了塑造现代营销的三股重要力量：科技，全球化与企业社会责任。

译者序

把握互联网时代营销创新的两种逻辑

• 扩展的逻辑
  增加了数字化营销的内容

• 颠覆的逻辑
  在数字化的互联网世界中，大量营销逻辑与传统的线下世界完全不同

案例
线下收集样本来做市场研究，强调因果关系；
互联网世界中的大数据最重要的是相关关系。

品牌创建的经典逻辑：自下而上
首先建立品牌突出性，（广泛的品牌认知）
然后是建立品牌意义，（品牌定位）
再是品牌反应，
最后是形成强烈积极的品牌关系。

互联网世界的自上而下逻辑
首先从产品体验出发寻找少数铁杆用户，共同参与开发，建立品牌关系；
再借力社会化媒体和口碑营销不断扩大用户群体，
最后形成广泛的品牌知名度。

作者序

营销课题：公司必须由顾客和市场驱动，市场细分，目标市场，人群定位，品牌资产，顾客价值分析，数据库营销，电子商务，价值网络，混合渠道，供应链管理，整合营销传播

营销驱动了公司愿景，使命和战略规划。

全方位营销

• 内容营销，确保每个人都认同

• 整合营销，确保资源流动起来

• 关系营销，与顾客长期联系

• 绩效营销，解决未来的

目录纲要

理解营销管理
1.定义营销新现实
2.制定营销战略和计划
获取营销洞见
3.信息收集和需求预测

4. 实施营销调研
   建立顾客链接

5. 创造长期顾客忠诚

6. 分析消费者市场

7. 分析企业市场

8. 开发全球市场
   形成强势品牌

9. 识别细分市场和目标市场

10. 品牌定位

11. 创建品牌资产

12. 应对竞争和驱动增长
    创造差异价值

13. 制定产品战略

14. 服务的设计和管理

15. 推出新的市场供应物

16. 制定定价策略和方案
    传递价值

17. 设计和管理整合营销渠道

18. 管理零售、批发和物流
    传播价值

19. 整合营销传播的设计和管理

20. 管理大众传播：广告，促销，事件和体验，公共关系

21. 管理数字传播：在线营销，社交媒体营销和移动营销

22. 管理人员传播：直复营销，数据库营销和人员销售
    承担营销责任以实现长期成功

23. 全方位营销组织的长期管理

这本书究竟讲什么

市场细分，目标市场和定位，品牌资产，顾客价值分析，数据库营销，电子商务，价值网络，混合渠道，供应链管理和整合，营销传播。

全方位营销包含内部营销，整合营销，关系营销，绩效营销，解决一下八个任务：

1. 制定营销战略和规划

2. 获取营销洞见

3. 与顾客练习

4. 创建强势品牌

5. 创造价值

6. 传递价值

7. 传播价值

8. 负责人地营销以实现长期成功

我究竟应该怎么读

我跟hank约定了一个月读完，按照目前读书的态势，绝对不可能逐字逐句读完。

那么阅读就着重看标题，看图片，看问题，先把整本书的逻辑找出来。

前两天没有读书，是暂时需要补觉，没办法再熬夜了，后面也是需要加强锻炼，也练习速读+记录的能力。

第一遍粗略读一下，目的是大概了解本书，第二遍是在明白这本书讲的是什么，在哪方面可以用的时候，那就去再仔细翻看下。

应该如何为我所用

第一，记下来书中的典型案例；
第二，抄下来书中的经典概念；
第三，想一下工作中哪方面可能用到。

暂时作为一个小白，先看一遍，少做判断，多读，少胡思乱想。

快速通览本书。

最后，贴一下群二维码，现在加入，你还来得及，而且是免费的哦。过期不候。