典型的一天工作切片：公平时间，有益压力

Stag at Sharkey’s

这世间，时间是很公平的。

过生日时，礼物、吃饭、红包，你觉得没什么，那就真的也没什么。工作时，压力、指标、业绩，你觉得没什么，那就真的没结果。

即使你满腹经纶，回到现实里去做一件事情，那也会蛮受打击。真正的纸上谈兵，就是你在学校里像猪一样被圈养，规定考什么，就去看什么书，完全不用考虑千变万化的人际关系和人间交流。

谈谈我今天典型的上班日子吧，这应该算是正常的工作状态。刚来深圳那会儿，我什么都没做出来，然后干脆找书看。

现在已经正式工作两天了，校长带着开了几个会，这不像是年终总结那样轻松，压力必须有，奖励也给到位，就看个人表现了。

上午我八点半洗个澡抄点笔记，然后路上吃个饭，地铁+走路，十点钟时先到中心校区。因为另一个位点——书城是在十点开门，刚开始看书的人应该比较少，所以我就先在中心校区那里，人行横道旁做地推想看到访能不能做成。

当然前面半个小时，我写了第一条工作笔记：

展现职场价值

01 完成任务并增加工作量

02 向上级更新自己的工作进度

03 补足上级的不足之处，将好的想法执行到位

04 展现进取之心

这是校长在群里发的李翔知识内参。她是在公司里做了十一年，也是从一线地推做起，还跟我Role-Play过。我认同她在群里发的大部分励志鸡汤，从某一个角度思考是正确的，但远不全面。不过对于员工来说，这已经足够了。

从那些会议和她说的一些话里，我慢慢了解到她的工作内容，当然还不全面。我做事情一直都会想很多，一部分原因就是远不止从员工做事情角度看待工作，还会从行业和公司方面。

后面上午的两个小时时间里，我都一直在问。在中心校区门口时，因为刚好是在人行横道前面，人流量比较多，不过也是因为大家都是赶路，因此没时间细听你说话，感兴趣自然就会来，不感兴趣也不好意思打扰别人。

上午有三个人接了我的单，一个是中年宝马，一个是小孩子，一个是小宝奶奶。不过都因为时间紧/仅了解，我既没能留下单，更没做到访。因为我的专业能力和销售技巧太差太差了，回头问优秀同事，他是能给我解答，但我还是迷离糊涂，似懂非懂。

因为明白是一回事，实操是一回事。在接触到客户时，刚开始的二十秒钟非常重要。某些关键的话会改变双方聊天的氛围，在刚开始做的时候，只能慢慢摸索，从依赖运气到培养实力，因为只有足够多的经验才可以累积模型啊。

中午的时候去吃饭，我觉得作为一个新人，尤其是在大公司，当然要尽量帮其他部门同事的小忙。现在我能做到的估计也就是帮前台姐姐们带饭和帮那小东西了。

下午则开始在书店做单，刚开始应该是运气好，我问了很多人都是高中生，然后聊得还可以，因为学生还是比较好说话的，自己的时间多，也不会对陌生人恶言相向，更没有成人那样经历过严酷的生活负担。

但是我不知道本校区是不允许做高中生的单的。头天晚上问另一个中心的同事，他说他们那里可以。中午问本中心的同事，他说我们这里不行。

很多小技巧，小知识，小情况，小规定，确实是一步步熟悉的。我不知道公司里是否有完善而全面的培养体系，但是老同事们也是这样子过来的，许多情况都要慢慢熟悉。比如我刚开始不知道书城十点才开门，晚上九点就关门了。因此我去了个大早，然后被当在了外面；晚上去拿东西，才发现已经关门了。

太多太多外界环境变化了， 别人想起来去提醒你绝对是出于好心，但是你若运气不好，就只能靠自己摸索了。

晚上的时候看到之前看电子书《精进》的纸质版，我找目录大概翻了一下，发现那一章说得真实在：

大学毕业即是从“欢乐游戏场”模式走向“残酷荒野求生模式”。

欢迎来到真实的世界。是的，之前的安稳全是虚幻，周围的老师和同学们营造出来的虚假空间，尤其是父母在经济上让你寄生于家庭。大部分大学生是没有能力独立生存的。

一整个下午，从时间上其实可以分为三个阶段。第一阶段但是午饭后到两点钟，我做了五张单，大多是高中生。第二阶段是两点到三点和三点到四点半，前面是在休息看手机文章，后面是在抱头反思。

我终于意识到人生的残酷、人穷时全面的弱、毫无成果的劳动、体力远逊于智力的产出、厚脸皮的必要性、销售的本质。这是在切切实实的事情与结果中体会，绝不是你手指在屏幕上轻轻一划所读到的文字，或者在闻着书墨香时轻松喝茶所读的书籍。

那种压力就是生存压力，不是悠闲和事不关己。在智力、体力、能力有限的条件下，你该怎么做。前路漫漫，而你不知道如何完成任务，想坚持但是怎么达成指标呢。

我越来越意识到，所谓的坚持， 就是你做成了，至少完成了任务，甚至出色地超额完成，因此肯定会有巨大的收获，那种正向反馈会让你自然而然继续做下去；反而若是你接连失败，首先心理上的绝大溃败感，你就承受不住，更何况别人对你的质疑和最终结果的无力。

对我当时的反思就是在这种情绪状态下进行的，我深深的感受到自己的弱势，不但是财富，更是勇气和行动。

第三阶段晚上连续做单成功的时候，我碰到了两个同是大学生的客户，有个是二本的大一，也很内向；一个是电商的大三，曾做过半年电话销售。

当我看到同龄人的时候，自己的内心是无限喜悦的，因为我终于可以自由地表达自我了。那种压力是瞬间消失的，因为都是大学生啊，我还是大四，感触会更多一些。

另外我还碰到很好的客户，就是那种主动给我填单的人。当然大部分都是拒绝你的，在性别方面， 男士基本难度都比女士大。

我擦，刚跟做保险的老哥聊了一会天， 刚才的写作思路给忘记了，现在能写的就是这句话了。

今天后续就是我憋着压力，看到客户犹豫的时间越来越少，而且我发现真正的工作时间内，我是很轻松愉快的，只要被客户决绝和自己犹豫，那自己一定痛苦不堪。

最后翻了本《相亲十万次》的漫画书，挺搞笑的。工作就是这样，做业务员时间很自由，业绩当然有压力，但是只要你高效率提前完成，后面的时间完全可以自己安排，要么再多打一份工，要么学习充电搞投资搭建第二收入体系。

这个意思主管和校长都表达过，一个说提前完成，一个说高效执行。

从千军万马里杀出来的人，给出的经验还是老生常谈，但是看你能做到几分咯。

生活好比看牙医。你总是觉得最难受的时候还没到，而实际上它已经过去了。

——俾斯麦

愿你富足（：

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