# 你必须去做事情

- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2019-02-01T07:00:00+08:00
- 作者 / Author: -
- 主题 / Topics: 未分类 / Other
- 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/Tk-pS3unrgrnEy7_4n6geg

站在岸上学不会游泳，我是体会相当真切。顾客不会自动跑过来的，用户不是看出来的，你必须上前很礼貌的去询问。

---

Mrs Fiske Warren (Gretchen Osgood) and her Daughter Rachel

今天我终于做到回单了，笔记都一大堆，心情感慨和学习收获就更多。

还是先说事实吧。

工作地点是在来福士商场，早上十一点开始上班。我是第一次来到这个商场，逛此种类型的大型商场也很少。

刚开始我一直傻呆着，十分拘谨，然后有人向我问停车场在哪里，我支支吾吾，最后说不知道。后面两位来问路的，我随手一指，还好从门口绕了一周，知道怎么出去。

然后我就记下了这几个地点，问了同事看这些店在哪里。她们对此都很熟。

白天的时候我情绪波动起伏很剧烈，一边想着这样问肯定是没有效果的，一边顶着压力觉得还是要问。客户不会自动来咨询的，只有推广人员主动询问和引导他们。

到了晚上，我在最后一个小时内，和三四个男生聊得很开，大概得知了他们的职业。大家生存都是很辛苦的，不容易但是还有希望。

再说说收获。

我越来越体会到实践的重要性了。我懂得一大堆道理，甚至连要说的话都想好了，可是只能眼睁睁地看着对方走开。

真的不知道是什么力量阻止我向前，让我的勇气消耗殆尽。在每一次想上前的时候，我的反应都很僵硬，甚至觉得对方一定会拒绝我。

在此前几天里，我一直念叨着连岳的文章，回看复习自己来之前和路上写下的文章，那些摘抄的让自己留在深圳的话，可是它们所起的作用好像都不大。

在最后一个小时之前，我还是惯性地傻呆，站在推广点那里，看着同事招揽客户。甚至出商场到路上的时候，两位同事都找到客户并和他们聊得很嗨，我真的要怀疑人生了。

在一群陌生人流当中，拿着传单拦截到几位，聊的很开很久，甚至能留下信息，这是一种很高超的技能。

穷则思变，压力下蜕变，之后就是成长的喜悦。

我也不知道哪里来的勇气，决定单独下去到外面招揽客户，然后真的就多问，结果愿意和我聊的都是男生。

要说技巧，我似乎不知觉就运用上了。而这些技能，在真诚地对待他人，想和人聊天的时候都会不自觉地说出来。比如我自嘲，本科毕业还是沦落街头去发传单吆喝。

其实不是的，自己以往的迷思毒害了自己，以为大学生就要做一些清闲的活。我越来越体会到，能用劳动养活自己，就是无上光荣。

最后说下规律。

你必须去做事情。

如果拖延，压力最后越来越大，逼迫着你做事情。你总会碰到一个临界点，让你去做本来不愿意做的事情，而做事的过程，你学到的东西也会改变你的观念。

站在岸上学不会游泳，我是体会相当真切。顾客不会自动跑过来的，用户不是看出来的，你必须上前很礼貌的去询问。

还有关于被拒绝的事情，真的是被拒绝地多了，自然就将之视为常态了。尽管我之前读过Rejection Proof，尽管我貌似懂得许多道理，但是轮到我去做了，还是会怕，还是会觉得被拒绝很难受。

销售真的是一个很锻炼人的职业，只要你坚持不放弃，最后一定会有收获。虽然你现在听着看着读着觉得和玄乎，但是等你去做的时候就知道。成长就必须下水，这样你才懂得水温和游泳姿势。

要写作那就马上写啊，要跑步那就迈开脚步啊，要读书那就找本看啊，要学英语那就去用啊。想通了就如此简单，否则一辈子纠结，永远不做。

> 这个社会上最大的毒瘤真不一定是那些阴暗面，而是我们阴暗的受害者心态和不断去传播的内心。我们需要真正能皮实地看待所有问题的人，需要正向思考的人。 ——白鸦

愿你富足（：

上篇文章： 扩展阶段需要容错

推荐阅读： 你必须做点什么