# 地推养活了许多年轻人，并给他们梦想和希望 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2019-03-24T07:00:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/zaNKi7FbMKHR0hvSfMe-dA 做公司的，必然要拉下脸去寻找客户，不至于求人，但也不能把脸面太当回事。 做员工的，确实要对得起公司所开工资，真的干不了，自己就辞职了，不然公司也会劝退。 --- Surrealistic Creatures on Green Background 连续三天，我都是犹豫不决，在商场外面逛来逛去，在商场里面低头看手机，出去到海岸城天桥又是滋生出来了恐惧。 早上看了连岳的 做一个为自己带节奏的人 ，对自己说了很多次，工作是一种享受，但这样的工作，却有不符合我所认为的，孤独是最高级和奢侈的享受。 今天下午的时候，我又去了后海天桥，看着那汹涌的人流，真心感觉太可怕了，我一个人似乎也抵挡不住，最终还是选择边看手机边回去，即使中途被同事打电话叫着，我还是没法给自己加油。 到了晚上，最后我都会给自己一个小时做测试，在又继续空耗了二十分钟后，我还是无法克服心里的恐慌，想着fight or flight，嘴里一直念着keep fighting，但是问了几个路人，对方的拒绝似乎又沉在了我的心底，再加上之前的情绪，现在迟迟无法突破这个坎。 尽管我非常明白这样做的后果，也会评估事态发展的最好和最坏情况，但还是无法克服，道理都懂，就是做不到。我理论性太强，在实践方面这一点却非常地弱。 古人就有了大智慧：学而不思则罔，思而不学则殆。 我整天净瞎思考，搞出来一堆问题都是因为没有做事情。 我所思考的一些结果是，也可以称之为这份工作没做好的借口。 目前做的是市场部，工作内容是寻找目标客户，获取有效信息，邀请到中心到访。看似简单，其实在健身房行业竞争已经到了白热化的阶段，当然在成人英语中，坚持做下去的公司不多。 为什么我会本能地抗拒去做呢，即使是很简单地询问他人，就像捡钱一样，而且还是劝路人做份永不亏本的投资——自我学习，还是英语这样最简单的学习——只需要坚持积累有效重复就好。 01 我的英语几乎一直都是自己学的，在大二以前完全按部就班听课写作业，英语实力其实并不是怎么好，后面考四六级刷题，再加上个人原因和一些机缘巧合，我就养成了听英语有声书，朗读英语文章，阅读英文杂志，翻译微博文章等系列习惯。 02 李笑来的《人人都能用英语》，钟道隆的《逆向英语学习法》，这两本书对我的启发很大，越来越觉得只要你想学，慢慢做下去自然就能学好学会，而且还能立即用上，也就是公司的那句标语：Learning is for using. 03 疯狂的奶爸曾经写文章抨击过成人英语机构，而且我自己也吃过付费学习的哑巴亏，当然这责任全在我自己，至今还有许多课程没有学习，徒增焦虑又以为买课报班就能缓解焦虑。 04 对于这种营销套路，我本来是非常反感的，现在可以逐渐接受，而且也慢慢想明白了许多，收获了许多，其中一点就是，社会真的是个大染缸+黑白不分的热土，在你人生的必经之路，身上肯定会沾染一些尘泥和颜色，可能一辈子都洗不掉，这也是你的痛苦和快乐所在。 05 其实我有更高层的认知，直接得出的结论就是，英语，编程，学历，理财，历史，科技.....许多东西都是相辅相成的，没有“只要....就....”的情况，“只有.....”都还不一定“才.....”呢。换句话说，必要条件和充分条件要搞清楚，太多事情是必要条件之一而已，而太多人把它当成了充分条件。 最后一点，鉴于我手头的信息太少， 而且还可能涉及到商业机密，我就不分析了，以上只是个人观点，算是一家之言，仅供参考。 现在我也觉得，人长大真是有太多事情不能说了，只有你到那种程度才能理解，否则说了也白搭，真是夏虫不可语冰。那些限制我们的，反而成就我们最大的自由，可是许多人都要代替规律去做人工限制。 关于这份工作，我真的多次都想放弃，但每次都是想起公司的规模、上司的友好，和同事的优秀，以及骑虎难下的尴尬，因此才得以坚持下去。 今天一直瞎逛，其实内心一直纠结，也不是没想清楚事情。 市场部的存在意义在于，对接公司和客户。 对于公司而言，客户是很难寻找到的，而且还需要转化那些潜在的客户，以及要和其他公司相互竞争。 公司有产品有服务，但是需要找到精准客户，不仅要判断出对方需求，还有依赖于客户支付力强弱。 对于客户而言，找到一家满意的公司提供优秀的服务也是很难的，因此信息的分散是有成本的，毕竟那些广告费用都那么高。 这第二点就好像今天中午，我根据地图找到了一家理发店，大概走了二十分钟，四望周边，倒是有许多午餐店。 信息本身就是一种商品。因此出现了房地产中介，信用卡代办，二手网等各种产业。 现在公司要拓展陌生市场，如何获得陌生客户呢？反正多一个获客渠道，只要收益大于成本就好。 公司花钱雇我是让我来干活的，自己拿的工资要和做出的贡献对等，这样公司才能存活下去，我也才可以长久地拿工资，如果我想持续干下去的话，当然也需要市场一直存在。 在大城市，由于专业化分工，许多事情门槛很低的，但是重复性就很高，这也为你锻炼这门手艺，毕竟熟能生巧，只是未来的发展看个人了，我觉得不可能一辈子只干一件事情做一份工作的。 本来我以为地推这份工作快要过时了，本来也问了一些同事，这份工作会不会将来被取代，甚至我也设想了未来的机器人推销场景，毕竟人力成本那么高。 但是今晚跟一些健身房的推广人员聊了一下，觉得谈这个还为时过早。 他们是新开的一家店，现在处于预售阶段，也就是店都还没营业，开始招募创始会员，只办年卡。刚开始是八十多个人，一个月以后还剩下五十个人，穿的是统一红色上衣，九零后居多，00后的也有一些，大部分是初高中和技术学院毕业，80后的老手们也都在做。 这家健身房是我遇到的第四种，之前还有几个，有些是干了几年的人拉到访，有些是刚来深圳的00后，也刚大专毕业，做了几天拉了一个客户。 这种模式非常非常普遍，尤其在健身房行业，其次就是教育培训，无论是英语还是幼儿教育。 之前我还了解过，一些创业者是对接的小初高中的学生资源，大部分是靠企业家的合作，还有口碑和网络这二块。 从这种竞争即将达到白热化的阶段，我觉得后面自己开公司的话肯定是不会做得很大了，而且就算开起来，也需要找一个单一的小众赛道，先自己跑起来，千万不能盲目去复制他人的玩法，感觉初期全都是烧钱的事情。 我大概算一下招人的成本，今晚遇到的那些人，无责底薪是每月两千，提成就看业绩，当然大家肯定要一起工作，包吃住听说伙食和环境还不错，这个也算两千吧，按五十个人计，一月的人力成本在二十万，租金和设备按二百万来算，这样还不够深圳的一个首付。 因此如果收益比较好的话，还是可以赚一套房的。只是现在有那么多家公司，最终谁能熬的下去呢？ 一个比较好的信息是，似乎没有看到巨头插手这行，健身和编程是朝阳行业，英语等外语类可能日渐式微，外贸、金融超久不衰。 新东方和学而思已经立足世界，其他的比较有名气的也能称霸一方，大家都在彼此竞争，看起来确实是欣欣向荣，这样才有经济活力呀。 房地产带动了所有行业的运转。这个不能多聊。 回归到我个人，还是觉得这一行目前可以做，毕竟公司和人才就是相互筛选的，标准就是个人的业绩，公司的客户，谁能拉到客户，那谁就牛叉。 做公司的，必然要拉下脸去寻找客户，不至于求人，但也不能把脸面太当回事。 做员工的，确实要对得起公司所开工资，真的干不了，自己就辞职了，不然公司也会劝退。 当然还有很多其他观点，这里暂不讨论。我也还想多读书，感觉自己逻辑性不太强，后面会多侧重读书笔记，不再过多讨论工作，觉得一不注意就可能说到敏感的东西。 好好赚钱，提升能力。 > 不管世人有何言行，我的本分是保持自己的善良，就像一块黄金或绿宝石、或是一袭紫色长袍会永远坚持“不管世人有何言行、我的本分就是保持黄金或绿宝石、或是真正紫色的本色”一样。 ——马可-奥勒留 愿你富足（： 上篇文章： 爱做笔记的伯乐 推荐阅读： “夸夸群”的本质就是把人往瘸里忽悠