实践出真知，读书学他知

我有一个很棒的想法一直想付诸实践：每天积累一份客户属性表格，内容从聊天中得到。

今晚和一位资深销售员聊了很久，在这个时候碰撞出来了，他用的一个词描述是：感觉。

而我将之理解为人体大脑做出来的算法模型，那些数据来源是几十年和客户打交道、对产品的了解、对市场的挖掘之经验。如果将那些属性数据，纳入计算机系统，这真的可以做出来一套精准营销体系，只是成本很高。

看到这里明白的人会说这就是现在的互联网大数据呀，那些所谓的杀青载熟。是的就是这样的，所有的东西都需要经验积累，从认知到体验，从读书到聊天，我们的人生现在有机会得以如此读过，怎能不感谢市场经济呢？怎能不如此开心呢。

我自己做的这份工作，其实就是公司花钱让你找陌生人聊天，不断锻炼胆量和提高表达技巧，这样你才能快速地为公司找到目标客户。

还是简单说一下我今天见到的客户吧，有内容有料头的都是说的比较多的，这是今天的聊天列表。

那位专业资深销售人员，听我絮絮叨叨叽里呱啦地讲了一大堆，也跟我提了几点很简单实用的道理，简单实用到我都知道和可以背诵——你需要持续经历和慢慢积累。不过他还提出了几点，一是我需要主动提出申请让客户停下，二是不要将对方的拒绝放在心上我是有太多无关紧要的想法了，三是找对人很重要。

他还着重强调了这份工作对于我自己，有什么收获，什么感受，我认为那些是对的那些是错的，因此我准备怎么做。

我说自己当初找工作时就是抱着己所不欲勿施于人的态度，现在对于地推和电销这样的市场推广工作，我因为自己也不想被无关人员打扰，因此也会谨慎起见不轻易留下联系方式。

但是如果我觉得很重要，对方也很有趣，至少做到最基本的尊重、礼貌、客气和提醒，也就是一切都站在客户的角度去思考，这样我觉得还好，也还OK，能够接受，也很可能会协助对方完成任务，不过很多时候还是看我的心情和状态的。

因此这也就印证了Jia Jiang 的 Rejection Proof 这本书里的那三句话：

01 Rejection is an opinion.

02 Rejection has a number.

03 It almost has nothing with me actually and all is about themsevles.

我现在能慢慢接受这份工作了，有以下几个原因：

01 我能够感触到那份点，在你读书能够理解的时候，做事并不一定懂和做得到，按满分十分算，我现在从一分到了两分。很多人做得下去，就是因为有正反馈，有好结果就是最大的鼓励和自信。

02 公司这样培养人才和扩展市场，说明这种成本-收益比例还可以，对于一家民企来说，三五千人还算大中型，因此其方法肯定有效，对于在市场中拼杀的公司而言，效率才是第一位的。

03 我能够从这份工作中找到乐趣和收获，那些痛苦也是有意义的。对于我这样的内向者，确实要在花费很多心力能量来克服障碍突破自我做那些，外向者觉得很自然就能做到的事情，比如敢于和别人聊天。

04 我现在对这份工作认识得蛮深刻了，而且最关键的事情是想明白了之前的一些疑惑，也就是我可以坚守自己的价值，做自己认为正确的事情，不必去管别人的培训和建议，因为那些在我看来是脑残和互害。

05 胆量和聊天是我最缺乏的技能，但在这社会中却是最需要的。日后我真的想开公司，那么必然要学会承担风险，而且要和形形色色的人打交道。而且我坚信，所有的技能都是可以练习出来的，所谓的天赋其实并不怎么存在。

说到第五点，敢于冒风险和有胆量去做事情，我倒要聊一下今天上午碰到的一位阿姨。

她看起来也算蛮年轻，中年人有孩子，是从香港过来的，曾经想学英语也报了辅导机构班，只是没有坚持下去，因此也算是没有学会。不过这并不是重点，她的女儿没有考上大学，但是从高中起就知道自己需要锻炼，她也是一脸学生气，很拘谨很害羞，像我现在一样。

但是她也知道自己缺乏什么，怎么做可以锻炼自己，也知道自己想要什么。我还了解到香港那边的教育确实比内陆要好很多，至少家长知道培养孩子一些必备的赚钱技能，因此阿姨也鼓励我早点开公司呀，现在我都大学快毕业了，她知道她们那边有许多孩子，本身是学霸，于是就开班讲课，平时还攒钱再加上父母给的一些零花钱，基本上想买什么都是自由的。

不像我，现在还是克勤克俭。当然，我不是认为哪个更好，每一件事情是各有利弊，但是经济独立的好处还是很明显的。穷不管是不是一种病，很多病确实是因它而起于是无法解决。

OK，暂时聊这么多，没有比较好的想法，就不多废话啦，早点你休息，晚安。

(良辰美于2018-02-05晚23:20)

推销和中介，几乎无门槛进入，我建议职场新人可以试试，当成起步，估计可以练出不少本事，在被拒绝是常态的工作中，保持平常心，学会尊重人，学会在敌意的氛围中沟通，这种本事，可能受益终生。

——连岳

愿你富足（：

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