公司是靠业绩存活的，不是靠名气

The Remains of Minotaur in a harlequin costume

今天头脑很混乱。

让我倒叙一下吧：

晚上的时候我垂头丧气地走出书城，有位阿姨需要找书，我帮忙找也没找到，最后快关门了，出来时我说今天很气馁和沮丧，她说怎么会呢，你在大公司实习，推广很好做的，“毕竟是大品牌，我觉得英语很有用的，整天也都想学英语，但是好难呐”。

下午的时候，我问了很多人，几乎只有同是大学生或者刚毕业的客户会和我聊，因为那些英语学习方法呀、四六级备考指南呐、学校专业工作等等。同龄人，聊得来。

中午和第一位客户聊很久，他竟然是一家幼儿原著英语辅导教学的机构校长，这个级别是我上级（主管）的上级（经理）的上级（校长）。他其实是来按照书单找书的， 不过里面的许多书我都看过，还顺便给他介绍了对我影响很大的书单他没听过的。

上午则起来很晚，因为头天晚上是团队聚餐和KTV唱歌，思考详见上一篇文章。

一整天的情绪波动是相当大的，尤其是对于我这样的一个书呆子来说。不过我也觉得还好，没有同事那种静若处子-动若疯兔的波动大。销售就是锻炼情绪调节能力，脸皮要厚，否则就没有下文了。

不过今天的见闻更大的是关于同事的事情，那位喜爱跳舞的女孩子竟然月光，当然主管和我都再三强调她一定不能碰信用卡——对自律者是如虎添翼，对无节律者是瓮中作弊。

当那些新闻里的事情，变成你周遭的现实之后，再回过头来看，那些文章噱头，似乎更加诱人点击。

对我来说，克勤克俭是至关重要的事情，偶有奢侈花费，也要保障积蓄，或者说家人的后台必然存在。

但是我脱离家人出来就是为了寻找独立，从公司的角度来看，融资就是稀释股权，拿人手短吃人嘴欠，只有自身的经济能力和储蓄在是最大的安全感。

另外一个就是比较八卦的事情了，但是彼此更令我吃惊的是，部门里三句话不离荤段子，这个我当然能接受，只是觉得很无聊。

按照李笑来的最初言论，群聊就是浪费生命。人数越多，聊天质量确实会下降。但是大家的欢乐程度会提高，尤其八卦能力极显著提升。

我还是更喜欢一个人看书、写作，这样我的时间效率更高，学到的东西更多，心里也更踏实，内心更充盈。可能是因为我不想浪费如此美好的时光不去读书吧。

人生苦短，读书使其美好而悠长。

生命漫长，读书使其充盈而芬芳。

现在我真正思考的是工作上的问题，大概跟一个同学聊过，对方给出的意见是不适合就放弃吧，反正聊天是我的短板，尤其是一对一这样不仅低效率和碰运气的工作。

但是对工作的划分，我之前认为是只有两个岗位：技术和销售。后来那位校长说，工作分为产品技术、管理招人、营销维护三个层面。也就是说，无论如何你都要学会如何跟人打交道，无非是顾客还是同事，陌生人还是熟人。

隐形的财富在于人际关系，产品只是实体的体力劳力结晶，前者是千变万化的，后者是凝固的实体。

困扰我的三个维度，第一个是个人性格，第二个是工作技能，第三个是行业现象。

我本人几乎是个书呆子，又内向又玻璃心有同理心又脸皮薄。但是销售这份工作好像是和我反着来的，读了那么多书，空腹理论在没有行动的情况下毫无用武之地。

工作就是整天询问陌生人，想尽办法让对方不拒绝你，这需要极其强大的充沛心力，和人沟通是无差别的人力劳动。所谓的技能点在于三寸不烂之舌，像周星驰扮演的流氓状师那样，一张传单就能说动对方走进店中心，当然抓住消费者心理这样的空话还是要说的， 可是如何做到如何落地？

梦想大学里面有很多全国销冠的视频，我看他们的讲演津津有味，但是自己去做犹豫纠结裹足不前痛苦万分。当然和客户真正地交流时——大概是有质量地思考和谈话一个小时，这是十分令人开心的。

你想啊，在一群陌生人之中， 你反复试错，最终刚找到与你同频的人，然后聊得肯定很欢心啊。

最后一点是行业现象。无论是教培还是房地产，在拓展陌生客户方面，公司都是无所不用其极，只要有这个资本去玩。

在渠道上，我只知道根据我方市场，分为回单和门邀两种地推，以及TMK——电话营销。

这几天也碰到有人发传单，但是回单需要有效，才有目标客户，从潜在客户转变为真正客户到忠实客户，每个环节的这种流失比例大概是十分之九。

至于电话营销，我几乎每个月都会接到陌生电话，大部分情况都是看心情，我也不知道对方是否重复拨打，反正想接就听一下，没时间就静音或者干脆挂掉。

我不想这个社会成为一个互害模型，我更喜欢每个人相互合作制造共赢局面。

但是我单单从人们的讨论意识方面——无论是提问题还是给答案，都潜在地设立了一个相互竞争的零和游戏甚至负和游戏。

获客成本也是一个很关键的因素，因此公司雇佣的每位员工都要达标——否则只有极低的工资。我一直以来做地最顺利的都是大学生单，但是这种情况下，很少有人会真正购买课程的，那些地推岗位所推广造成的知名度和美誉度啊，都是虚的。

公司是靠业绩存活的，不是靠名气，因此目的比手段更有价值。

当然，如果你的认知出现了偏差，认为金钱邪恶社会黑暗，那就是自身问题了吧。

我相信社会中有正义，正如我相信赚钱即道德，生存大于一切。

这样看来，我的问题在哪里呢？

第一点是需要自我突破，在重压之下， 必须努力去问；第二点是如何让客户开心地和你聊并接单，找到那些真正感兴趣的还是需要依赖勤奋和努力吧。

至于第三点，我至今还无法站在足够的高度上去思考和看待问题，暂时留待以后去发掘吧。以上只是目前的看法。

与比你优秀的人待在一起是一件很有收获的事，因为你会得到提高。如果你周围人都是不如你的人，很快，你就会顺着竿儿往下滑。

——沃伦-巴菲特

愿你富足（：

上篇文章：举轻若重，只因我看反了角度

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