04 人与路 |《创业七堂课》

前言杂谈

读完这本书花了我近五个小时读完，昨晚十点半到零点，今天上午从九点半到十一点半。

半夜的时候觉得困倦了，有点脑子不够用的感觉，所以没有选择熬夜继续读下去然后到凌晨写完读书笔记。

人的大脑有时候就是需要休息的吧，番茄时钟的25分钟工作，五分钟休息，或者再延长一下，两个小时持续专注地做事，然后十来分钟休息一下。

这本书不是秋叶的七堂课系列，出版算是一个偶然机会，本来是要为收费4999元的在线一个月训练营写案例素材，“结果没想到一提笔就刹不住车，洋洋洒洒写了10万字，于是就有了这本书。”

秋叶的写作过程很通畅，因为就是近年来的创业感悟，他讲的内容也都很实在，吐露了许多想法和判断。

我是没有创业过的，人生阅历和各种知识都不足，仅仅有点在小公司上班半年，发现有许多可以改善的地方，（其实是从书中读来的），所以读这本书感触不是很深，只是觉得有许多可以借鉴的地方。

我读书是直接在上面写写画画，许多时候直接套用到当前自己的工作思路上，发现非常好用，比如工作汇报系列，比如工作清单模板。

创业是一碗非常庞杂的粥饭，任何人都能随意说上几句，但是有成功经验的人去系统总结下来，还是非常吸引人和值得学习的。

结合前面读过的《随机漫步的傻瓜》，其实许多成功人士是知道自己碰上了好运，饿了么董事长张旭豪都说，他哪里知道做对了什么，自己也才三十岁而已。

读书评论

秋叶将本书分成了七个模块，定战略，管好钱，带好人，做资源，留住人，用对人，避风险。其实我感觉自己也能写很多，但是很可能都乱糟糟的，不成系统，毕竟没有实践经验。

在书的开头最令我感触深刻的是参加秋叶的创业营的人员，各个都是公司创始人，汇总知名媒体人/签约作者，这说明他们的势能都很强大， 能够带领团队，玩转各种资源。

当然这都是秋叶把他们聚合在一起的，平常也不会见到这么多密集的创业者。

还是按照老惯例，我摘抄三点令我收获最大的书中知识。

第一，我有什么，我要什么，我付出什么。

这个三连问是碧树西风常说的一句话，堪称经典三问，跟搞笑的那个一样：我是谁，我在哪里，我在干什么。

秋叶希望创始人也问自己三个问题：

我需要从生活中得到什么？

我希望打造怎样的一家公司？

如何让我的公司成为这样的公司？

开一家公司就三个要素，事，人，钱。各种制度规则，都是想尽力把事情做好，所有人能长大，钱赚保证活得好。

秋叶是做新媒体的，属于服务行业，人力成本占据很高，人的要素也非常大，员工的激励效果很大程度上决定了业务的进行程度。

在开篇秋叶就说，他希望这个创业训练营，是个极简MBA，后面也顺势开了家新媒体商学院公司。

定价近五千，也是普通应届毕业生的一个月工资了，这样的产品真的有价格空间，因此能够吸引一流的人才，把整个行业做大做强。

我之前也报名过五千的线下课程，但是参加完毕真的感觉非常不值，还特地写了篇文章吐槽：富兰克林法则之六——勤奋。

我写作想来随心所欲地，一点也不标题党，从不宣传推广，同时也付出了不出名不受人关注的代价。

我有许多想读的书，我想把它们一一读完，我付出的不过是不愿太在意的群众眼光。

创始人是一件事的缔造者，他几乎决定了事业基本盘的后期走向。

而且能够真正开创一家公司的人，都是“知道如何通过出卖智力和体力换取百万元年收入”的高素质精英个人，他们只是想走得更远，带领更多的人玩更大的游戏。

花时间找路，定战略设计模式，摸索出赚钱模式。

第二，钱有两部分，花出去的和拿回来的。

先说成本，公司财务要看资产负债表，利润表和现金流量表。

我之前是分不太清的，现在稍微了解了一下，书中的科普是：

利润表就是讲收入减去支出。

现金流量表就是一段时间内的收入减去支出明细。

资产负债表是负债加上所有者权益。

利润总额，利润率，资金周转率，资产回报率，这些在行外普通人看来都是很复杂的算法，但是创始人必须搞懂，我也在着手看各种财务书籍。

从运营角度来看成本控制，它可以分成两个概念：固定成本和可变成本，前者一开张都必须花出去，后者可以压缩、节省、变动。

物料，后勤，生产，发货，售后，研发，采购，人力，设施，物流，营销，服务...等等这些都是成本，你单看原材料很便宜，就好比大品牌出场价就是街头巷尾的批发价，可是售卖的时候可能要返十倍。

我之前算过一个产品的成本/收益损耗，毛利率确实达到了百分之七十，也就是售价销售额减去物料成本，可是再去除各种各样的花费，净利润不足百分之十。

显性成本如人工工资，办公室租金，水电物业，产品原材料，生产制造，广告渠道，销售提成。

隐性成本如产品设计差错，供应链延时，仓促存储，客户投诉，员工离职/能力不足出错，财务发票报税，公关商业关系礼品来往返，品牌盗版，管理沟通经营等未可知的。

这些好比你的时间表一样，绝对不能排的紧紧当当，要把半个小时的空闲时间也算进去，紧急预备，随时机动，随机应变的可控时间段还是要有的，哪怕是稍微休息锻炼一下也好。

前面说完了成本问题，下面该说资金入库，哪怕是初始启动筹钱，那也是入账了呀。

借钱，可以找身边的人，找晴天才提供雨伞的银行，找合伙人，找供应链商家，找用户。

模式，可以有出版社的分期稿酬，可以众筹，可以预付款，可以加盟交押金。

但我向来不认为钱是最重要的，它的重要性还不如其他资源，比如战略，比如人力，比如技术，比如时间，比如精力。

创业项目凡事都要有预案，不然一个坑接一个坑地在等着你，比如出钱，出力，分工，领导，退出，合并等等。

第三，这就开始谈到人了。

合伙人真的比找老婆重要，这话我跟人讲过， 现在秋叶书上也能看到。

不同层面的人分很多种，按照创业用途可以大概分成三类，合伙人，外包的第三方，还有老实的普通员工。

我们从很多小事都可以判定这个人的大概习惯，行为风格，处事态度，那些言谈举止中真的可以反映一个人的大概命运。

创始人有头脑，团队做出产品，良好服务产生口碑。

人力是成本的一种，但是要当做资源来用，因为可变性最大，激励效果最好。

之前按华为的工作法，我认为工作者分成三种，八小时工作制的普通劳动者，十八小时的敬业奋斗者，还有真正做到7*24小时的奉献者。

其实疲惫程度是看人看情况的，有些事情确实要耗费较多体力，有些人物就是精力充沛、通宵无碍。

秋叶给员工定位，内部要有安全感，外部还有危机感。

他详细列举了许多方式来提供安全感和激励努力来消除危机。

我真的觉得挺实用的，就在这里列举一下：（拍照的查阅效果不好）

1）按时发放足额工资，但是固定薪酬要稍低，可变的激励和提成要及时和足够高，这样总体还是处于上流工资收入

2）做出贡献，马上给与奖励，并且要声张出来，做出优秀业绩的，立即发大额红包

3）建立稳定团队，给足各种节庆福利，干完主要项目和繁忙业务，提供团建旅游，这样还能增加团队士气和提升成员交流度

4）业务不忙的时候，马上安排放假，抵销加班工时，

5）内部小组竞赛，可以分配奖金池，赢者领钱，输者罚钱，经常犯同样错误也要给老板发红包，一般是小额度就好

6）改善伙食，住宿，上班近一点，加班时间也长一点，还有允许员工自由配置办公环境，提供和改善便利设施以提高工作效率，大屏显示器，配套鼠标键盘和舒适手腕垫

7）鼓励员工分享，任正非是要请感觉没收获的听众吃饭，有收获的付钱，我觉得可以是老板先发红包，然后设立个投票板，分享多者要提拔或者奖励

8）邀请员工父母来公司参观，让亲人们放心，向国企学习

9）这招更绝，大部分公司都做不到，帮助员工买房，贷款，安家，买房，理财，搬家，比关心的亲人还要体贴

因为人不是成本，而是资源。

还是华为的那句话：资源是有限的，唯有文化才能生生不息。头脑里的东西能够挖出世界上任何枯竭的能源。

好了，我花了一大中午时间写完全篇，自己是感谢收获很大， 不过可能还是没多少阅读量。

但是我不觉得可惜吧，只是感觉有点饿，我要去吃午饭了。

行动计划

最后，我写一下自己通过这本书收到的启发，以及下一步行动计划。

一个是工作计划值得借鉴，【日常性工作】【项目性计划】【临时性任务】【今日收获和总结】。

我已经写了六个月的工作日志了，也采用过类似的格式。现在是觉得多学一点，多模仿一下，收获是锦上添花。

另一点是，工作汇报要有report request return等这样的思路，这是看【出口陈章】的演讲全文得到的启发， 第一你要汇报工作绩效，第二是要求一些资源，第三是能够反馈给你更大的成就。

秋叶的工作汇报是让大家发到工作群里，我觉得这个小公司应该借鉴一下，我们刚开始都是在写，新人私聊发给CEO，也没点评，甚至有时估计都没人看，这样没有反馈。

秋叶提出的工作计划，还可以让每个人相互分享和复制，形成良好的学习氛围，管理者可以引导工作汇报要有可量化，可评估的业绩指标，工作有结果导向，有下一步的计划和时间节点。

任务的核心问题，有什么初步计划，后续如何解决，大目标怎样分解，要那些团队配合，最后需要什么资源，能有什么样的结果预期，最后在复盘行动反思形成随手拿来可执行的清单。

这真是一个拿来就能用于任何项目中的好方法。

每个人的生命都是通向自我的征途，是对一条道路的尝试，是一条小径的悄然召唤。觉醒的人只有一项任务：找到自我，固守自我，沿着自己的路向前走，不管它通向哪里。

——赫尔曼-黑客

愿你富足（：

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