# 钱都捡不到，只是因为你没弯腰（做地推就要多问） - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2019-03-14T07:00:00+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/2igYmfXW4ESo9QG_s23Aew 客户没跟我签约，我会有一种自我谴责的感觉。因为我们没能帮助到客户。 --- Scyacust Ukah, 1762 - Joshua Reynolds 地推是一份捡钱的工作。 来到大城市，你就站在了钱堆里，周围全是移动的钱袋子。 可是以我目前的能力，还没有办法拿到钱，更何况去抢钱了。 本部门只是做市场，在最前线和客户打交道，第一步筛选功能，在茫茫人海中找到对产品有兴趣的客户。第二步则在销售部那里，后端还有前台客服。教学管理以及财务等部门辅助。 今天本来想着必须要开单，至少在周末这样的日子里，书城那么多人，我以往都能拉到人，现在反而一个也没有。要说我不勤奋，这点绝对不冤。前天晚上在天桥上想很多，今晚也是满头思绪，但是还是在旧路上蹒跚。 我能想到的是什么呢，一方面是自己太过好高骛远，总想到自己需要找到其他更合适的工作，甚至是其他行业，比如外贸，或者干脆自学IT，然而其实无论做任何工作，都是有枯燥和痛苦的感受。 同事还正在说，他之前做过三个月的外贸，整天做跟单，其实更加枯燥，而且还要多喝酒，周期也更长，还一直盯着电脑。 “其实任何工作都是一样的，你要想办法去找到套路，围城内外的人都是一样的，渴望到达彼此的地方。很多新人都感觉这份工作没什么意思，但是坚持下来，都算是工资慢慢增长。” 另一方面是自己的心态问题。我其实现在的物质条件很好，有公司宿舍：二室一厅一厨一卫一阳台，工作环境还很好：书城，工作地点的资源也蛮多，至少相比其他的一些地方，这里每天几乎都有主动咨询的客户，只要你在场，那绝对就是捡到钱了。 当然不是任何时候都要靠运气的，在周遭环境很差的时候，就是你的实力体现出来的时候了。而在周围环境很好的时候，如果你还做不到的话，那就绝对是能力问题了。 这里同事每一个人都曾抱怨过想放弃和痛苦，但是有的做的结果很好，然后就继续做下去了。有的做了三天，有的一个月，有的是一年，更多的是做到两年，却没有比较好的业绩表现，如此只得离职，再去找工作了。 我是想过很多次退路，但是也在疑惑，世上并不存在钱多事少离家近的工作，每一份工作都有其辛苦之处，IT要整天加班，理发师需整天站着，司机坐得腰椎间盘突出...... 来深圳的人都是这样的，没多好的学历没多厚的背景没多少钱财。看看周围的人，你甚至有时感觉到幸运，因为你有些特色有点优势，但是你的表现却又不如他们，因此需要更加努力，才不能落后。 刚来的时候我就在想，那些学历比我还低，家境比我还差的人，都在深圳这边活得很好，那我为什么做不到呢？ 现在看来，专科生的能力确实比我这个本科生强，至少现在而言，我的表现十分差劲。而那些家境比我还差的人，正因为是贫穷多了，所以对金钱的渴望更加迫切，自然不会懒惰，勤劳+运气，他们只得慢慢挺过去。 而我还有一大劣势，就是不太敢与人聊天。当然现在可以慢慢客户，但是现在跟女性客户还是聊不来，我问了很多人，几乎都无法完成破冰。 今天看了《阿里铁军》前面几页，发现他们的条件更差： > 当时的条件差到什么程度？在温州，敏芝有一件自己觉得“做过最丑陋的事情”。某个月，办公室电话费用特别高，疑似有销售在办公室打长途。这笔费用对当时的阿里巴巴而言是很高的。敏芝从电信局把电话单拉出来，让销售一个一个自己“认领”，谁打的，自己付掉就完事儿。既不能让员工觉得可以“揩公司的油”，也要讲清楚为什么，公开透明地来处理，不造成更大压力，让团队也不至于反感。 他们打电话做销售，在我们这边就是TMK，阿里铁军的公司电话费用都付不起。当然他们主管处理这件事情的情商也很高。但是我们这边存在的放弃情绪氛围很强，周围设施足够，但是人员培训不足，也可以说这种情况设置就是为了筛选合适的人员吧。 阿里铁军有百年大计的计划，刚开始打算把阿里巴巴打算做八十年，第二次大会准备做102年。他们第一期对员工培训，完全不在乎本钱，下了血本做了三个月的培训，后面逐渐缩短周期。 当时阿里铁军的招聘标准就是“苦大仇深”，不招“精英”。“苦大仇深”的意思就是，农村出身，有赚钱愿望，身强力壮，稍微正能量一点的。 > 来应聘的人，家境贫寒、经济条件差，奋斗意识、成功欲望就可能特别强， 就容易做成事。 我发现自己身边就是这个样子的，读书与现实再次映衬，阿里铁军和市场团队就是这样。 我现在负债两万多，立志要自食其力经济独立，也根据自己的眼光和研究，选定深圳这座城市和教培这个行业。身边一个同事，刚开始因为缺钱就疯狂工作，也是和我一样负债很多，而且家里也需要用钱。现在他的能力真的很强，每月的工资至少算是一大笔钱。 在深圳这边一套房都上千万的奇迹城市里，一二十万对许多人都不算大钱，但是像我们这样初出茅庐的小年轻，那真的是很大一笔钱。哪个年轻人有许多财富呢，有也是父母亲家族积累的，而我们年轻最大的资本就是时间和体力，至于观念则会让我们的成长加速。 比如你知道一帆风顺的人生总是不对劲的，至少很稀有不会存在，但是如果你真的事事顺利，那可真的要小心了，因为一直顺景，如果出现一次大的逆境，那就完了，很可能陷进去就出不来了。 马云是非常有才华的，从他手底下一帮超级有才华的人就能看出来。他在阿里铁军里说的一大段话，最后一句是： 帮助客户成功是销售人员的使命。 > 我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们负责帮客户把口袋里的5元钱编程50元钱，然后再从中拿出5元钱，每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。 销售人员的生活向来都是平淡和苦逼的。保安都有决绝销售人员进去的资格，狼狗都可能咬上一口，但是销售人员的信念很强，甚至可以说是使命感：客户没跟我签约，我会有一种自我谴责的感觉。因为我们没能帮助到客户。 我最理想的状态是花半个小时解决一般的工作，然后就可以有很多时间自由看书了。但是现在最大的苦恼还是，在客户面前止步而说不出话，因此许多时间都浪费掉了，机会成本也更高。 还是慢慢来吧，如果太激进的话，还是容易变成头天千条路，明天走老路。 真的，我希望向一年前的同时学习，他那个时候也是疯狂做单，也是几乎见到人就询问，如果撑过最刚开始的三个月，而且都有结果的话，那么我的成长肯定是非常大的，目前这个困扰我的点也会被突破掉。 明天从15单开始起，刚好也从书城换到了商场，已经没书可读，那就真的做好吧。即使环境变化，我也应该保持一如既往地做到达成目标。毕竟真正的企业家精神是无论环境如何，赚钱主要取决于我的观念和我的行动，要过好日子，得多赚钱。 > 天下事无所为而成者极少，有所为有所利而成者居半，有所激有所逼而成者居半。天下断无易处之境遇，人间哪有空闲的光阴。 ——曾国藩 愿你富足（： 上篇文章： 几件有趣的事情：一单工作和三条选择 推荐阅读： 那些令人永陷寒门的寒门观念