三百人必有十人的地推工作：新人态度验金石

The Conjurer, 1959 - Hans Hofmann 

昨晚和老同事约定，明天他拉三个到访，我至少一个，然后做完十个回单。他今天真的拉了三个，也做到了一个VIP定金，我只做了11个回单，没有到访和业绩。

前天和新来的同事约定，第二天我们要问够三百个人，至少做到达标。然后昨天的结果是，他真的问了300人，也做了13个回单，而我状态很不好，只做了四个。

当时我站在海岸城天桥上，看道路两旁的风景，想了很多，正在思考之际：

刚才主管问了我，最近压力大不大，我说前二天状态不太好，明天必须出业绩。因为只有双休书城人才很多，这样我才有很大概率去做到访，之后开单的情况很大部分依赖销售部同事。

这份工作门槛真的很低，但是做好并不简单。有人从一刚开始就做得很好，因此得以持续做下去，两年之后可以考虑转岗或者升职加薪。而很多人都是做了不久就走了，原因多种多样，我来一个多月的时间里，已经桑人陆续走了，有是做了一年多，有是做了一个月，有是刚干两三天。

这份工作确实非常适合新人起步，市场部岗位员工流动性也很大，也非常能锻炼人，首先是锻炼胆量，这个对我来说是有效果的，因为我很内向，也不太想和陌生人聊天，现在这份工作就是老板花钱雇我主动去找陌生人搭话。

其次就是聊天技巧，你整天一直和人说话，我一本书就能看一整天半个字不吐，这样假以时日肯定你和我的技能点差异很大， 你很能说话，而我肚子里有货。

最后就是体会放弃的滋味，如果你坚持做下去，肯定会有放弃的时候，要想坚持下去，那么每天都必须要达标，至多三天不达，不然你工资很低，要么自己离职，要么公司裁人。

我之前一直顾虑的是，我到底能不能做好。一方面是想到自己本科生，现在做这个低门槛的工作，是不是浪费的了，但是我又想这个就是市场部，最贴近市场的工作，同事都是专科，他们都做得到，说明他们能力很强，赚到钱就是有能力，而且任何一件小事都不容忽视，年轻时打杂就是为了年长不再打杂，在公司里做事，很多情况下都是小事，毕竟大事也是由小事组成的。

另一方面，我想做教培，但是刚起步就很艰难，如果过不了这一关，那么后面我做什么都是很艰难，年轻人有时间资本，可以任性跳槽和换行业，可是我刚开始就想着进入一个上升期的行业，然后辛苦积累四五年，这样慢慢就对本行业轻车熟路，至少算是中流砥柱。

今天碰到了两位特别值得一说的朋友。一个是91年的老乡，他学的建筑，毕业后在国企待了几年，家里有安排工作，但是不想去干，而现在也该结婚了，因此还是先回老家。他目前也在一家英语培训机构做最基础的市场推广工作，刚做两天都能达标。我问他后面打算，他还是想创业的，反正先赚钱，后面再找机会。因为他的面庞很酷帅，我觉得有点像小时候爱看的一部电视剧中的游所为，也就是演二郎神的那位，不过名字忘记了。

还有一位是高中生，不过和另一个对比差别很明显。我想说的这位，和母亲一起生活。而另一位的父母很恩爱，连孩子都觉得碍事。具体情况不细说，只是感觉那些电视里和小说故事里的情节，真的在我身边上演，来到大城市，真的能遇到他们，看来那些编剧不是瞎编。

刚才同事说了他们那边的情况，如果拉客户到访的话，他们要和客户一起搭地铁，尽管只有一站，也是需要过闸门花费很多时间的，尤其是在双休人流高峰期的时候。

而我这边呢，店门口的资源最多，我第一天就碰到四个主动到访的客户；书城那里离店门口很近，即使是在四楼也可以做咨询的。因此现在我做不到的话，这个结果就完全属于我个人能力问题了。

对于回单组新人来说，态度很重要，只要有结果，信心就会自然增长。态度在哪里体现呢？就看你能不能达标。按照概率来计算，询问一百个人，必然有一个人会主动接单和填单留下个人信息。

而从实际情况来看，如果你每天想做十个单，那么至少要问三百个人，一个小时问一百二十个人，那么就只需要三个小时足矣，还算是喘气休息时间。当然你需要到人多的地方，另要清楚你自家公司的产品，关于英语的话术还是要记得一些的。

因此无论从哪种角度来看，这份工作都十分适合新人去做，去磨炼脾气和胆量，去训练交流和抗压，去测试坚持和态度。

我前二天只做了一三张单，纯粹是没问多少人，当然也是个人心情不好，状态差自然没有结果那么信心更加不足。一直纠结，就没想法去工作，那么只能是火上浇油，越来越焦虑和犹豫，却还是于事无补。

只有工作才能拯救人生，只有工作才能赚到工资，只有工作才能解决问题，只有工作才能对抗问题。

这里的工作是真正的工作，不是伪工作，像我一样地看手机文章，或者找书看吧。当然心情不好，可以适当看些东西来调节，因为对于我来说，读书就是最好的休息。

真正的工作是与客户聊天的过程，是寻找目标客户的时间段，是填写信息的操作。

来深圳一个多月，我在书城看完了两本书，一个是尼古拉斯《反脆弱》，一个是吴军的《见识》。还有很多其他好书等我去看，无论是经济学，还是历史学，疑惑心理学书单，就连那些平常找不到的是专业书都有，财务或者销售，真的很重要。

在手机上，我还通过每次如厕只看一本书的方法，看完了斯坦诺维奇的《这才是心理学》。其实每次看的时间很短，刚开始觉得看得很枯燥，但是觉得收获很大，后面也觉得读的很有意思，因此作者名字那么拗口，我都记住了，也和别人推荐过很多次，真的经典。

明天已经立了军令状了，我必须把态度摆出来，有了态度自然就有动作和行为，这样结果就呼之欲出了。最怕是我躲在一边看书和看手机，然后心里一直焦灼，明知于事无补还是犹豫不决。

现在我越来越能理解事情的难处了，遇到别人下决定的时候，也会尽力给予我最大的理解和鼓励。

这份工作真的让我受益良多。

现在这一代人享受着比以往任何时代都要多的和平、自由、闲暇时间、教育、医疗、旅游、电影、手机和按摩，却随时随地可能被悲观主义当头来上一棒。

——里德利

愿你富足（：

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