已发布 / Published 2019-02-05T07:00:00+08:00

做法成就现实，而非想法和说法

我们需要做让你赚钱的事情，并且要想到能赚更多。

校长在三天前给我们每个人都定下了业绩目标，很遗憾我没有完成，甚至连最基本的回单也没做出来了，两位优秀同时扛起了整个团队的任务，甚至超额完成；剩下其他人只是达标，带人到中心一个都没完成。

我一直在向同事请教，他们做地推回单的技巧，包括对做地推这种工作的感受，我能跟客户聊的话题也是大学第一份工作，其实也没能跟多少人聊，陌生人基本不搭理你，同事一直被你问但是看你不去做，也很烦。

但是就这样，我也从中学到很多啊，而且我尽量保持礼貌和良好态度，主管也没骂我，在我提出疑问的时候，她还指出我的两点误区，说没有给我压力。

但是自己本以为可以做到的事情，现在半点都没完成，我也自觉很没有颜面啊。晚上校长定了庆功宴，真正的功臣都坐车回家了，我们这样的就不打算凑热闹了。

作为新人我按理是应该去的，这也是同事给我的建议，但是我还是不太想去，然后态度很诚恳地和主管说，最后还是回到公司宿舍，埋头码字。

每天上下班两个小时，我都觉得对不起自己，何况是公司招人所付出的成本了。但是真正去做工作的时候，我尽管想着热爱并努力提升效率，可是我每问完一个人，自己都觉得很痛苦啊，一方面是抗拒，一方面是沮丧。

我问过两位兼职大哥，他们完全没有这方面的困扰，说这是非常简单的事情，完全没有技术含量，只要不停地去做就好了。可是我看到那些优秀的同事，他们每天都能超额完成目标，而我们只能在一旁干看着，这本身就说明了地推和门邀这两种一线销售的职业学问很深技术很多啊。

我还问过做了一两年的同事，她们说刚开始做的时候很开心啊，因为能做出来业绩，一位小女生看起来很可爱，说她经常被请吃饭和送奶茶；另一位则是密切关注优秀同事的做法，然后慢慢自己开单，最后做出来了，同事比自己开单还要高兴。

我也问过一年前和我一样面临如此困境的同事，一位是和我一样贫穷，他当时是疯狂地问人，三个月都做到了TOP，然后就升上了门邀岗位，尽管之后状态不好，开始玩游戏放松；另一个最优秀者则是一个月就完成了超额业绩，然后直接荣升第一位，自此一路顺风，而且这还是她的第一份工作。

许多同事都会给我鼓励，并说赶快去做单吧，我也明白这其中的道理，光读书和请教用处不大的，你必须去询问路人，领略不断被拒绝的职位，开口去说，去聊天，哪怕是追问，哪怕是骚扰....

因此在这一点上我没想通。因为我算是信奉连岳所提倡的自愿主义者，同理心也很强，不愿意去骚扰别人，也不想去侵害别人的权利。

但是工作是我必须要做的事情，挣钱是我在大城市活下来的唯一方式，而且挣钱是光荣且正义的。当两件事情冲突的时候，必然是有一件事的逻辑换断裂，我肯定没有想通。现在自己还在应届生的迷茫时代挣扎，出现了问题我也只能尽力去寻找书籍和文章，然后请教过来的同事，找到适合自己的答案。

在挣钱这一环，我所总结的是为了自己和家人的生活更好，为了爱与尊重，为了创造和服务，为了供给和善良，为了竞争和理性。奥派哲学就是心甘情愿，双方没有武力没有暴力，大家公平竞争，为消费者提供好的服务。

在销售这一环，我们就是主动出击，寻找优质客户，接受被拒，尤其是做地推，刚开始需要大量和重复，一方面是碰运气和概率，一方面是磨炼自己的情绪自控能力和口语推销能力。

推销就是需要推出去，别人要先看到你提供的服务，也就是说消费者多了一个选择。顶级销售高手，必定是符合道德的，即自信，正直，宽容，具有原则和同理心。

因此我这么想是没错的，不去给用户造成骚扰，尽量换位思考。但是目前我所看到的路子，只有持续追问，不怕对客户进行骚然，同时尽量做到有礼貌和专业自信，保持笑容保持韧性保持宽容。

连岳的文章里有说，我们需要做让你赚钱的事情，并且要想到能赚更多。当然赚钱不是抢银行，我们要努力工作，为客户提供好的服务和产品。

欧成效也是认为钱是一切力量之源，衡量你的所有智慧和能力，赚到钱就是赢家，否则就是弱者，想不通更是傻逼。

布尔费墨将营销定义为唤起对方对于价值的需求，并且向对方展示价值，然后锁定收益，提供价值的过程。营销是精准地找出自身价值与对方需求的结合点的一门艺术，是公司里的学问，也是每个人的人生必修课。

但推销是从已有的产品出发，然后卖给需要的客户；营销是讲眼光看向市场，锁定用户需求，然后创造和投放产品。

奥派认为自愿的交易即是好的，以财产权为量度标准，零暴力下多方达到共赢，我们用劳动积累财富。

马基弗利亚也是以生存和繁衍为目的，现代世界所谓的战争即是挑战是自己和拓展陌生市场。进化包含筛选，城市，公司和人才三者之间的互动。

以上皆为理论，我能看得很清楚，说得头头是道，但是我真的做不到上街一个人去推销，尤其是路推：拿着传单去招揽客户要信息和邀请到店中心体验英语课程。

为什么？

因为....我总会找出各种理论，但真正的想法是，尽管从我这个角度看来很模糊，但是一位同事给我点破了：

我本身就对地推这个工作有成见，很反感于是放不下这些自以为是的想法。况且自己来到深圳，每天的生活成本都很高昂，而自己却像个无所事事的人一样浪费自己的时间。

我对此也很苦恼啊。

这位同事说她刚开始时也是很痛苦，后面做了几天扛过去之后，觉得还是蛮有意义的，尤其是做到单的时候，那是对自己工作的一个肯定，也是自己才成长的一个跨度，而且还能帮到很多人去找到好的学习机构去学习和成长。

一切的工作都在做法当中，不在想法和说法当中。

明天是二月第一天，一切看我的工作结果吧，不能再抗拒了，要学着去接受。

做的太少，想得太多；付出太少，要价太高。这是90%以上的忧虑来源，90%以上的失望来源。看似不起眼的工作，好坏也有天壤之别，做的好的人，令人赞叹，其中有温度。

——连岳

愿你富足（：