关于地推的几点思考

Man Lying on a Wall

我一向以书呆子自称，对任何一件事情和数据都可以理得头头是道，但是目前没有能力去做到，想到那么多反而又是累赘。这就是典型的纸上谈兵吧。

电销和地推是新兴公司占领市场的最佳策略，成本最低，效果看销售业绩。

但是现在的电销基本是在明确拒绝后继续骚扰的（连岳语）。地推也只得按照这个路子走。

我本来内心也是很困惑的。

校长教我角色扮演的时候，说要多赞美，勾起对方兴趣，最好从赞美同事开始。她当时做回单的时候，一个小时五张。我想这是全国纪录了吧。同时还多想了两点，一是从一线销售拼杀到校长的人物，必然是最厉害的经历的千军万马；二是她那个年代消费者应该对地推还不免疫，大家还是对新兴事物有些兴趣的。当然，我可能低估了校长的实力，毕竟现在大家都知道学习英语的重要性，现代化都市里英语还是能够带来很多利益的。

主管教的是非常礼貌的行为，拿着大书本，温柔问路人：先生/美女姐姐你好，请问学习英语么？英语学习了解一下。对方一般都是说：谢谢，我不需要。然后你微躬身体，答复一声谢谢。其他的时候，她都很忙，确实在年关，每个人的工作都不好做。我们团队这二天超级反常，本来是一路冲刺天天第一的，现在变成了倒数。

周围几位同事的风格各异：实力最强的那位，运气好，实力棒。我也没怎么了解，她头天跟我大概说了下，第二天参加年会后就走了，没有看到过她做单；第二位是个男生，策略似乎有点像喋喋不休，但毕竟是一位专业人士。

还有剩下的几位，也就是抓住每一次与客户攀谈的机会。我都问过兼职和全职人员，他们的心得就是想办法让客户跟你聊天，要么逗他们笑，要么发起新话题，要么持续赞美。

这些说起来想起来写起来都是非常简单的，但是在实践中，我的情况是，完全做不到。

首先连开口我都几乎做不到。在有同事的时候，我可以按部就班地问来往路人，尽管我知道这些结果都是无效的，他们都会拒绝。拒绝才是常态，正如失败才正常，成功反而反常。

确实和科研类似啊，都是一样的难，但是我觉得这个挑战更好，激励机制更明晰。很多事情真的是很难的，这句话的重量你要在做事中去掂量。

站在岸上学不会游泳，整天看路人不会变成客户。你要在水里面感受，你要去实战问路人。

工作就像求爱，销售就像泡妞，你的努力，你的辛苦，全部都体现在为对方考虑的方面去了。

在自愿主义体系里面，我们尊重每个人的意愿，尊重他们的选择。拒绝是行使权利的一部分，之后的强行问话就属于骚扰。

在马基雅弗利主义体系里，销售就是最原始的丛林法则，适者生存，最高者胜，不择手段，拓展业务，历史没有公平，社会没有品德。

本来我看待事情都会站在公司和品牌的角度上考虑，比如强行拓展市场，是会提升知名度，但是美誉度这样就下降了。可能这也是在所难免的。

但是另一方面，作为一个个体，我一个全职人员，一个本科生，还没有兼职人员，没有专科人员，做得好。

这既不能说明我的能力不行，也不能得出我所受的本科教育很差劲的结论。

只是我还是个新人，兼职人员做了四五天参加了培训，专科生已经做了半年了。

无论怎样，扛过这些日子，在每一天里都感受压力，时刻都需要成长，业绩提升，这样才有更好的结果。

今天什么也没做出来，明天继续加油。

真的不能让主管失望，最好达成双赢局面。

要有耐心！不要依靠灵感。灵感是不存在的。艺术家的优良品质，无非是智慧，专心，诚挚，意志。像城市的工人一样完成你们的工作吧。

——奥吉斯特-罗丹

愿你富足（：

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