英才川普：赚钱需要智慧

Konghou Player in a Pavillion 

从碧树西风那里看到过川普导演的《学徒》 The Appendience 的节目，就是大型商业真人秀。

今天花了将近十个小时看完了第一季，确实不得不佩服川普家族的财富和智慧，而且他还是公开竞标，达到了多赢的局面。

看到最后，我都觉得这有点像是科举制了，不过官本位时，天才英才俱为帝制，朝为田舍郎，暮登天子堂。在金本位时，商业竞争是以效率和创意为王，彼此之间相互挖掘有点，大家都是文明人，不会出现伤亡等情况，顶多撒谎骂街和推卸责任等。

川普还出过好几本书《永不放弃》Never Give Up，《交易的艺术》The Art of Deal，《我想让你富裕》I Want You to Be Rich 等等，许多字词非常简单但道理都很深刻。

这档节目更是充分发挥了川普拥有的资源和关系，也增大了他的影响力，对于观众来说，有一部精彩好戏；对于参与者来说，有更多的曝光机会和人生际遇；对于公司来说，也是个检验人才的机会。

就连我这样的旁观者，也学到了许多东西。

下面我一集一集地对着笔记，慢慢写下记录。如果你也想看的话，在B站上就可以找到。

川普在两万多人中海选出来16人，有高学历的精英，也有白手起家的企业家，有年纪轻轻就开公司的老板美女，也有经验丰富的职场女神。

接下来川普将花13周的时间，从他们之中筛选出一人作为他下一家公司的总裁，基本每周淘汰一人。

首先第一周，16人以性别分组，刚好8男8女，女生队名是Protage Corpotation 门徒队，男生队名是VersicaCorn 精英队。

大城市是一座真正的荒野丛林，有危险，有机遇。他们之中，有销售员，If I don't sale, I don't eat；也有组织者，organize and motivate people.

第一周，川普在纽约交易所给他们的任务是，$250的本钱售卖柠檬水，业绩最好的那一个队获胜。

这是最基本的入门操作，我们在路边看到过很多招呼客人的，也有拿传单分发，也有端盘子试吃的人。他们就是这样做的。

有人想摆个桌子，有人想选个好地段，但最重要的还是人。

不管怎样，他们在烈日炎炎马路边戴了一整天。

女生们利用她们性感身体的优势来色诱顾客，尽快卖出更多的柠檬水，一杯也就三五块。

有的女生想休息，想买饭吃，想回家。

男生们有个MBA学位的博士不知道怎么推销，强硬塞给顾客，绕着堵骑车的人。

有个人令人印象很深刻，刚开始想花一千块钱卖出一杯柠檬汁，也知道要将出一个好故事，对路人说这是你未来可拿出来炫耀的事情。

尽管我觉得这是谁炫耀谁傻逼的事情，但是真有可能。

这个人是Sam，他后期还表现地有点狂，尤其是在第三轮被淘汰后，神态很可怕，但川普说他是很热爱工作。最后一个人赢得比赛，获得一份年薪二十五万美元的工作，而他提了一整箱美钞，说拿这二十五万美元换一份工作，因为这是一份很可贵的机会。

有个销售员卖柠檬汁的时候，说不好喝就告诉我，但是喝了就不能退钱。然后坏坏一笑。

我觉得他们应该与商店合作，学会借势，谈生意是相互让利，这样大家得利更多。

川普后面说的是：

Somebody has to be fired. You work hard and have fun. 

If you want to be chosen, do not just say let me finish. And act, do not just listen. 

You can not demand respect. You have to earn it. 

在一个团体中，也一般是prase firstly, critize secondly.

Sam 是一个狂人，他说过，今天craw，明天stand with one leg，and then he will stand with two legs.

而David是个高学历的书呆子，刚开始读的医学校，后来换到了MBA，优势在于处理数字和作为助理，所以他是第一个被淘汰的。

女生组获胜，男生组大败。

第二周，川普带他们到最大的广告公司那里，要求设计一款广告来促销尊贵飞行卡，视频时长30s，可以利用所有的资源，要求挑战极限和只许成功。Failure is not an option. 

川普这里给的第二条规则是，Deal with the Boss forever possible.

女生组决定去会见客户和自身的行销人员，另外组员调查他们的背景资料。最后设计很冒险，以男性生殖器为象征，将飞机设计成让人浮想联翩的宣传卡片。

男生组则表现平平，没有和客户交流，didn't talk to find out what the customers want，组长让Sam shuts up and did what he said.

Sam做最简单的事情，也睡着了。

男生组又是失败了，Jason是组长，当了两次，第二次犯了一个大错误，是他决定不去和客户交流的，觉得他们的时间太少。

第三周的任务是谈判的艺术，要求花最少的钱去购买清单上的物品。

这就是说，能打折就打折，女生队靠着高颜值和性感热舞撒娇，获得了很多折扣。

男生队组长是Sam，犯了许多错误，第一让在唐人街找东西的队友立刻跑去市中心买金饰品，第二给了他们一个错误的号码去购买高尔夫球杆，第三总是滔滔不绝浪费时间，第四不尊重组员也没获得组员尊重而以为组员不尊重他是致命问题，第五情绪太容易激动。

有个组员总是教Sam去调节自己，当川普跟Sam握手的时候回，组员说让他闭上眼睛，深呼吸，然后睁开眼专注去工作。

最后女生组拿到了22%的折扣价，男生组只有9%。

还有一个组员Nick，每次在最后的反思和评判大会上给组长说好话，总是支持组长，尽量提出组长的优点，因为缺点大家都已经说清楚了。

当Sam被淘汰的时候，Nick想着revenge。

其实大家让Sam当组长，本身就是想淘汰他的。而特朗普跟Sam握手，是鼓励他这次必须赢，否则还是只能忍痛割爱。

而女生组中也有两个人总是争吵，于是另一个女生说：

Life is too short to be a bitch.

男生组还是输了。

女生组获得奖励，去21th大饭店就餐。

第三周，川普在时代广场让男生组和女生组各自经营大型综合饭店好莱坞星球饭馆一天，然后跟去年同天的营业额相比较，奖励是去大型高尔夫球场玩。

女生组热情售卖T恤，发放优惠券，还相处了The Sugar Girls，最后靠卖酒，加起来总获利23%。

男生组Nick则给员工说明奖励制度，每小时业绩最佳者都有奖金，觉得发放折扣券没效果，就利用名人效应，让队长Kwame搬张桌子坐在那里，售卖签名。

男生组本来就人少，已经被淘汰两个人了，这次的获利也只有9%。又遭惨败。

这次被淘汰的是Bouey，不怎么出色，尽管费力挨桌推销甜点和篮球商品，但并无效果。

第四周的任务是出租房屋，这个我没细看，好像漏掉了，应该是顺序问题。可圈可点的地方很多，不过文章写得太长了，这点精简掉吧，而且只是叙述故事情节，有些差劲。

第五周，川普让两队人员重组，因为女生六个人没变，男生只剩三个人了。任务是buy and sell，$1000的经费，去市场上低买高卖，谁赚的钱最多，谁赢。

Nick想的是DIY，买些潮流时尚商品，比如12件衣服14元的东西。还有dirt+plastic bags+seeds等天马行空的东西，甚至是将金子混到沙子当中。

川普给的建议是 Stand up and fight for yourself, because there is no other people fighting for you.

我觉得则是犯错没关系，有争议没关系，要先把事情做成，展现你的能力，再慢慢把事情做好优化。

赢的那组是从垃圾桶里翻东西，然后废物利用，还好在室内抢到了售卖位置，最终赚了$600+。

输的那组在室外淋雨，后来天气放晴，但是最后丢了186块，还亏本了$75.78。

Life is the best movie and you should find ways to win and use strategies and resources.

Business is largely about making money.

第六周任务是售卖艺术品，金额全部用作公益。这一集是乱序的，我最后跳跃着看了下，没有细看。

第七周是设计一种管理系统，大幅度提高三轮车的收入。

一组想到出售预付卡，提高激励计划，上午和全天都要奖励员工，只有载客收益$382.68。

不管怎样，要be happy and have fun。

另一组是直接动用之前的关系和资源，出售三轮车上的广告位，三轮车载客获利$651.29，广告位获利$3450。

这次被淘汰的是Haidi，因为她解释太多，不为自己辩解。

第八周的任务是为大西洋城带来更多的赌客，只要客户登记了就算。

一组利用抽奖，送三千租车的奖励，模仿另一组的麦克风主持活动，但是抽奖中的嘉宾没在现场。

另一组用上了大转盘，直接奖励一千块，中奖率还蛮高，第一个人就赢了1000，而且还带来了真老虎，吸引了更多的人。

川普评价说第一组就应该直接真送车，租车吸引不到真正的大客户。

第一组赚了10万零54362美金，带来了1337名客户；第二组赚了12万34159美金，带来了776名客户。

第一组输掉。

第九周的任务是花2W美金一晚，出租川普大楼的90曾楼房，奖励是去豪华私人俱乐部游玩。

整个竞标过程很精彩，两组都找了很多很多客户。

最终Nick和Amy在最后十分钟签约了一位四万零八百的客户，另外三个人，Bill，Kwame 和 Troy，签了三万五千零一美金，又输了。

而且Nick和Amy擦出了爱情火花，川普的奖励是让他俩坐私人飞机去浪漫岛屿吃大餐，在飞机上还接来了Amy的姐妹，以及Nick的父亲。

第九周的任务是，余下的四个人面试一整天，由川普的得力助手告诉他结果。

Amy和Nick落败，前者喜欢打太极，后者太过圆滑。而且Amy还对Nick反戈一击。

因此川普给的规则是 Dog does not eat dog.

第十周的任务是卖水，Trump Ice.

我本来听佩服川普有那么多商业点子的，不过现在看来他是在恣意利用自己手边的资源，金钱，人才，制造商，客户。

但是最关键的，他很有很有智慧和识人能力。

最终决赛是主持两个活动，高尔夫球赛和大型演唱会。

Bill 和 Kwame 可以选择队友，还是之前参赛被淘汰的选手。

这里可以看到各种队员的做法，当遇到猪队友，撒谎又办事不力的时候，你该如何做一名领导？

在有巨大压力的时候，很可能把时期搞砸的时候，你是神经紧张还是淡定自若？

01 接待客户，他们自行安排，没有通知你，你却不知道对方人去哪里了，自己安排的人又没接到。

02 物品存放乱七八糟，别人没有许可证就搬了很多箱子放在办公司，你还要去陪客人，这个这么管理。

03 草坪霜害导致比赛延迟一个班小时，所有的事项就都需要延迟，队员还把最大赞助商的商标牌搞丢了，刚好有代表过来怎么办。

04 演唱会的歌手十点来吃早饭，尽管你找了两个人去跟厨房负责人通知，但是他们还是不知道开餐时间，这个到底是怎么搞得。

05 大老板十点半到了，要跟歌手会面，你又找不到安排歌手的下属，同事又不接电话，大老板在一边晾着，你怎么处理。

06 现在前面两个同事出了很多错误，负责另一个会场的同事怎么样，要不要再配三个人，那么他们的位置和权力怎么处理。

07 那么多事项，那么大压力，你能保证自己不急躁，在会场上跑来跑去，还是冷静地坐在办公室。

08 本来会场是为150来布置的，你觉得要提高效率，于是安排每次90个人，轮流进入会场进行签名，那怎么和歌手的经理沟通，而且你还很忙，刚好在事前他们来找你问清楚这件事是怎么回事的时候。

09 你安排客户的语言态度，你的紧张程度，会不会不自觉把他们当成三岁小孩子，要他们很听话才行。

10 活动结束了，有队友办事不力，有队友撒谎，有队友方案，你怎么办，如何表达感谢，如何说清楚没办好的地方。

当员工撒谎，你要考虑的事情是如何把事情做好，需要依赖哪些人手，还有多少人可用，而不是直接开除。

以上。

一些问题，一些任务，你可以仔细思考下。

人生-事业的结果 = 思维方式 X 热情 X 能力。——稻盛和夫

愿你富足（：

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