​157 学识与赚钱

The rich fool

两者关联不大，前者勤能补拙，后者凭借运气。

最近我跟同事先后推两款相似的产品，同事的那款推的人多，四五个人找供应商要的数量特别大，一周两三千的量。

我和另一个人没有特别要求，只是大几百的样子，但是后续我把产品推起来，供应链没有跟上，直接断货了，对产品的排名和转化影响非常大。

在产品预售的情况下，相同流量会有较少转化，那么平台就认为此产品热销度下降，因为时效配送延长，此权重降低使得产品整体竞争力下降。

最显著的表现是，正常售卖的情况下广告预算可达500美金，ACOS也低于10%，而一旦预售，ACOS直飙到30%+。

ACOS是个专有名词，意思是每获得一单销售额，需要花的广告费用。这个值越高，就代表广告费越多，那么你的亏损就越多。

这样预售半个月下来产品的转化率是相当低了，即使它能够正常到货销售，排名和竞争力也比不上先前。

此刻才来几个差评，送测和广告费用都因为库存不够而减少，那么就是连环加剧效应，产品的情况越来越差，

因此就容易出现一个悖论，热销的产品容易断货，卖得不好的产品都在压货。

这里面就非常考验运营对库存的把控水平了，还有工厂，供应链和营销推广的多方面配合。

当然产品断货老板损失的利润更多，我所拿的仅是微薄的提成，因为付出的成本和承担的风险都很小。

最近我都在思考自己出来单干，也就是要付出更大的成本和承担更高的风险，但是我也清楚地认识到自己的运营能力不足。

试想一下，在一个商业盈利模式已经跑通且是闭环的情况下，老板还都解决了大部分外部问题，如果你还不能把这件简单的事做得绝对出色，那么你出来单干肯定是第一个人领盒饭的，关键人生不是电影，下场可能就是经济负债和智商打击。

当我阅读到周围人从片面信息碎屑中就打造出全部的试探流程且获利时，我的内心是无比震撼的，能力是有强有弱但这差距也太大了，在商业社会最明显的表现就是财富的多寡。

我可以每天几千字地写，现在已经上千万字日更三年，但是这并不意味着我的写作能力和思考能力提升多少。

事实上最近我写的少了，感觉想表达的内容也越来越少，除了日常琐事，似乎并没有太多干货，或者说值得去纪念的，但还是遵守一天壹写作的习惯。

锻炼和读书已经很少了，但还是会慢慢捡起来，如今主要思考赚钱技术，身在大城市深深感到金钱的力量。

我越来越明白自己能力的薄弱，于是需要更加努力， 在思考的上努力，执行力差很可能只是因为没有思考清楚，于是便没有足够的动力。

社会进步的速度很快，作为普通人仅能维持基本生存，但其对世界的认知是非常肤浅的。

美好的东西都非常昂贵，个人的努力不仅仅是时间上的花费，更多的还是认知上的变现。

认知，这个词好像已经烂大街了，但直接表现就是个人财富的多少，是你行动力的强弱，生活的丰盛与贫瘠。

当自己明确没有能力做到某件事情时，那就学会去模仿，去雇佣，去借力使力。

能赚大钱的人很多，我们可能吃不了肉，那就去喝点汤。

能力不足心力憔悴，眼巴巴望着别人赚钱，痛苦万分不去行动都是没有任何用处的。

只有行动对这个世界才起到效果，少空想多去做。哪怕仅仅是写出来你内心的想法，也比躺尸瞎说要好。

只要不违反公正的法律，那么人人都有完全的自由以自己的方式追求自己的利益。

——亚当-斯密

愿你富足（：

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