# 280 回答：应届生怕跨境电商该如何？

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- 时间 / Time: 2020-10-20T07:47:04+08:00
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尝试一周二更

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这篇文章是写给朋友的，这会打车有时间，刚好大概写一下。（文章没写完，昨晚太累了直接睡着了。后面每天两篇文章日更作为补充，可能会陆续发几天。）

首先她问我刚出来实习是不是做跨境电商，回答：

不是的，我大四实习在深圳南山美联英语，做的是市场部，其实就是在街头巷尾发传单拉客人，但是千万别小瞧这份工作，大公司有培训有文化有体系，有人靠这个也月入几万。具体有据可查的，都在历史文章里，就不找出来贴了。

其次是刚做跨境电商如何，到底难不难，其他的问题忘记了，我看简单写一下。

不猜测对方疑惑，大部分是我个人选择，和结果。

目前这份工作，其实是病急乱投医，因为我现在已经明白，其实无论做什么工作，按我的调性，毕业一年后也大概率走上相似的路。

在刚毕业的时候，我的信息还属于闭塞状态，现在还算好一部分，反正整个互联网已经处于信息爆炸化了。那个时候我的职业选择只有一个标准，城市。

只要是深圳就好，当时我是读了大部分连岳的文章，这个人是极力推送年轻人去大城市的。其次是当时的欧成效的水库如日蒸天，在他的多次问答中就判断深圳城市非常好，全世界的顶级大都市标准，于是我就自然而然地来了，并且第一时间准备落户。

在写的时候对方问我问题：不清楚自己适不适合这个行业，喜不喜欢，要不要做呢？

这句话就像跟幼儿园老师讲不清楚我的同桌适不适合当我未婚妻/夫喜不喜欢要不要呢。

说实话，这个是完全没有道理的问题，因为职业生涯那么长，适不适合有那么重要么，不适合就换，反正试错成本较低，又不是没有人这样，实际上大部分人都是这样过来的。怕浪费时间么，事实上只要你时刻努力，每一分钟都不是浪费掉的，包括娱乐和睡觉，这个是正常的生活而已。

喜不喜欢工作，跟喜不喜欢老师是一样的，分数就是金钱，先养活自己/考及格就好。

要不要其实还是学生心态，纠结于是与否的排斥逻辑，选一就不能二，我现在的想法是，你就不能骑驴找马么，你就不能搞副业么，你就不能什么都要么。

说实话，之前我也有过这样的心态，这个就是认知狭隘，没见过世面，至少不知道那些日入几万的人在干嘛，不知道各行各业到地是干嘛的，不知道跨境电商究竟是什么，不知道...

我简单讲一下我对这行的理解，以及我的选择经历。

首先老实说，都是做电商的，国内竞争很激烈，因为门槛没那么高，但是玩法非常多样，生态非常成熟。以淘宝举例，一个人可以注册六个店铺，不同类目交押金就好。（群友语，我不太了解。）

而跨境电商呢，我最了解的亚马逊这块，现在已经是红海市场了，每年进入的新卖家越来越多，且还不算那些手握资金和资源的工厂老板们。

且现在注册亚马逊需要公司资质，还不能有相同法人/公司/信息等去注册，为防止关联一般要求用全新电脑单独IP去注册。

据说东南亚市场开始成熟，来赞达和虾皮已经很多人开始做，它们是08年的亚马逊，刚开始步入铺货阶段，而且物流不发达，还是属于到货付款。

而亚马逊阶段已经步入品牌化，走过了铺货，现在是竞品末期，长尾蓝海还可以做。

其次是亚马逊的资金门槛，做国内淘宝拼多多几万块钱都可以了，但是亚马逊大概需要十万以上，或者你要投入压倒性的时间，比如三个月去选一款产品。

就我所了解到的，深圳这边的要么是拉到投资，要么是本身作为大卖有资金积累，他们可以亏钱做市场，你能么？还有广州那边是花四个月深入调研做出来一款市场上没有但刚需的产品，我自认为是做不到的。

但其实大部分公司是普通贸易商，赚国内外差价，物料成本30%，物流运输平台广告等成本30%，余下的是毛利。

最后行行出状元，我偶尔也有跨境电商不好做的恍惚，看下国内的发展态势非常迅猛，但是竞争也非常激烈，许多工厂都开始转型想进入这行。

简单来讲后面它的门槛越来越高，且还是正规化运营，作为应届毕业生可能已经肝不起太大波浪，但是赚钱生存还是可以的。

就市场而言，我知道天猫孵化出来了淘宝，现在拼多多在抢京东和阿里的市场。而国外只有亚马逊一家独大，现在面临垄断的法院判决。其实贝索斯完全可以再拆分出来一个低价版的亚马逊，走天猫的路子，把高端价贵品牌形象和低端低价三无区分开。

当然这些都不是新手考虑的事情，新人刚接触可能想的是更多的基础操作，后台界面的熟悉程度决定你的后续发展，其次是许多以往流传现在失效的黑科技，还有各种各样嗯一线实操打法。

我对应届生的建议就是，先把互联网上的免费资料搜刮一遍，再把付费的群聊都混熟络，花钱交朋友寻求导师，红包作为开场白是最好的的招呼，先攒点钱熟悉好这个行业，后面再探索尝试创业学习管理等等。

一般来说女生会考虑家庭更多一点，所以不会那么果断去冒太大风险，只想老实上班就好，如果在大公司可能还是看绩效说话；如果在小公司看老板，很多老板人还不错，会给你留个位置。

互联网信息已经爆炸化，你总能在垃圾堆里找到精华，你是一个向上奋斗的人，就总不会怕苦受累。

祝你前程似锦。