101 让业务呼唤炮弹

Battle of the Amazons

我这样子持续写下去，日更的文章质量真心不高，也可能是把路越走越死，投入的时间和精力都没有什么回报。

当然，国内经历了知识付费的潮流，大部分人都做过韭菜了，付费意愿降低，写公众号更加是真心不赚钱，权当交个朋友。

我呢，算是写习惯了，还是想每晚念叨几句，哪怕写完给自己捋一遍思路也好。

最近自己又开始蠢蠢欲动，觉得许多事情先上手再说，不能再一直地看下去了。

正如我多次重申的一个观点，阅读是给别人制造流量，不如自己做出来产品。

令人惊艳的产品是值得等待的，文章也好，工具也罢，这些有价值的地方才最吸引人。

否则都是累赘，没人想要的。碎碎念是有情感成分在里面，日更算是思想碎片，肯定没有浓缩的时间胶囊价值高。

凡事先做起来，这就意味着你需要投入，时间和精力是弹性的，但金钱等物质之处是刚性的，花了多少钱，那就没了这份现金，这些都是量化的。

最后成不成，还是看数据结果，不然一直在埋头学习，怎么判断行动效果？

这点也是任总在演讲录里不断表明的观点，他的第二本文集我才开始看，也不算拖延，特意距离读完第一本有段时间。

任总的言论其实也都分门别类收编到《价值为纲》《以奋斗者为本》《以客户为中心》，我只买了第一本，属于财务管理系列的。

任总的话许多都要反复阅读，有宏观的战略，也有细节上的执行。

今天只谈一个点，就是他反复强调的：

让前线听得到炮声的人呼唤炮火。

（翻墙倒柜找了半天，书扒出来了，但是忘记是哪里记得笔记了，以下凭印象复述任总的话。）

前线是市场战斗人员，是业务销售，是客户经理，后方是炮弹基地，是财务管理，是商品供应。

听得到炮火的人往往在基层，比如店铺职员，比如接待客户投诉的客服，比如跑南闯北到处出差负责片区销售的业务员。

而做财务，做商品，做预算的往往是总部职员，属于不挪窝的工作，有资源分配权，能够决定产品质量和生命线的高级干部。

任总说要以前方需求为导向，有项目后方就成立个小组支援，没有项目那就解散。

前方的职权要加强，凡事不能都靠后方审批，将军打仗，先斩后奏，天高皇帝远，商场如战场，怎么可能等那么久。

基层有了权力，当然也要对成本负责，片区可以作为利润中心，总部供货，前方拿销售额说话。

我去年读到这里时，还没什么工作经验，读完也只是觉得，还是任总牛，想事情这么透彻，战略高度很宏大。

这两天忽然想到自家工作的小公司，运转流程正是这样的形式，业务呼唤炮弹，上交利润，对销售额负责。

但刚开始我是觉得这里处处都有问题，这也需要改正，那也需要完善，如果是我，肯定要大刀阔斧地改革。

但是现在看来，我之前都没抓住重点，公司存活的根本是利润，有了销售额，一切才能吃得开。

尽管我也非常重视这点，曾经再三讨论这个，可我的所有的想法都是不着边际的，也就是按照我的计划，那些都是花钱花时间花精力的花边任务，不贡献利润。

公司主导是业务，后方有货物供应和资金周转，公司生存的前提都是老板解决，但是生存要素还是靠销售额支撑。

一切不为提高业绩的工作都是无效的。

大公司可以提供各种福利保障，小公司的主要目标就是赚钱，大家有钱赚才不会散，弄不好一个市场风浪，可能公司就倒了，怎么可能关心太多无关生死的事情。

最近全球疫情危机，外贸行业走完国内外全场，真有许多小公司破产，资金无法周转，产品销量下降，物流漫天要价，货物供不应求，平台规则限制，各种破事。

传言往往是真的，小道消息总能提前于官方通报几小时。

有老板几千万资金被封，供应商，供应链，员工，家庭，各方都要钱，真有想不开跳楼的了。

这就是真实的市场，有现金流就能存活，一个错误判断，就造成活生生的损失。

敬畏市场，做足准备。

为了钱写作你也钱也弄不多，你认真去写作，不想这些事情。你这么长年累月下去，钱来的时候挡也挡不住，真是这样。这样一个月、两个月，一年两年不见效的这句话，你长期考虑考虑就知道这是真话了。

愿你富足（：

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