# 《小而美》：灵活与专注

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- 时间 / Time: 2019-10-20T22:37:43+08:00
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每个人的切入点都不一样，关键是人家还都做成了。

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### Portrait von Oskar Kurt

# 前言

最近工作步入新常态，已经不说越来越忙了。

老板新交给我个任务，一切都是新开始。

工作的难处很可能在于选错了方向，因此努力没有成就感反而容易滋生抱怨。

### 质量是产品自尊

我现在很少写与社会热点有关的事情，因为我知道自己逻辑不够，很容易被讲述者的片面事实和情感烘托给带歪。

但是大概阅览一下每年的热点事件，似乎都荒谬绝伦，皇帝的新衣从不断绝，人们也一直在骗局上努力。

回过头来看看书本上讲的，一概是社会主义核心价值观，客户至上，产品第一，所有的事情只可惜比不上标语那样，效果全部都要打折扣。

如今在公司里也会发现很多问题，在做售后的时候，许多体验都跟产品质量有关，本身在低价领域都是红海，这样自然陷入恶循环。

做到过技术革新，质量够硬的公司都能够崛起，如华为，阿里，小米，腾讯。

但是为什么眼下那么多公司都不注重质量呢，大家都知道正确的道路在哪里，只是太不好走，于是一直坚持不走歧路的人始终都很少。

对于小公司而言，研发人员是养不起的，于是产品自然也就是从大货供应商那里来拿，还要库存、物流和营销，刚开始靠新平台流量红利起来的老板，是可以投入一些去开发新产品。

但是投资的不确定性，没有多少敢把宝全压上去的。

华为其实之前也经历过赌一把的局面，赌输的大公司都销声匿迹了，除了靠所有人来供给的国企，任何成功的企业都是在千万家里被运气筛选出来的。

而这些如今大名鼎鼎的企业，产品质量是过硬的，在管理方面也需要处理更复杂的局面。

他们做到了，所以可以喊出口号；他们执行力强，所以可以置于死地而后生。

### 新行业崛起阶段

技术革新可以产生新行业，电脑被发明了，消除了一些岗位，但是创造了更多的高薪岗位， 人均生产力提高，社会也大大进步。

在跨境电商刚兴起的时候，借助便利的支付平台，国内的支付宝和淘宝可以搭建信用体系，国外的亚马逊有保障性的物流和服务。

据说前几年只要把商品上传到网页上，这样就能卖出去。

平台在疯狂扩张，卖家不断涌入，到达天花板时，就会开始清除一些违规卖家和提高平台进驻规则。

如今开一家店，最大的成本来自于库存，因为互联网砍去了门店租赁成本，这等于降低了门槛，也导致更多的卖家涌入。

这些对于消费者当然是好事情，卖家跟卖家竞争，买家得到好处，最近异军突起的拼多多，不管怎么说都替消费者省了一大笔钱。

互联网的生意还有两种模式是先免费吸引客户作为市场测试，后续培养出消费习惯的话，就逐渐收取费用；另一种呢，则是免费平台功能搭配收费的高级业务。

中国的每个人都是消费者，几十亿的大市场，卖家也有几千万，竞争很激烈，网上购物也很便利。

现在网店与实体店是相辅相成的，正如电视和电影一样，双方都存在，而且还搭配着作为营销手段。

线上购买，线下体验，如今已经成为品牌官网的标配。

在成熟期的时候，行业内玩的就开始是资本了，谁的投入更大，谁的营销就更好，库存也更丰富，研发也更给力。

在行业末期，一家独大阶段，政治可能会插手，新技术也会引起变革。

增长点在于创新。

### 创业者文集

其实在看别人开一家公司，在存活下来之后他们的讲话，你贴近行业内的做法去感觉，就更加有意思。

每个人的切入点都不一样，关键是人家还都做成了。

小而美专注的是起始阶段，刚开始小一点没关系，但是你要把产品做好，或者是库存周转率提高，或者是营销效果非常好。

市场是很大的，但是也可以被互联网给分得很细，你不需要担心规模的问题，产品做好了，似乎一切都能步入正轨。

我是认同企业刚开始就应当具有自我造血功能的，像那些那样亏了三年才盈利的公司，没有多少资本大鳄能玩得起的。

现在网上比较流行的是割韭菜，知识付费，玩得不是生产，而是普及。

但是大众的智商向来是以最低的那位为标准的，庞氏骗局历经千年而不衰，这个肯定是切中了人性弱点的。

一家公司刚开始创立，其实生存问题是最大的，很多老板就像摆地摊一样，什么好卖卖什么，尽量赚取差价来保留存活空间，接下来就是打造核心竞争力，从产品研发到销售渠道。

简单来说就三个方面，商品供应，商品研发，商品销售。但是里面真有无数无数的坑，踩到一个全部资金就可能陷进去了，这就是创业维艰。

就像写一篇文章是很容易的，但是把文章写好真的不容易；我读书也是的，从若有所思，到恍然大悟，再实践出真知，这每一步都隔了十万八千里。

猎豹副总裁说这是根本性的问题，存在人的差别。

产品是人做出了的，营销也是人与人之间的互动，销售更是要说服人。

现在大家的人力成本都很高，于是有公司把后台全部IT自动化，由电脑完成90%即可。

不管这么远，中国人很多，人才也很多，问题是有的，但是解决办法更多。

在新行业里，也必然会出现一大波领导者，树立全球品牌，这是真实可做到的，目前只有一个响当当的华为，阿里，腾讯，一加，小米都还在渗透。

创始者是伟大的，但是建立一套体系，能够让庞然大物继续增长，这点更加伟大。

这点任正非和马云做到了。

想到这些企业家，以及对比那些我读过的书的作者，都是在做事的人。

我还有很长的路要走，还好，工作创造的时间还有许久。

# 后记

读书时真觉得收获很大， 但是又写不出来。

至此才知道自己的弱鸡，水平实在有限一直写出垃圾。

实在抱歉，我成长的速度也确实是很慢。

> 年轻人志向高远，这很好，但它一文不值。 为什么这么说呢？ 因为“志向高远”太容易做到了，它并非来自生活的打磨，而只是“生命的第一印象”......廉价的志向似乎让一切事情看起来都很容易做到，甚至连献出生命也变得很容易了。 ——陀思妥耶夫斯基

愿你富足（：

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