# 235 项目开局的模式决定了运营结果

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- 时间 / Time: 2020-09-03T08:52:57+08:00
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攀岩还是爬山，最终都要下来的。

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看到一篇文档，讲了一个淘宝客的项目经历，我觉得有很多值得学习的地方。

核心就下面两段话，有数字有模式：

首先是自己花钱花时间跑通流程，长时间坚持赚回来了几十倍的收入。

其次便是招人找朋友来，前期养着他们，因为还不赚钱甚至赔钱，后期赚钱了就五五分利。

最后是那些补贴的钱不用管，反正也是小钱，每月500相比日均两千，完全不需要在意。住宿其实直接住公司就好，大家是来赚钱学习的，不是享受生活什么的。

这样长期下去，公司就有了很多利润，于是可以招来很多人，这个相当于亏钱做战略投资。

当公司人多的时候，就需要管理分级，第一是制定工作时间，早上八点晚上十一点，第二是选拔任用，谁带来人谁自己培养，相当于线下微商模式，不过不需要压货，收益是从销售额里面的利润去扣。

在创业初期，完全不在意薪资福利和社保公积金的，大家是出来混的，自己承担奋斗结果，不需要讲究学历，一天十五个小时，来干就完了，最后的利润一半是你自己的。

下面讲一下广州那边的合作模式，最大的弊端是高福利，必然带来低利润，而且前期处于投资模式，公司暂时没有利润进账。

首先是创始人裂变，自己拥有七年经验，一年创业顺利开启公司，利润百万同时还带领同窗获利近百万。

第二年逐步带领新人，注资金额不等，新人开始有利润时独立，个人占股比例按资金规模，回报事先约定。

新人成长起来后就开始招聘，找办公室去培养人才，后续再放其他人进来共同学习。

这里的福利给足，早九晚五，配备午休床和赫尔曼椅，交足社保和公积金，还发工资。

我新近启动的项目是别人给的，说给资金给人员，核心是锻炼人才的成事能力，但这个还是看情况。

一个是我出项目操作手册，沉淀下来SOP流程文档，另一方面是对方提供几乎一切资源，因此我不需要怎么操心。

但核心是把控好方向，还有寻求资源对接，整理好各种资料。

明年的规划是，首先原有的两个项目完成后终止，也看别人做得怎么样。

其次是至少跑通一个布局项目的盈利，当然这其中一方面要多勤奋，另一方面是去思考如何赚钱。

最后是亲自带项目，到年底就可以招人，也或者外包出去一部分工作，但是最核心的还是看盈利情况，这其中有大量的准备工作，风险防范措施，进一步详细的规划等等。

且行且观。