顿悟与改变

John the Baptist (Reclining Baptist)

地推不是靠概率推算和工作的。

刚来的时候，我是抱着纯粹玩的心态来的，反正也不懂规矩，虽说有很多放弃的时候，但是我知道自己需要作出一些突破，这些人际交往，尤其是陌生人之间的破冰，以及如何很好地跟女性搭讪，找话题聊天，全部都不是我所不擅长的。

后面越做状态越差，尽管我还是天天想放弃，也在线上总裁问答会上听他回答了我这个问题：如何克服总是想放弃的想法。

但是因为不是一对一地询问对话，他给的答案只是一方面，结合个人经历，也没有切中我的想法。

后面找很多鸡血文章，跟同事们聊，自己一个人扛，跟主管没怎么交流，现在换了个新主管，可能我觉得更放得开一些，晚上最后的时候，跟他说了一些认真思考的想法，还是想做好，但是不知道怎么做好。

前面因为得知自己必须回学校答辩的时候，就不合时宜地直接跟即将调离的主管说要离职了，后面走流程，我和校长以及主管聊，但是自己极其理性和冷静，也有些不顾成本，让大家都失望了，算是双输的情况。

我回来的时候仔细地想了下，在我工作的过程中，无论是面对客户还是跟主管同事去聊，我的性格是游移在非常外向和特别内向之间的，那种在外向者面前表现出拘谨，在内向者面前表现出活泼。

而且我直觉地相信同性和同类型的人，有些不太信任女性，我不知道为什么，可能跟经历有关，但是这属于佛洛依德的归因论，如果按照阿德勒的目的论，我是因为不想跟她们交流，才无意识维持内向性格的。

但是因为工作和个人原因，我很需要和女性聊好天呀，这就是交际能力了。很多瞬间，我都有想逃离的想法，后面安心搞技术，但是我知道，这是不可能的，一是我迟早要面对，二是始终做技术出路不大，三是缺点不能拖延必须克服。

在最开始的时候，我问了一些公众号，当然只是通过留言的形式，询问那些我很认可的大V，也看到一些超级牛的人的留言。

秋叶说要将自己发展成专业的地推机，因为这是一种很高效的方式，之前我认为是对公司而言这样，但是对于个人，按照机器人的做法， 迟早是要被淘汰的。

但是我现在不这么认为了，一方面是主观跟我说，目前自己只对这份工作认识到不足百分之三十，另一个方面是我做的时间太短了，而且也没什么成就，因此许多想法完全是方向错误了，毕竟它们依赖的都是个人经验，而且都是极其不准确的体验。

 业绩好的人不一定英语好英语好的人不一定业绩好，反而英语不好的人很容易做出好业绩了  

地推客户无法被人工智能取代，是因为人与人之间互动是可变动的，我能说服你，能够迎接你的拒绝而去改变你，但是这种逻辑是我所不能接受的，就是说我是另一种人，我要制造稀缺性的珍贵资源来筛选客户

今天下午新来的主管给我们开会定标，我明显感觉风格变了，当然这是好事，一方面是对方的策略性非常强，另一个方面是经验丰富同为男性沟通更为直接理性逻辑性强。

每次我听管理层讲一些东西，自己的许多疑惑都会被解开。尽管后面还需要很多时间再一一消化，可能那个时间点我就顿悟了。

各种资源的供给和稀有性是梯度性增减的，普通人享受的事情与名门豪贵所享受的事情，当然不同了，但是现在社会，大家都可以拥有，找到适合自己事物的自由

有两种商业逻辑，你拒绝，但是我必须要卖给你，必须要拿下一个大订单，另一种是稀缺性效应，你很想要，但是我这边资源不足，价高者得意愿强烈者，还会设置许多筛选条件

教学质量差的，更希望多多普及做出高业绩，教学质量好的成本反而更大，而会去主动筛选客户

之前校长跟我说过，后面的职业发展路线，我当时也觉得还可以，但是这份工作还是没做下去。如果按照悲观者的论调，可以抱怨环境抱怨时机抱怨他人，比如正值年前入职公司大家都忙，比如主管换届也没时间盯着，比如非本专业一下子真没承受地过来....

但是我有过这样想法，只是给剔除掉了，因为完全不符合我的行事原则。只是现在新的工作方法还没摸索到，负面的想法经常灌满大脑，正面的行动做得不多，心里也不是那么在乎。

不过现在知道该做出一些改变了，可能是到了最后时刻，也可能是因为无功不受禄，我心里也背上了负债，今天也做了个傻逼事件。

人是有限理性动物，总会犯错，我是不会后悔，只是觉得白白浪费了许多时光有些可惜，然而按照这个理论的话，农村出身的小孩子全部都白白浪费掉了大好童年学习时光，可能这就是信息与资源分布不均，长大后许多事情就成既定路径了。

今天还碰到了一家餐馆做招人工作，大多是初高中毕业，出来工作好几年了，当时我就在想，以他们的认知水平，会不会被骗呢？但是他们的工作经验比我还多，在社会这所大学里肯定学到的生存本领比我还强。

感谢自由经济，让每个人都有了出头的机会，至少在吃饱穿暖的大环境里，还有努力付出就很多可能会有回报，即使没有也过得不差的人也一大把，这种状态也可能只是暂时的，每个人都会慢慢成长的。

要想发一笔大财，那么，相当的勇气和相当的谨慎就是必不可少的，而当你得到了这笔财富之后，事情并没有随之而结束，相反，那需要十倍的智慧和勇气，去守护它， 经营它。

——罗斯柴尔德

一切事物的门槛都是在保护你的，比如贫穷。——yevon_ou

愿你富足（：

上篇文章：帮人真的是一件效率很低的事情

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