做好你的工作，把它当做一个测试

Before the Mirror, 1916 

 我觉得自己的遭遇可以写一个重磅新闻，标题就这样拟定：

惊现211大学本科生沦落街头发传单！！！

说实话，刚开始我找这份工作的时候，只看那些招聘信息和工作要求，完全没想到是这样的工作：寻找目标客户，留下有效信息，邀请感兴趣的客户到访中心。

其实真正状况就是，我拿着几张传单，去一个个地问人：你好，英语学习了解一下。

还记得我在2018年11月份底，在武汉参加新东方师资班培训，两轮都被刷掉的时候，最后一天算是讲信用，按照之前说好的去帮他们发传单做宣传，然后我坐了两个小时的公交车，带着沉甸甸的一百五十张传单和几件黄马甲，去艺考学校门口发。

本来有两个大二的学生做兼职，但是发现想象和现实差距太大，中途给放弃了，也做不出来回单，看新东方阵势还不如其他小培训机构，明显预算太少了，我也因为内向，没想真正完成任务，就索性把传单全丢到垃圾篓里了。

这点我从没和人说过，这里写下来了，也是自嘲，当时的我真是弱鸡一个。

因为直到我来到深圳，参加手头这份工作时，刚开始实习，我在面试试岗的时候还可以不顾什么去问人，然后自己一个人去询问的时候，几乎张不了口。

当然，后面我越来越熟练，许多话重复说了很多遍，也参加了培训，听到很多同事跟我说的经验和心得，自己从单独思考和他人讨论中慢慢接受这份工作，许多想法全部都写在了文章里，后面或许还可以做一份地推实习报告，全面介绍教培行业公司的地推战略以及战役战术。

今天只做了三张单，还是晚上做到了两张。我的方法和技巧也更新的一点，调查问卷库向前推动了一点，但还是感觉这样子很浪费时间。给两组数据参考：在全国PK赛当中，第一那位在两点到八点，六个小时内做了五十六个到访，在回单组里，做了五十六张单。大概是这个数字，具体记不清了。

第二组数据是，我们无论新人还是老人，一天平均十张单两个到访。这样的数据对比说明了，我们的工作效率很低，有大量的时间是可以做其他事情的，无论读书学习，还是游戏玩耍。

我在二月份最大的问题是纠结犹豫，现在每当看到一位目标客户之后，我还是需要思考三两分钟，当然这样的情况会尽量减少。而且我现在对比最刚开始的时候，真的改善很多，至少能拉住一两个人吐沫横飞地聊半天。有时候是听对方说，有时候是我大侃特侃。

今天总有这样的想法，就是不干了。我后面要么转岗，要么去其他公司，甚至可能直接换行。在没有结果的时候，工作的自信心被打击的程度是巨大的。

不过晚上的时候，我细细一想，还是不能就这样放弃，尽管最开始面试的时候所说的那句话：一辈子都不会放弃的，打死我都不会放弃的。已经不怎么作数的。

现在想来，信心还是逐渐恢复了。这份工作几乎不需要什么技能，也没有门槛，我其实并不担心自己所学无用，反正自己每天还是会习惯看英语的，而且做这份工作，我已经积累了四十多篇文章，全是关于这份岗位的思考，大概有四五万字。

我总感觉深圳的节奏并不快，甚至还很慢。我不知道是否跟我的工作和行业有关，反正觉得这里生活还好，商场的成本毕竟高，而且书城那里算上房价和地价的话，卖书简直是亏本的。

今晚还是第一次在下雨天吃雪糕（同事买的，吃完后赶快喝了点热水），是的深圳这边下了两天雨，我鞋子都湿透了，真想抱怨一下，但是也于事无补。

明天我的打算是，就按照一年前的那位同事一样，境遇和我非常像。我之前的测试只是预设了五十个拒绝，明天算是认真工作，也算是个大型测试，毕竟前二天结果只有一和三张。

明天打算预设三百个拒绝，我觉得很大概率会有三十个人聊，最低会做十张单，大概花费六个小时，纯粹是工作时间，中间休息和吃饭时间可能有四个小时。

这份工作于我并不是很好的，但是如果要不打算做的话，那也要好好度过试用期吧，一来是为了测试，二来是真正地锻炼自己。不然总保持这种弱者的心态，做什么事情都不可能成功的。

我一直考虑的两点还有，强者是有能力赚到足够的钱的，反而弱者抱怨和悲观。另一个就是这份工作真的合适么，我是应认真做好手头工作，还是按照欧的水库体系去抗通胀？

当你明白世事运转流程时，哪怕只是看透万分之一，就发现周围人几乎没有可深入聊天的，要么做最简单的普及工作，要么是对方完全听不懂还心存怀疑和争辩。

很多很多事情，我还应该都没有经历吧，好的和坏的，即使如今天我能够看出来一点苗头的东西。做这份工作，主要是看人，每天和大量的陌生人接触，你是否能凭几点准确判读对方性情？

总之，从我慢慢和一些人的接触来看，你的付出不一定会有收获，但确实是可以作为判断这个人值不值得深交的验金石。

所谓机会，就是去尝试新的、没做过的事。

——比尔-盖茨

愿你富足（：

上篇文章：事情的好结果是最大的信心来源，而现实不好时也要靠人去鼓励和给信心

推荐阅读：软弱的人，爱也给一次变强的机会