当下问题找不到答案，未来人生路也看不到尽头

The Wrestlers, 1905 - George Luks 

我最近间或在思考一个问题，当时在深圳时也一直没想通的问题。

晚上在图书馆的时候，感觉很累很累，虽然没有跑步锻炼，但是脚和腿都很累，我想，应该是没有目标的缘故。

当时想了很久，大概有了一点眉目的，但是我现在完全想不起来，当时我到底都想的是什么。

实在是汗颜，回来只在笔记本写下了四个名词：

骚扰，侵害——拒绝，推销。

奥派的精神是人人享有不干涉他人和不被干涉的自由，私有财产不可侵犯，产权至上原则。

但是在推销过程中，必然要面临客户拒绝，此时，如何把握尊重对方的选择，和，侵犯对方的自由权利，之间平衡呢？

推销的方式一般是电子邮件，电话，上门陌拜，路边地推。

然而客户，据培训师说，往往是下意识拒绝，而且根据我自己的经验，也不太好意思直接就买，有时候真有需要就不会犹豫，有时候觉得推销员说一下我就买了如同傻瓜。

有人说销售员必须要有狼性，那么， 客户都是待宰的羔羊么？

有人说客户是上帝，当然需要提高值回票价的服务，同时商家也有拉黑客户的权利。

在客户表示明确拒绝的时候，销售员是继续进一步探索客户心理底线，打感情牌，示弱，幽默化解敌意，还是失望之下一走了之呢？

许多行动者，是不会考虑这么多问题的，往往是那些弱者，反复犹豫，踱步踌躇，一筹莫展。

书本上说得都很轻松，销售员需要有较高的知识素养和说服技能，能够巧妙地化解尴尬，坚持不懈感动客户。

尤其是这样的一个故事：

抱歉，在还书的时候拍的照片，阅读效果不是很好，勉强能看。

当我读到“卯木肇立即召集三十多位工作人员，规定每人每天拨5次电话，向玛希利尔公司订购索尼彩电，这接连不断的求购电话，把玛希利尔公司的职员搞得晕头转向，在忙乱中误将索尼彩电列入'待交货名单'，使经理十分恼火。”这句话时，我就在想，商场如战场，兵不厌诈。

达到目的，获取利润，存活下去，比什么都重要。

手段如何，真的就微不足道么？

我不知道啊，这样的问题又找不到合适的人讨论，讨论也出不来结果。同等级的人，相互喷水，各持己见，谁也无法说服对方，因为各人的见识都太短浅。

等级高的人，首先接触不到活人，其次也觉得青少年如同二愣子，逻辑和见识都太差，如同SB一样不可交流。即使是可以聊，最终也只能说句，等你长大了就知道了。

因为一方面我体会到就是只有随着时间的积累，你才琢磨出来和感悟到一些事情，因为你有了些经历，无论是好的还是坏的。

另一方面就是，成长到足够强大，或者说你现在知道要做什么，就绝对不会犹豫不会胡思乱想，只管去做就好。

而且一直以来，我发现自己的最佳伙伴还是书本，读得一本好书，能够令我欣喜不已。

这是少有的让我主动废寝忘食的一件事了吧。

是真的废寝忘食，一天一两顿饭，晚上打个通宵，可能睡个把小时，当然第二天回去跑步锻炼的，然后睡个长觉。

因此我可以一整天不说话，盯着屏幕要么看电影要么看电子书。

而室友们都在津津有味地看直播或者组团打游戏。

我也不知道正确的选择在哪里，现在也发现大家都是凭着本能和外界的期望去选择。

或许就这样，一路走来，慢慢走完了人生路。

接下来， 我还是要大量读书了。最近二周没怎么阅读，感觉整天都变笨了。

一个人大声说会话，是本能；小声说话，是文明。

——梁实秋

愿你富足（：

上篇文章：猎狗：坏运气就是坏

推荐阅读：交易心理和纪律的重要性