两本书，一个观点：努力和研究都是为了生存

Autumn

序言

周日几乎躺在床上一天，除了大口地咀嚼精神食粮，其他做的就是下楼去丢个垃圾，回来买顿饭再吃几个水果。

华为高管媒体发声实录（第一册）

最近陆陆续续看完了这本采访集，着实收获了不少好东西哦。

采访集最后有版权、商标和免责声明，华为保留一切权利，任何单位和个人不得擅自摘抄。

但是我写书评，大部分句子都是直接摘抄了，现在又没有征得华为技术有限公司书面同意，也不知道这样以读后感的形式传播，会不会触犯华为的权力。

不过我纯粹是私自爱好，自行参阅一下公司的内部资料，也没有用在商业用途上，应该问题不大。

以上，暂作我的免责声明。

任正非先生的幼年时代，中国是极其困难的，最基本的衣食住行都得不到保障。

我对此也深有体会，在我的幼年时代，贫困的农村地区，还是遵循着穷得吃不起饭的习俗。

当时，简单的北京方便面，里面的辣椒调料，配着米汤或者面汤，就是一份晚餐上的菜。

当时我们小孩子的最爱，是新蒸的馒头，配着这种调料吃，记得名字比较清晰的，是南德调料。

任先生刚从部队上调出来，住的是土坯房子，睡草地但是接触自动控制水平最高的机器。

冰火两重天：零下28摄氏度的最低温度，每顿腌制白菜和萝卜，很难吃的杂交高粱；自由地阅读所有书籍，有用武之地的大学生，工作努力就可得到晋升。

任先生那时候的梦想是能够得到一个中校军衔再退伍，可惜后来大裁军，再也无法实现。

这是媒体记者询问任总的少年经历，对他管理风格的养成。

华为的持股结构完全公开透明，9.7万持股员工，因为是私企，不像资本公司那样，贪婪逐利。

他们因为有对理想的追求，所以可以持续几百上千人对着一个“城墙口”冲锋，决策体系在于未来的产业结构，而不是一个好看的财务报表——为人类进入信息社会而奋斗。

任先生创业的时候，只有从军队转业的三千元人民币复员费，这还是他们夫妻二人的总和，而当时深圳要求公司注册资本最低是二万人民币，于是任只得集资。

任认为，作为领导，并不需要天天劳动搬砖，和工人打成一片，而是要判别方向。因为是大公司，体系和规则就很复杂，接班人也不是一个人，而是一群人。

“公司的最高领袖是置于‘法下’，这个法就是治理章程；公司最高领袖也置于民主决策中。”

如果回到最初，似乎哪一点也都无法预示着，以后华为这个公司会创出一片天，将名声打遍全球。

首先他们的创业资金不够，前面已经说过，夫妻二人还差一万七才能创办公司。

而后来，那些集资人员全部要求撤资和分红拿钱，还好华为有些利润，没有再因为没钱而倒下。

其次是任总自认为资金的性格是比较激进的，在军队里也是完全服从命令的人，突然来到市场经济条件下，非常不熟悉，非常不适应。

但是“我还得爬起来，因为还有老婆、孩子要生存，我要养活他们。”

在那种时代，是时代把他们推到走向这条路。走向这条路，还不是因为理想，只是想生存下来，而这个最最基本的条件都不具备。

那任总是如何做到今天的顶尖公司？

因为任总研究市场经济到底为何物时，阅读了许多法律的书籍，包括很多欧美的法律书籍，中国没有，于是悟出了一个道理：

市场经济就两个东西，一个是客户，一个是货源，两个的交易就是法律。既然无法掌握客户，那就应该掌握货源，研究产品，把产品做好卖给客户。

后面赚到了些钱，也没有用于消费，大部分都是投出去，把设备从小做到大，聚焦在产品上努力。

任总认为，一个人如果专心只做一件事是一定会成功的。

那时候他是专心致志做通信的，其实无论是养猪还是磨豆腐，他都能成为状元。

即使是通信行业门槛太高，他是什么都不知道，就一猛子扎进来了，但是也退步出去了，那就只能勇敢继续往前走，一步一步往前走。

既然没有那么多力量，那就把着力点缩窄一点，往里面进攻，针尖似的压强原则就必然有积累和成功。

华为更注重把土地养肥，公司不上市就能不在意利润，不担忧财务报表。

外媒其实所有的询问，都是持怀疑的态度的，他们怀疑华为听命于共产党，他们怀疑华为背后有军队资源，他们怀疑华为软件有后门，他们怀疑华为居心叵测，他们怀疑华为什么都是假的......

而相比外媒的无礼，华为高管们出奇的安静，该说的都尽力反复解释，原则性问题一律拿法律说话，中国国际外交部部长都发话了，国家始终要求公司遵守所在地的法律，不允许安装后门。

我想，这可能是源于不理解吧，弱小者对强大者的怀疑，强大者自然胜券在握，不怕你怀疑。

任总可以直面回答外媒的尖锐问题，其实已经说明国际政治环境很开放了， 国家接受党的领导，但同时允许公司遵守各国法律，这已经是很了不起的政策了。

任总没有去过留学，三十年前对超市都没什么概念，离开军队以后，也再没什么联系。

华为的一切源于努力，这让那些有背景的人都不肯相信。

任总最爱的还是文件，因为“文件里面充满了这些、逻辑。”一纸命令下来，三五年内大家没觉得怎样，但是三十年后一看，公司队伍如此整齐，国家改革如此成功。

两大奇迹，一个是华为，一个是深圳。

我从任总的谈话里，读到的更多的是和谐和发展，那种所谓的大局观，就是小打小闹没什么好处。

他既不赞成对抗，也不赞成搞军备竞赛。“花在军备上的钱，少花一点，人民就会变得很幸福。”

大家都是和平相处的，没有矛盾，也不要假设你是敌人，他假设我也是敌人，假设来假设去，就变成真敌人了。

我假设你是朋友，对你好一点， 你请我喝咖啡，我再请你吃牛排，多来往不就好了么。

这就是乐观主义的本质。

把事情想得好一点，不要遇事就抱怨，自己吓自己，最后事情为真，果然是自我证实的预言：看我说的没错吧。

美英加三国都有限制华为的商品销售，但其实，任总更觉得，自己的小公司能上升到国家的高度，那真是个大抬举；而且梁华也认为这些对公司的声誉没有负面影响，其实全都是免费的广告，还打到全世界去了。

“禁和不禁都是客户和政府的选择。华为不可能服务全球所有的市场。对于选择我们的客户，我们肯定会服务好他们。对于没有选择我们的，很遗憾我们没有服务的机会”。

广州移动就没有选择华为的4G设备，而这个市场比澳大利和新西兰都大。因此一个国家算不上多大的市场。集中精力服务好愿意选择华为的客户和国家，努力把它做得更好。

而且不止是选择和未来都要更好，过去的代码质量也要规范标准，变革软件能力，再次投入25个亿美金启动历史代码纠正项目。

只要有未来，就是最大的胜利。员工都是股东，现在少挣点钱没关系，利润低一点是可行的，但没有未来是不行的。

改变心理学的40项研究

我觉得这本书，可以好好做个读书PPT，尽管又要花很多时间，但是作为另一种方式，消化掉书中的内容，也是极好的。

在这40项研究中，你肯定找得到很有意思的项目，有些你自己都可以试下。

我不打算每一个都提，正如书中也没办法讲到所有心理学上的重大实验一样，只是尽可能挑一些经典有价值的出来。

这本书才二十来块钱，当时我买时就想着，哦这也就我一顿饭钱，物价飞涨的年代，书籍的价格倒是纹丝不动。

以下只挑些我感兴趣的，或者说是阅读过程中触动我的来写一下，毕竟以上也就将近三千字了。

另外提一下，因为我不是个爱宣传的人，所以平时的阅读照片不会发在朋友圈，就建立了个凌晨读书的知识星球，想看的自己搜索一下，设置的一定难度，也是暂不希望自己做大。

第一章，生物学与人类行为，第03课题，人的本性是天生的么？

通过研究同卵双胞胎早年分离、成长于不同的环境，成年后才相聚后的情况，研究者让他们进行4种人格特质测量，3种能力倾向和职业兴趣问卷，以及两项智力测验和家用物品清单的填写。

结果的解释如下：

智力的70%部分是先天基因决定，余下可归因于环境的影响。
人的特性是由遗传和环境的综合影响决定，当环境因素影响较小时，其差异更多的来自于遗传，反之亦然。
并非环境影响着人的特性，正相反是人的特性影响着环境，也就是说，实际上是人的遗传倾向塑造者周围环境。

第二章，知觉与意识，第03课题，梦，并不浪漫...

梦不过是在REM（快速眼动期）睡眠过程中，人们试图对大脑自发产生的随机神经电冲动的解释，简单表达为，神经电子布朗运动。

做梦的原动力不是来自于心理而是来自于生理，因为梦的出现时间和持续时间都是相当固定的，可以假定其收到了神经系统遗传因素的预先控制。

做梦的过程中，脑干只是自我的内部激活，不包含任何思想，情感，情节，恐惧或者愿望。它只是简单的电能，当这种激活到达了脑的更高级的认知结构时，人就试图从中寻找意义。

换句话说，前脑可能在很努力地做一件苦差事，那就是把从脑干产生的杂乱无章的信号，整合为只有一点条理的梦境。

正是由于神经冲动的随机性，以及赋予这些信息以意义的困难性，梦常常是荒诞不经、支离破碎且看似神秘的。

第三章，学习和条件反射，第11课题，敲敲木头

在任一特定的情况下，你的行为都伴随着某种后果，得到赞扬的满足感会继续重复，遇到痛苦和尴尬则会减少行为。

在本质上，迷信行为与其他无异，在某些时候，每个人都会因为迷信做过某些事情，这是因为他们相信或者揣测在迷信行为和某些强化性的结果之间存在联系，虽然实际上两者并不相关。

你更可能采取迷信策略去防止坏结果的发生而非创造好的结果。

当一个人身处困境时，迷信行为经常能产生一种力量感和控制感。

有时候，由迷信行为带来的这些能降低焦虑、增强信心和勇气，并提高成绩。

很神奇吧。

第四章，智力、认知和记忆，第13课题，所想及所得

如果我们预期某一事物将以某种方式发生，我们的期望就会倾向于让它变成现实。

1911年“聪明的汉斯”这个研究案例即回答了这种自我实现语言的情况。

一个能够认字、拼写和回答书写问题而闻名的马，其实是因为有主人冯奥斯登先生无意识的提示。

观察者经常带有某种特殊的期望或者偏爱，会使他们在研究中无意识的给被试发出某种隐蔽的信号。这些信号就可能使被试按照与观察者的偏爱相一致的方式作出反应，从而证实观察者的预期。

第五章，人的发展，第17课题，爱的发现

爱是生存本能需要的附属品，可能比饥饿和干渴一样强烈，甚至有甚之。

通过幼猴与铁丝母猴和绒布母猴的研究，研究者哈洛发现接触安慰在依恋关系的形成中，比母猴提供乳汁的能力更加重要。

好了，我已经摘抄一半了，还余下五章，如果你想看，就自己买书读吧，这本书我做收藏用，暂不会送人的。

每日生活

现在已经凌晨一点，我从十一点半开始起笔，中间大部分是摘抄和总结，其实没有多少独创性的内容，但这样下来，已经写了四千字。

是的，这篇文章很长，前面的是干货，后面的是感想，而且发出去也不会有几个人阅读。

你若问我，这样下去的意义何在？

我一开始也不知道，本想凭借着这个赚钱，后来发现与自己的求知积累相悖，自己也运营不好，只知道一味地埋头写下去，想着高质量文章会有出头之日的，一切需要的知识耐心等待而已。

但是后来，我想着应该是给自己的一个交代。因为其实某一个瞬间，我不再去写之后，所有的文字都化作虚无，因为互联网上信息已经爆炸，视频和音乐更加引人注目。

文字这么平凡的载体，承受不了那么多精彩的冲击。

我之前有朗读英语的习惯，现在多次挣扎，其实还是没捡起来，而且发现自己的朗读水平已经有所下降，写作的时候也很少听了， 因为需要花精力在思考上。

写到这里，我还是打开了喜马拉雅的有声书播放，chat with traders.

我想，这些个人的项目，只对于自己有意义，正如你跑步吃饭一样，是个体生存下的需求。

许多人说，通过写作获得财务自由，我想，这个可能不适用于我，或者是他们夸大了效果，只想通过教授更多的人去交学习写作的学费来获取金钱自由。

之前我一想到别人要尝试三十天写作训练营，我就想发笑，因为于我写作已经写了快三年，这么多当然算不上是训练，但是相比而言，我就是想笑。

现在我也不排斥那些所谓的三十天尝试了，之所以叫做尝试，是因为你可以通过这三十天的努力，去探索下你是否接着想做下去。

关键是，三十天后，你不要一味地去重复，老方法是不会引出太多新变化的。

正如我现在的英语朗读方法，就觉得过于陈旧，之前都想到很多缺点，现在也不想坚持下去了，想摸索找出一个更好的方法，但在此之前，还是不能放弃，多开口说一点是一点，不然就很不习惯英语的发音方式了。

下一个三十天，从今天9.9日开始，我其实想早起跑步，每天六点钟，跑步半个小时就可以，但是目前我还做不到。

月初的时候，发了个朋友圈，说是想学德语，一个月后见，但其实我发现，自己的欲望没那么强烈，放弃对我而言也没什么影响。

但是现在放弃俯卧撑，放弃写作，放弃阅读，对我而言影响就很大了。

今天其实读了很多内容，而且我还有更多的没有读完、

华为高管媒体采访实录+改变心理学的40项研究，这两本一个是电子书，一个是纸质书，但其实也都是后面一半内容，之前就点滴看了一些，也觉得自己阅读的速度很慢。

但其实啊，做一件事的成功率本身就不高，不要奢望那么多。

我还好，目前单身，想怎么生活都可以，凌晨是多数情况。

晚上在看书，室友问我国庆放假计划，我想了下，其实第一反应就是能不能加个班，我把电脑和显示器带过去。

跟他说后，他也觉得没什么，毕竟我是很多次没回来的人了。

他倒是准备和女朋友和朋友一起去厦门，我知道那边景色很不错，不过今年是去不成了。

如此看来，我应该算是个工作狂了。

但我也不觉得啊，生活和工作融为一体了，没有分得很开而已。

想到这里，我就记起阅读过的李笑来的文字，他现在从事的区块链我是完全看不懂了，不过早期，他可是过年三天，创业开公司把网站都搞起来了，合伙人过完年春节回来一看大吃一惊。

他还是那个在医院做手术，眼睛失明也还要上台分享继续演讲教学的人。

他还是那个一半书稿都丢了，也不在意继续重写一份重新整理的人。

他还是那个，如同任正非一样，工作就像带着行军床一样，努力提高自己人生的质量，延长工作时间的人。

我也不知道写了这么多会有什么人看，但是这点写作而言，对我还是有很大意义的。

至少我有事干吧，知道自己在干嘛，知道自己要干什么，知道自己干得怎么样。

这样，我便几乎和他们并列了。

加油，余生。

俯卧撑项目：

写作之前，下楼扔垃圾之后，完成60个。

预计五十五，但是最后五个只是较为费事一些。

并不觉得如何困难，事先做好准备，似乎随时可做，只是完成之后，胳膊照常酸痛一下。

我的生活不曾取悦我，所以我创造了我自己的生活。

——可可-香奈儿

愿你富足（：

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