103 市场就是江湖

Still Life with Dagger

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任正非讲到终端发展有两个死结：

一个是内部腐败，一个是恶性库存。

私有企业不是国家政府，没有人民兜底，腐败一旦产生，组织集体就行将就木；而官员系统中，能办事的才是好官，不管贪不贪，有时候清官反而是祸害。

这个逻辑就跟政府救市一样，市场自有一双看不见的手和无形的眼睛时刻调配资源，但是政府这双看得见的手一旦插进去，就产生了确定性，资本就能做出各种动作，那还不如听凭市场发展。

在库存上，任总绝不妥协，终端就是消费者，供应链和销售模式都可以随意变化，甚至时装化，但就是不能允许库存冗余。

因为产品过时了，送都送不出去，价格这个调节因素已经失效了。

许多大公司都死在库存上面，PALM，爱立信，西门子，MOTO，要么是倒贴了几个亿，要么是衰落无名。

终端增长模式是库存式供应，先买原材料再按订单供应，这是先有产品后有买家。

《富豪谷底求翻身》中那老头说，要先找到买家的需求，再去寻找商品，尽管他刚开始也违背了这个准则。

对于供应商来说，能活下来的都是设备从不空闲的，老板订货，那要叫定金，需要什么就生产什么，商品往往供不应求，排期到未来一个月。

因此有名的大公司都是饥饿式营销，预售宣传，限量供应，跟书籍出版一样，最怕库存压货，成本都收不回来。

我所在的行业内，许多大公司的资金都是压在库存上，现金流一断，可能就危在旦夕。

今天公司负责的一款爆品被人抓到漏洞举报，一下子平台上的产品都没了，平台上的库存却都还在，发往仓库销售的数量还有几千。

身在平台，必须遵守规则，仰仗大平台的流量，那就要付费且如履薄冰，产品归于平台，小商家只是来卖货的，平台的客户是消费者，消费者可以任性，上帝掏钱才能买来宠爱，商家就要百般虐待了。

西方的知识产权等法律规划很明晰，各种标志都不能直接用，必须先查明是否违背别人的隐私规则。

这就跟取名字一样，人名，网名，地名，只是个叫法，代号而已，重复了没关系，再加点字区分就好。

但是网站域名，商业称呼，产品内容，人物形象，系统标志等等这些都不一样，事关利益，切肤之痛，决不允许别人染指。

因此有人就肯定会钻漏洞，也有人躺在功劳簿上，到处打假，养一帮法务，专门揪出来别人公司不小心侵犯的权力，要求高价索赔，其实他们也没什么损失，反而是从一场场官司里净赚百万，因为别人耗不起呀。

各种案例网上一堆，哪怕你不去刻意寻找，近些年来也总能有所耳闻，甚至到了极端时刻，名字什么都不能提，或者只能说好话，否则就是诽谤污蔑，可是要担责的，现代意味着赔钱，古代意味着杀头。

文字的力量从未如此强大，古代的文字狱，现代的律师函，把人逼迫地，想说什么话都得先三思。

人活的时候越久，各种坏事就听的越多，对历史上的案例就认识越深刻。

现代媒体无孔不入，各种热点哪怕你不想关心，即使它们是专业人士，根据人性热点来撰写，你还是不想看，也总能通过道听途说，让你知道一星半点。

市场从来都不是个善人，有人的地方就有江湖，以怨报恩，令人气愤，但人类美好的本性还是在于，希望以德报怨，以恩报德。

在市场竞争中，商家与商家竞争，消费者与消费者竞争，商家与消费者是合作关系，相互之间不竞争。

商家之间会互搞，举报，监视，抄袭，误导，这些都是正常的市场手段，哪怕你想当个好人，可当你的正当产品被封杀，几百万都栽进去时，这可不是忍住就好不吭声得过且过的事情，都不让人生存了，咱们可是要拼命的。

因此这就形成了劣币驱逐良币，对手使你进步的现实情况。

江湖从未走远，社会一直都是丛林。

在人生的道路上，成功就是一直斗争下去，从不屈服。

愿你富足（：

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