爱做笔记的伯乐

The Slave Market, c.1882 - Gustave 

很惨却又很有意思的一天。

惨是因为我没有和别人沟通交流，不主动出击自然就没有结果，客户找你多半是要问路，之后的需求还是需要询问挖掘；

有意思的地方在于，下午校长到来福士商场（我上级是主管，再上级是经理，再上级是校长），听我说了一个小时的收获，最后还送了我一句话： 志存高远并脚踏实地。

我觉得她应该是也看出来我的理论性很强，实践却很弱。我同事也是这样子告诫我的，目前我还需要持续进步，今天的惨也是因为我没有突破，多尝试和女生聊天。

最有趣的事情还是在晚上，我在海岸城天桥碰到一位小哥，看他举着牌子，上面写着均价七万的一手房产，然后我就过去和他攀谈。

聊得还算蛮好，而且他觉得我的工作很简单，我觉得他当时的工作很简单，于是决定互换一下工作：我举着个牌子，他来做回单。

事实证明，我眼光不错，他的实力真的很强，半个小时做了四张，最后一下子问了三位女生，而且还有一位蛮有英语学习意向。

我当时说如果他做三张，我就请他喝水；做到五张，请他吃饭，刚好他也没有吃。

做到四单的时候，我说足够了，大不了交个朋友，没想到他执着地想完成，最后也真的超额完成，销售就是需要这样的人才。

本来就像把他挖过来，不过还是听他的意见，觉得是应该先放手干三个月，最低卖出来一套房子，这样才安心去尝试另一份工作。

这里贴一下我的笔记，是昨天上午座谈会写的，真的很有用，就差去实践了， 可是这也正是我的短板，迟早都需要有所突破。

目前来看，我需要越快越好，其实就是心理障碍，我所谓的紧张和恐惧，在不断地重复和尝试之后，自然就会慢慢消除的。大家刚开始都是这样，无论从销售还是老师做起，克服最初的困难，这便是成长。

 CBD中心新人大咖见面分享和座谈会

小姐姐，看你气质挺好呀，要不要学个英语？

01 跟陌生人打交道，心生畏惧，如何开口说话？

不要把心里包袱放得太重，刚开始可以不用抱太大目的性去聊天。

①自信勇敢是一切的基础，选择一类年龄相仿的人群，或者看起来面善可爱的人，先只是单纯聊天，慢慢自然找共同话题，积累聊天经验，适应工作方式。
②市场营销本质为推广工作，做得多了，当你状态不好时，也可以由于惯性继续工作询问基本信息和挖机需求；当你嗨的时候，客户也会随着嗨起来，关心他们，比如问一句是不是心情不好呀，你刚毕业时做什么呀。
③我们的千百次，可能是许多客户的第一次。多尝试各种方式，“我也有个朋友哎，其实我也不是跟TA很熟”。

02 如何跟女性搭讪，以引起对方兴趣继续聊下去

职业化打扮好看一些，胆大心细，抓信息点，找女生约饭，适应和女性朋友聊天

①聊衣服，穿着打扮很好看，可以分享购物链接给我么，为将来给女友买礼物做准备

②最近上映的电影美剧等，我也想开呀，你看过可不可以先给我讲一下

③下班时间什么时候，之后有什么爱好，健身么，练习瑜伽么，身材保持得很好呀

03 破冰感觉很生硬，无从下手怎么办

无关系不销售，选择对的人群聊对的话题

①态度：专注真诚，形象：专业自信正能量
②技巧：赞美（男友真帅女友很可爱，衣服好看配饰精美）
③请先稍等一下好吗，先别走嘛，聊两句呗
④家庭主妇：亲子教育，旅游方面；高层管理层：创业经历，公司背景；白领上班族：房价物价加班

04 如何提升总转率

心态好，不要受同事影响，提高勤奋度（开口量，做单数）

①不做快单，深入聊天，挖需引导
②提醒隔天的电话回访，问清楚上下班时间
③跟进前面的回单，TMK是先拨打呼叫，再扫一眼回单信息，工作量也很大，要相互理解
④跨部门合作前提是先把自己的事情做好
⑤给回单分类别，A：想学有支付，B：有兴趣但无支付/无兴趣但有支付，C：兴趣和支付力都一般
⑥再录一次旧单，做好备注，跟TMK说好
⑦加微信邀约到访

05 MK跟女性搭讪的基本素养及所聊话题

①注意个人形象/气质：干净利落

②礼貌，态度幽默

③胆大心细，化解尴尬

④热情，嗨起来，撒娇，卖萌

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Leory：转化是多部门合作

TMK+MK，相互沟通交流，留下回单信息和回访信息，微信尝试邀约，回单即使被叛废，后期也可以沟通，再转化客户，轮岗后会体会到彼此的工作艰难之处，相互理解

现在已经很困了，因此我便不再写许多琐碎事情了，尽管自己觉得也有价值，但是在约束条件下写出来的文章才足够精简吧。

明天是周日，我确实是需要突破，无论是打鸡血做业绩，还是看现实想未来，我都需要先把工作做好，其次才可以考虑进阶和升值。

所有的理论和想法都没有作用，在现实中只有物理的行动力量才可以做出来结果。

读书万卷，行路万里，识人千面，做事千件。

加油。

获得幸福的秘诀，并不再于为了追求快乐而全力以赴，而是在全力以赴之中寻出快乐。

——纪德

愿你富足（：

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